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Facebook Ads vs Linkedin Ads: ¿qué estrategia es mejor para tu negocio?

Cuando nos adentramos en la estrategia de marketing digital, uno de los puntos clave es dónde y cuánto invertiremos en las campañas de publicidad.

Las redes sociales son protagonistas en todas las estrategias, ya que permiten llegar al público deseado gracias a sus segmentaciones. Pero ¿en qué plataforma es mejor invertir? La respuesta está allá donde esté tu público objetivo. ¿Pero sabes encontrarlo?

Para que no te queden dudas, en este artículo nos centraremos en determinar las diferencias entre Facebook Ads y LinkedIn Ads, y analizaremos qué estrategia es la mejor dependiendo del buyer persona al que se dirige tu empresa. ¡Comencemos!

Diferencias principales entre Facebook Ads y LinkedIn Ads

Antes de empezar a analizar cuáles son las mejores estrategias en Facebook Ads y en LinkedIn Ads es importante tener en cuenta que son redes sociales muy diferentes dedicadas a públicos muy distintos.

Facebook y Facebook Ads

Como sabes, Facebook es una red social de uso personal. La intención de Facebook, y así lo dejan cada vez más claro sus algoritmos, es que compartamos nuestras vivencias con nuestros amigos y familiares, y que pasemos un buen rato mientras navegamos en esta red social.

Aún así, Facebook se usa también de forma profesional. De hecho, a menudo encontramos información profesional nuestra que también puede ser usada, por ejemplo, en grupos de profesionales que comparten sus dudas o experiencias.

La plataforma que Facebook pone a disposición de los profesionales que desean hacer campañas de pago es Facebook Ads, que nos permite segmentar de forma demográfica o basándonos en los intereses o interacciones de los usuarios. 

LinkedIn y LinkedIn Ads

LinkedIn es la red social profesional por excelencia. A estas alturas, un profesional que se precie debe tener un perfil impecable en LinkedIn con una red de contactos bien cuidada y atento a las actualizaciones. ¿Estás tú entre ellos?

En este caso, la plataforma para crear anuncios es LinkedIn Ads. A pesar de que no tiene muy buena fama por obtener resultados aparentemente “caros”, dependiendo del buyer persona que estemos buscando y de la inversión que suponga nuestro producto o servicio puede ser la mejor elección.

Si bien es cierto que Linkedin Ads está en un proceso de mejora continua de las soluciones para empresas, si hablamos de contenido patrocinado, está aún lejos de Facebook en cuanto a funcionalidades.

Pero cuando nos disponemos a realizar campañas PPC en redes sociales no debemos fijarnos solamente en las funcionalidades de las plataformas: lo importante es tener claro si nuestra inversión llegará al público que queremos llegar y generará la conversión que deseamos. ¡He ahí la clave!

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Relación entre el inbound marketing y las campañas PPC

Después de esta pequeña introducción diferenciando Facebook Ads y LinkedIn Ads, creo necesario hacer un inciso. Puede que te estés preguntando lo siguiente: ¿cabe una estrategia PPC, es decir, outbound, en una estrategia de atracción como el inbound marketing? La respuesta, sin duda, es sí, ya que las campañas de pago dentro de una estrategia inbound...

  • Aceleran los resultados, ya que la combinación de ambas estrategias permite conseguir antes los objetivos establecidos.
  • Nos permiten crear una mejor y una mayor segmentación del público, ya que gracias al inbound tenemos mucho ganado en cuanto al conocimiento de nuestros seguidores o lectores.
  • Ayudan, sin lugar a dudas, a posicionar la marca y a conseguir más reconocimiento.


El inbound es una estrategia de largo plazo, por lo tanto, combinarla con campañas de pago al principio nos puede ayudar a conseguir resultados. A medida que la estrategia inbound avanza, podemos reducir la inversión en PPC hasta llegar a eliminarla cuando el canal orgánico (principal canal de la metodología inbound) ya presenta resultados por sí solo.

Dime quién es tu público y te diré qué estrategia seguir

En Facebook Ads

Si somos una empresa con un modelo B2C

Si nuestra empresa vende directamente al consumidor, Facebook es una buena plataforma para anunciar nuestro producto o servicio. Anunciarnos aquí nos permite promocionar contenido de interés para nuestro buyer persona para captar su email y, posteriormente, nutrir ese contacto hasta que esté listo para adquirir nuestro producto o servicio.

Si somos una empresa con un modelo B2B

Si nuestra empresa busca encontrar públicos como empresas o profesionales también podemos hacer publicidad en Facebook Ads. Y es que, al final, el perfil profesional al que queremos llegar es una persona que seguramente use Facebook. Eso sí, hay que ir con mucho cuidado con qué tipo de publicidad hacemos, ya que no es una red social de uso profesional intensivo.

