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El display como técnica de generación de leads online

El display es cualquier tipo de publicidad online que lleva una imagen gráfica asociada. Estas imágenes gráficas suelen seguir los formatos estándares regulados por la IAB (Interactive Advertising Bureau).

Captación de leads a través del Display

La técnica de marketing display se puede aplicar a la captación de leads de diferentes maneras pero básicamente permite tener una imagen con una llamada a la acción o CTA, con la cual la persona va a llegar a una página de conversión o landing page

Características / Ventajas del display como técnica de captación de leads online

La ventaja principal de esta técnica de marketing online es que no responde a una demanda sino que la genera, tiene un efecto push. Es decir, el usuario no está buscando ningún tipo de contenido sino que sencillamente está haciendo una actividad en internet y es impactado por una llamada a la acción en formato gráfico que consigue despertar su interés.

Otro característica del display es que, aunque el ratio de respuesta al click del display es muy bajo si lo comparamos a otros formatos de marketing online,  tiene un efecto branding, ya que aunque el usuario no haga click, es impactado por mensajes publicitarios.

Así pues, desde el punto de vista de posicionamiento de marca, el display sería el mejor formato.

Real Time Bidding

Otra característica del display es que en los últimos años hemos pasamos de un modelo ineficiente de compra de publicidad a uno eficiente, el real time bidding.

Ello es así porque hasta ahora se contrataba la publicidad display hablando directamente con el soporte en el que querías anunciarte, te enviaban una propuesta, después una orden de compra, la firmabas, les enviabas el banner y a partir de ese momento empezabas a salir, lo cual era un proceso largo. P.e: si querías anunciarte en un periódico online, debías contactar con ellos directamente, pactar precios, formatos etc... hasta que se cerraba el trato.

Ahora, en cambio, la forma en que se compra la publicidad ha variado, es lo que se llama real time bidding. Consiste en un sistema de subasta a tiempo real en el que los anunciantes pueden pujar por los espacios disponibles.

A través de este método, la compra y venta deja de ser una transacción negociada para convertirse en un proceso técnico y altamente eficiente. Del mismo modo, este sistema nos permite recopilar una gran cantidad de datos sobre la eficiencia de nuestras campañas, que a su vez, nos confiere una gran posibilidad de analítica y optimización.

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Equipo InboundCycle

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