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Técnica de vendas: 30 exemplos para vender mais

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Nos setores mais competitivos, sua marca deve ter um diferencial. Um jeito de fazer isso é trabalhar as técnicas de vendas na sua estratégia de marketing.

Todos sabem que um bom marketing ajuda uma empresa a atingir seus objetivos, mas nem todo tipo de ação consegue gerar resultados de vendas. Portanto, se você conseguir destinar a verba do marketing para ações com maiores resultados comerciais seu negócio irá crescer.

Mas quais são as técnicas de vendas mais eficazes? As ações variam para cada tipo de negócio (seja B2B ou B2C) e setor. O segredo é estar constantemente pesquisando e inovando. Para isso, é preciso experimentar estratégias. Neste artigo apresentamos 30 exemplos de técnicas de vendas que funcionam.

A importância de ter uma estratégia de marketing

Todo mundo sabe que é fundamental criar um plano de marketing que incluia:

  • Objetivos. 
  • Técnicas de vendas para atingir os objetivos.
  • Orçamento para cada uma das ações.
  • Detalhamento da execução de cada uma das ações.
  • Resultados, para medir as ações que funcionam melhor e descartar aquelas que não trazem os resultados esperados.

A estratégia deve ser constantemente revista e adequada às mudanças do mercado. Por exemplo, com a COVID-19, as empresas tiveram que adaptar suas estratégias de comunicação.

Na hora de construir uma estratégia, é necessário criar técnicas de vendas focadas na sua buyer persona, ou seja, no seu cliente ideal, levando em consideração seus hábitos e comportamentos.

Abaixo estão 30 técnicas de vendas que podem ser aplicadas à sua estratégia de marketing.

Nueva llamada a la acción

30 exemplos de ações comerciais para vender mais com imagens

Todas as ações de marketing descritas abaixo são pensadas para que você inove suas estratégias e mude sua comunicação para vender mais. Primeiro estão as ações mais simples e depois aquelas que exigem maior investimento (tanto em tempo quanto em dinheiro) ou são mais complexas. 

1. Use as avaliações de outros clientes para transmitir confiança e credibilidade

Os depoimentos dos clientes são uma das fontes mais importantes de credibilidade para uma empresa. Por exemplo: se você vai a uma clínica veterinária, busca antes saber como eles trataram outros animais de estimação.

Em geral, antes de ir para qualquer lugar novo, os clientes procuram opiniões. Então use os depoimentos ao seu favor incluindo-os na sua estratégia.

Consiga bons depoimentos de clientes ​​e publique no seu site e redes sociais para transmitir mais confiança aos interessados.

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2. Compartilhe seu produto ou serviço em grupos de interesse

Uma forma de alcançar seus potenciais clientes é compartilhar ofertas de vendas em grupos de interesse no Facebook, Whatsapp, LinkedIn, Telegram, entre outros.

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Os grupos têm um alto poder de segmentação e costumam ter uma ampla participação de seus membros. Por isso são uma plataforma ideal para compartilhar seus produtos, serviços ou informações.

3. Coloque seu produto à venda na Amazon

A Amazon se tornou uma das plataformas com mais produtos e facilidade de compra, devido principalmente ao frete rápido e até gratuito pelo Amazon Prime. 
Dica extra: explore também outros markeplaces relevantes para o seu públic-alvo que podem ajudar a promover a sua marca e aumentar as vendas, como Mercado Livre, Americanas.com, Magazine Luiza, entre outros.

tecnica-de-vendas-amazon

 

4. Use a precificação psicológica

Uma das formas de vender mais sem mudar nada no produto é rever o preço jogando com o psicológico e adaptando o preço ao ambiente e tipo de produto. Pequenas mudanças em relação ao preço influenciam na forma como as pessoas agem. Ex: R$99,90 em vez de R$100.

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5. Associe seu produto ou serviço a experiências positivas

As emoções influenciam o processo de compra. Se o processo de compra for associado a experiências positivas, a pessoa provavelmente voltará a comprar. Pequenos detalhes como dar um doce em uma farmácia podem fazer com que o cliente volte a comprar.

Grandes empresas varejistas trabalham para tornar a experiência na loja o mais agradável possível, investindo muito em design e marketing olfativo, entre outros recursos. Um bom exemplo é a Starbucks.

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6. Transforme seus clientes como embaixadores da marca

Uma das ações mais baratas no marketing é transformar seus clientes em embaixadores da marca. Se eles trouxerem um novo cliente, por exemplo, ofereça um desconto. Será mais barato do que você mesmo conseguir um novo cliente! Também é possível fazer ofertas para que seus clientes compartilhem a sua marca nas redes sociais e ganhem algum desconto ou brinde em troca.