De este modo, si queremos llegar a ese perfil promocionaremos contenido que le pueda interesar, pero intentaremos evitar promoción directa de productos o servicios, sobre todo si requieren de una gran inversión o se trata de un proceso de compra reflexivo. No solo podemos generar una mala imagen sino que además nos podemos pasar de invasivos.

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LinkedIn Ads

Si somos una empresa con un modelo B2C

En el caso de que nuestra empresa busque llegar al consumidor final no recomendaría, de entrada, hacer campañas en LinkedIn. Aunque te recomiendo realizar una evaluación detallada para descartarlo por completo.

La publicidad en LinkedIn suele ser más cara que en Facebook porque nos permite segmentar el público a partir de sus características profesionales. Si vendemos al consumidor final, LinkedIn no sería el lugar idóneo para anunciarnos. Además, la gente que se conecta a LinkedIn lo suele hacer en un entorno profesional, bien porque está leyendo artículos y noticias, o bien porque está en contacto con otros profesionales.

Si somos una empresa con un modelo B2B

En el caso de que nuestra empresa se dirija a otras empresas, el lugar ideal para hacer una campaña PPC es LinkedIn Ads. No obstante, para ver si nos sale a cuenta anunciarnos en LinkedIn tendríamos que revisar muy bien cuál es el lifetime value del cliente o cuál seria la facturación por cliente. De este modo, si testeamos campañas en LinkedIn podremos comparar el coste de adquisición de un cliente y ver el retorno de la inversión.

Ejemplo práctico: Facebook Ads vs LinkedIn Ads

Como te decía antes, LinkedIn suele ser criticado en el ámbito de la publicidad por ser caro, principalmente por la comparación que se hace con Facebook. De todos modos, no considero esta afirmación del todo acertada por el siguiente motivo: si hacemos publicidad en Facebook y conseguimos muchos leads pero pocos son de calidad, habremos gastado quizás una cantidad parecida a la que hemos invertido en LinkedIn, donde, con el mismo presupuesto, hemos captado menos leads pero, probablemente, de más calidad.

Y ahora es cuando te preguntarás: ¿por qué introducimos aquí el tema de la calidad? Vamos a ver un ejemplo práctico que podría ser real y verás por qué es importante. Imaginemos que nuestro producto o servicio es un software que se vende a los directores y directoras de recursos humanos para mejorar los procesos de selección. En este caso, vamos a hacernos algunas preguntas:

  • ¿Hay directores de Recursos Humanos en Facebook? Seguramente sí, tendrán su perfil personal ahí.
  • ¿Hay directores de Recursos Humanos en Linkedin? Sí, por supuesto.
  • ¿Cómo damos con los directores de Recursos Humanos en Facebook? Pues tendremos que encontrarlos por Job title (aunque no todo el mundo tiene su profesión publicada en Facebook) y también por intereses o comportamiento (por qué les interesan temas de retención de talento, de gestión de personas, de contratación, de empresa…). Aquí podemos ver que Facebook no tiene tanta precisión. 

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  • ¿Cómo damos con los directores de Recursos Humanos en LinkedIn? Creando un público cuyo cargo sea "Directores de Recursos Humanos" o que estén en este departamento dentro de una empresa. 

facebook ads vs likedin ads

Así pues, ¿encontraremos directores de recursos humanos en ambas redes? Seguramente sí, aunque estarán en cada red social con distintas intenciones y dedicando su tiempo a distintas cosas.

Quizás, por el presupuesto que tengamos para las campañas, si hacemos publicidad para captar leads, encontremos más leads en Facebook pero no sabremos que encajan con el perfil que buscamos (en este caso, directores de Recursos Humanos) hasta que no se lo preguntemos, ya que puede ser que Facebook, directamente, no tenga la información. Por lo tanto, aquí entra en juego la calidad de los leads.

También puede pasar que en LinkedIn gastemos el presupuesto y consigamos menos leads pero que, en cambio, estos encajen con el perfil que buscamos si conseguimos dar con la segmentación que nos interesa.

Como conclusión podemos decir que, en general, si nuestra empresa es B2B y nuestro producto o servicio requiere de una inversión media o alta enfocado a profesionales de oficina optaremos por realizar campañas en LinkedIn Ads. Si, por el contrario, nuestra empresa es B2C, con un producto o servicio de inversión media o baja (o incluso un B2B enfocado al profesional de calle) optaremos por Facebook Ads.

Como ves, no es posible afirmar rotundamente cuál es la mejor plataforma para realizar campañas de publicidad, pero sí podemos descifrar cuál es la más adecuada según el tipo de público al que nos dirigimos. ¿Qué tipo de campañas funcionan mejor en tu negocio? ¡Cuéntamelo en la sección de comentarios!

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