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Cómo utilizar Facebook Ads en una estrategia de inbound marketing [+Guía]

En el inbound marketing es posible utilizar la publicidad online de forma no intrusiva para captar nuevos leads y futuros clientes. En este post, te explicamos cómo utilizar campañas de publicidad en Facebook Ads para conseguirlo. ¡Te interesa!

cómo usar facebook ads en estrategia de inbound marketing

✏️   ÍNDICE DE CONTENIDOS:

- Inbound marketing, una metodología que atrae más leads
Motivos por los que debes utilizar Facebook Ads en una estrategia de inbound marketing
Qué nos ofrece Facebook Ads para hacer inbound marketing
- Guía gratis: Inbound marketing y publicidad online, una gran unión para el beneficio de tu empresa


Inbound marketing, una metodología que atrae más leads

Como bien sabes, el inbound marketing centra su estrategia en el posicionamiento orgánico para atraer a los usuarios. ¿Cómo lo hace? El inbound marketing es una técnica que tiene un objetivo muy claro: dar respuesta a las necesidades de las personas. Para conseguirlo se centra en ofrecer contenido de calidad que ayude a calmar los deseos de información que ha expresado en algún momento el usuario.

Es decir, el inbound marketing trata de elevar el engagement del usuario con la marca según el interés que ya haya demostrado en su navegación online. Por consiguiente, atrae a más leads y eleva las conversiones a largo plazo.

Cabe mencionar que el inbound es una estrategia no intrusiva, en la que es el usuario el que va en búsqueda de la empresa, otra razón más por la que las conversiones son más elevadas.

Pero... ¿cómo puedes utilizar la publicidad online en el inbound marketing?

Aunque tradicionalmente hemos conocido cómo el inbound marketing se pone en marcha mediante marketing de contenidos, email marketing o SEO, nos vemos en la obligación de aclararte que también lo puede hacer con la publicidad online de pago.

Se trata de utilizar la publicidad online de forma no intrusiva para llegar a los usuarios con una mayor efectividad sin que sientan la publicidad como una intromisión constante. Esto se puede hacer tanto en Google como en redes sociales.

Entonces, ¿por qué elegir Facebook entre todas las redes sociales que nos encontramos habitualmente?

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Motivos para utilizar Facebook Ads en una estrategia de inbound marketing

Ya sabemos que Adwords es la plataforma para hacer publicidad de pago de Google, la cual se ha adaptado a redes sociales, como Facebook, Twitter y Linkedin.

En el caso de Facebook, nos encontramos con que es la red social con la que más usuarios interactúan diariamente. Y es que es muy fácil hacer también marketing mobile para esta red social con la que los usuarios se entretienen gran parte de su tiempo libre. Cuando esperan el bus, cuando los anuncios televisivos interrumpen su contenido de entretenimiento, para buscar una marca o amigo…

Ventajas de Facebook Ads para el inbound marketing

  • Facebook es una de las redes sociales por excelencia para que cada marca conecte con su público objetivo, pues utiliza una gran cantidad de filtros para hacer una segmentación precisa.
  • Mayor conocimiento de las necesidades del público objetivo a tiempo real.
  • Incremento del tráfico hacia la web.
  • Crecimiento de leads: trabajamos sobre públicos cualificados interesados en nuestros contenidos obteniendo, por tanto, mayores resultados.
  • El precio por clic es más bajo que en Google Adwords

En definitiva, es una red social que nos ofrece múltiples ventajas y no pocas oportunidades de comercialización y de hacer más visible nuestra marca.

¿Por qué invertir en Facebook y no usarlo gratuitamente?

La publicidad de pago en Facebook es una forma de superar los límites del alcance orgánico que tienen las publicaciones no promocionadas. Cuando publicamos normalmente en Facebook sin invertir ningún presupuesto en promocionar dicha publicación, Facebook implementa unos algoritmos que limita el público al que le va a llegar el contenido, incluso aunque lo lances durante el pico más alto de las estadísticas semanales que ofrecen las fan pages.

Con el procedimiento de lead nurturing que estábamos explicándote al hablar del inbound marketing, debemos acompañar a los usuarios promocionándole en Facebook un contenido acorde con su proceso de compra y que le ayude a resolver sus pain points: un post sobre algo no corporativo, una infografía, un ebook descargable gratuitamente…

Así creamos audiencias “objetivo”, las cuales nos pueden servir de segmentación para una segunda campaña. Estas audiencias objetivo son personas que ya se han descargado un contenido determinado, por lo que debemos ofrecerle posteriormente un contenido más especializado hasta que al final del proceso sí que ofreceremos nuestro producto/servicio.


Qué nos ofrece Facebook Ads para hacer inbound marketing

Tras las nuevas actualizaciones de Facebook Adwords en junio de 2017, hay varios tipos de campañas que puedes desarrollar para tu estrategia de inbound marketing. Se clasifican en los objetivos que queramos lograr: Awareness, Consideration y Decision.

tipos anuncios facebook ads

  • En la fase Awareness, las acciones de promoción que hagamos irán dirigidas a darnos a conocer. Para una estrategia de inbound marketing, escogeremos el tipo de campaña que segmente a los usuarios que potencialmente puedan estar interesados en nuestra marca.
  • Por su parte, para la fase Consideration, Facebook Ads plantea diversas opciones, según queramos conseguir engagement (comentarios, "me gusta", etc.), captar registros (lead generation), visualizaciones de vídeo, instalación de aplicaciones o la mayor cantidad posible de tráfico web.
  • Mientras que para Decision las promociones corresponderían a la fase final del funnel, es la fase desencadenante, por lo que debería emplearse cuando ya hay más relación con el usuario.

¿Qué objetivos podemos perseguir con nuestras campañas de Facebook para inbound marketing?

  • Para conseguir leads: cuando tenemos algún contenido que queremos promocionar, lanzamos estas campañas a través de Facebook Leads Ads.
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  • Para generar vistas en posts: una buena opción cuando queremos dar más visibilidad al contenido del blog de nuestra página web.
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  • Campañas de interacción para usuarios de nuestra base de datos: lo que hace Facebook Ads en este caso es buscar coincidencias del listado que tengas en tu email con los usuarios registrados en Facebook, de manera que podamos crear campañas dirigidas especialmente a esos usuarios que ya nos conocen. Es una campaña muy útil para buscar conversiones por parte de esos clientes potenciales que hace un tiempo que no interactúan con la marca.
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