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7. Aproveite as datas comemorativas

Aproveite as datas comemorativas para aumentar as vendas adequando seu produto ou a comunicação. Organize as datas mais importantes em um calendário para trabalhá-las por meio de artes, ofertas, anúncios especiais, entre outras coisas. 

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Fonte: Cuponation

8. Associe os produtos com outros no processo de venda

Quando vender um produto prepare outros relacionados para oferecer. Isso se chama cross-selling, uma técnica facilmente configurável no carrinho de compras antes da realização do pagamento. Por exemplo, se um cliente comprar um iPhone no site da Apple, antes de pagar o próprio site oferece a opção de adicionar uma capa ao carrinho.

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Fonte: Apple

9. Facilite ao máximo a comunicação com seus clientes

Quanto mais disponível e fácil for a comunicação com sua empresa, maiores serão as chances de fechar uma venda e ter um cliente satisfeito. Você pode utilizar canais de comunicação (WhatsApp, por exemplo) ou ampliar a disponibilidade da equipe de vendas.

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10. Faça vendas ou descontos temporários

As vendas ou descontos temporários geram um impulso de compra, pois indicam a escassez do produto. 

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Fonte: Prykhodov

Um dos descontos temporários mais famosos e esperados do ano é a Black Friday. As marcas aproveitam o momento para aumentar o impulso de compra de usuários que não querem perder as ofertas.

11. Use distribuidores ou aplicativos especializados

É importante conectar-se com distribuidores especializados e avaliar se seus serviços valem a pena. Avalie se o seu público-alvo costuma utilizar os serviços oferecidos por essas plataformas e o custo dos anúncios.

Um exemplo é o TripAdvisor, que agrega restaurantes e operadores de turismo.

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Fonte: Tripadvisor

12. Coloque anúncios específicos no Google

Você pode usar o Google Ads para que seus potenciais clientes encontrem sua empresa mais rapidamente e primeiro que a concorrência. Para isso, é importante analisar quais palavras-chave são mais interessantes para posicionar e o investimento necessário nas primeiras posições.

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13. Faça campanhas publicitárias nas redes sociais

O Instagram e o TikTok são as redes sociais que mais crescem no mundo. Fazer campanhas nestes canais, segmentando o seu público-alvo, torna possível alcançar potenciais clientes muito rapidamente. Fazer campanhas em Ads não é tão fácil quanto parece, pois é necessário conhecer a plataforma, a segmentação e a publicidade em geral, então talvez seja necessário contratar uma agência.

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14. Fidelize clientes

Pode ser mais lucrativo realizar ações de marketing focadas nos seus clientes do que encontrar novos. Por isso muitas empresas aderem a estratégias de fidelização. Trata-se de deixar o cliente satisfeito tanto pelo serviço ou produto, quanto pelas vantagens exclusivas do clube de fidelidade.

É um recurso muito utilizado pelas companhias aéreas, que dão pontos na compra de passagens.

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15. Patrocinar eventos esportivos

Muitas pessoas acompanham de perto os grandes eventos esportivos.

Patrocinando esses eventos é possível obter uma visibilidade enorme para sua marca. Avalie se a sua buyer persona costuma acompanhar esses eventos.

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16. Apoie uma causa solidária

Apoiando uma causa beneficente por meio da venda dos seus produtos, além de ajudar essa causa, poderá atrair novos clientes que se preocupam com a causa beneficente.

Por exemplo, a campanha “Mc Dia Feliz” do McDonald's. Neste dia, tudo o que é arrecadado com a venda dos Big Macs vai para a Ronald McDonald Children's Foundation, as casas Ronald McDonald que ajudam crianças que recebem tratamento hospitalar de longa permanência.

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Fonte: Dicas BH

17. Anuncie ou comunique-se por meio de mídias ou canais especializados do seu setor

É importante estar presente nas publicações do seu setor para alcançar o público certo. Pesquise a mídia especializada do seu setor e converse com eles para ver que tipo de colaboração é possível fazer.

Por exemplo, o portal de notícias jurídicas recomenda livros jurídicos.

tecnica-de-vendas-especializadosFonte: ConJur

18. Use influenciadores para promover sua marca

Os influenciadores têm assumido um grande peso na decisão das compras.

Você pode estabelecer uma parceria com um influenciador relevante para o seu setor ou voltado a um público com interesse relacionado.

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19. Trabalhe seus perfis nas redes sociais

A presença da marca nas redes sociais hoje é praticamente obrigatória. Uma das primeiras ações do cliente é visitar as redes sociais da empresa. Além disso, ajuda a criar uma comunidade e alcançar novos clientes. É possível criar uma tendência através de suas próprias hashtags. Mas, acima de tudo, publique conteúdos interessantes para continuar criando uma comunidade em torno da sua marca.

acciones comerciales redes sociales

20. Faça produtos de tamanho extra grandes

Uma maneira de vender mais quantidade é vender produtos em quantidades maiores ou em combos. Em uma única venda você pode vender uma maior quantidade de itens, aumentando o faturamento. Se fossem duas compras separadas, talvez o comprador escolhesse outro produto.

21. Promova webinars 

Uma estratégia boa para conseguir contatos qualificados é promover webinars sobre assuntos deinteresse da sua buyer persona. Solicitando um e-mail para o cadastro, já é possível obter um canal de comunicação com essas pessoas. Essa estratégia funciona muito bem para empresas B2B.

A HubSpot (que se dedica à venda de software de marketing), por exemplo, costuma realizar webinars gratuitos para quem trabalha com marketing.

acciones comerciales webinars

22. Frequente as feiras do seu setor

Eventos como feiras são ótimas oportunidades para promover seus produtos e divulgar sua marca, além de promover relações com outras empresas e potenciais compradores. Procure as feiras relevantes do seu setor e frequente-as.

tecnica-de-vendas-feiras

23. Apresente seu produto como algo exclusivo

Apresentar um produto ou serviço como algo exclusivo desperta o interesse dos consumidores e permite, inclusive, conseguir mais informações pessoais, como e-mail, que ajudam na venda.

Por exemplo, para comprar no site Westwing é necessário ser membro e cadastrar o e-mail. Assim, eles criam um sentimento de “exclusividade”.

tecnica-de-vendas-westwing

24. Cuide do seu site

Facilitar a compra no seu site e a experiência do usuário é essencial para aumentar as vendas. Você pode usar:

  • Um bom índice para facilitar a localização das informações.
  • Pop-ups para chamar a atenção do usuário e auxiliá-lo na compra ou solicitação de informações, além de ofertas e descontos.

Neste exemplo da RD Station, você pode deixar seu e-mail e acompanhar uma demonstração de como usar a ferramenta e tirar suas principais dúvidas.tecnica-de-vendas-rd-station

25. Trabalhe o branding e a imagem corporativa

Uma boa imagem corporativa pode ser tão ou mais relevante do que o serviço ou produto. Se o produto for muito bom, mas não for atraente, não fará sucesso. Por isso é importante ter um manual de marca e aplicar designs alinhados a sua estratégia.

Veja o exemplo da TESLA, cujo design transmite modernidade e simplicidade, valores que a marca quer apresentar.

acciones comerciales branding

26. Facilite as formas de pagamento 

Muitas vezes um impedimento para a compra é a condição de pagamento oferecida. Uma boa condição de pagamento contribui para que o usuário compre o seu produto. Alguns exemplos são o parcelamento de produtos, uso de Pix, pagamento por boleto, entre outros. 

27. Crie um banco de dados e use e-mail marketing 

Se você não tiver um banco de contatos, poderá realizar ações para obtê-lo disponibilizando materiais para download em feiras, em eventos, oferecendo descontos... Um bom banco de dados permite usar estratégias de e-mail marketing.

tecnica-de-vendas-email-marketing

28. Crie um blog para aumentar a notoriedade da sua marca e o seu posicionamento digital

Crie um blog sobre temas relacionados a sua empresa, otimizados para SEO, para divulgar a marca de forma orgânica nos motores de busca.

Por exemplo, o blog da marca Affinity para veterinários tem sido um grande sucesso. 

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Fonte: Affinity

29. Abra sua estratégia de vendas para novos mercados

Às vezes seus produtos podem ser bem recebidos em outros mercados. Para vender em um novo mercado, pode ser o caso procurar um parceiro com conhecimentos de vendas localmente.

Por exemplo, a marca espanhola Chupa Chups é muito popular no mercado asiático.

acciones comerciales nuevos mercados

30. Veja o que sua concorrência está fazendo... e faça melhor!

É sempre importante ficar de olho na concorrência para não ficar para trás, na qualidade do produto, serviço ou ações de marketing. Observe constantemente o que a sua concorrência está fazendo, analise se funciona para você e tente fazer melhor. Esteja atento ao que está acontecendo no mercado.

Não se esqueça de monitorar os resultados

Depois de traçar seu plano de marketing e escolher as ações a serem desenvolvidas, acompanhe de perto os resultados de cada campanha. Se alguma coisa não funcionar, entenda o motivo e faça os ajustes necessários.

Com os resultados em mãos e avaliando o impacto de cada uma das campanhas, é possível escolher as ações com mais resultado. E quais são? Depende dos seus objetivos.

Se o seu objetivo é conseguir clientes, você pode dividir o custo da campanha entre os clientes obtidos, para saber quanto custou cada um e comparar os resultados. Se o seu objetivo é atrair visitas para o seu site, pode dividir o total de visitas provenientes de uma campanha (por exemplo, redes sociais) pelo investimento feito nas redes sociais.

Não esqueça que o marketing é uma estratégia 360º e normalmente as diferentes campanhas impulsionam a marca de modo global.

Algumas outras dicas são:

  • Adapte sempre as estratégias de marketing ao seu setor de atividade
  • Pense adiante: a digitalização está se tornando cada vez mais importante, então é necessário sempre atualizar as ferramentas.
  • Se precisar de apoio em uma campanha específica, pode valer a pena contratar uma agência especializada para obter melhores resultados.

Já experimentou alguma dessas técnicas de vendas na sua empresa? Elas funcionaram? Conte nos comentários!

ICC BR - Planilha benchmarking

Publicado em 20 de dezembro de 2022.

Revisado e validado por Jalusa Lopes, Country Manager da InboundCycle Brasil.

Fontes

  1. Plano de marketing: o que é e como fazê-lo passo a passo - Blog da InboundCycle
  2. Buyer persona: o que é, tipos e como criá-la - Blog da InboundCycle

  3. WhatsApp Marketing: como desenvolver uma campanha de sucesso? - Blog da InboundCycle

  4. Google Ads e inbound marketing: são complementares? - Blog da InboundCycle

  5. O que é fidelização de clientes: vantagens e estratégias para alcançá-la - Blog da InboundCycle

  6. O que é um influenciador digital? Conceito e uso no marketing digital - Blog da InboundCycle

  7. O que é webinar e como funciona - Blog da InboundCycle

  8. O que é SEO e 15 estratégias para sua campanha de marketing - Blog da InboundCycle

FAQ sobre Técnica de Vendas

  • Quais são as técnicas de vendas?

    1. Use as avaliações de outros clientes para transmitir confiança e credibilidade

    Os depoimentos dos clientes são uma das fontes mais importantes de credibilidade para uma empresa. Por exemplo: se você vai a uma clínica veterinária, busca antes saber como eles trataram outros animais de estimação.

    Em geral, antes de ir para qualquer lugar novo, os clientes procuram opiniões. Então use os depoimentos ao seu favor incluindo-os na sua estratégia.

    Procure os depoimentos mais favoráveis ​​e publique no seu site e redes sociais para transmitir mais confiança aos novos e potenciais clientes.

    1. Compartilhe seu produto ou serviço em grupos de interesse

    Uma forma de alcançar seus potenciais clientes é compartilhar ofertas de vendas em grupos de interesse.

    Os grupos têm um alto poder de segmentação e costumam ter uma ampla participação de seus membros. Por isso são uma plataforma ideal para compartilhar seus produtos, serviços ou informações.

    1. Coloque seu produto à venda na Amazon

    A Amazon se tornou uma das plataformas com mais produtos e facilidade de compra, entre outras coisas, devido ao frete rápido e até gratuito pelo Amazon Prime. 

    1. Use precificação psicológica

    Uma das formas de vender mais sem mudar nada no produto é rever o preço jogando com o psicológico e adaptando o preço ao ambiente e tipo de produto. Pequenas mudanças em relação ao preço influenciam na forma como as pessoas agem. 

    1. Associe seu produto ou serviço a experiências positivas

    As emoções influenciam o processo de compra. Se o processo de compra for associado à experiências positivas, a pessoa provavelmente voltará a comprar. Pequenos detalhes como dar um doce em uma farmácia podem fazer com que o cliente volte a comprar.

    Grandes empresas varejistas trabalham para tornar a experiência na loja o mais agradável possível, investindo muito em design e marketing olfativo, entre outros recursos. Um bom exemplo é a Starbucks.

    1. Use seus clientes como embaixadores da marca

    Uma das ações mais baratas no marketing é transformar seus clientes em embaixadores da marca. Se eles tragam trouxerem um novo cliente, por exemplo, ofereça um desconto. Será mais barato do que você conseguir um novo cliente!

    1. Aproveite as datas comemorativas

    Aproveite as datas comemorativas para aumentar as vendas adequando seu produto ou a comunicação. Organize as datas mais importantes em um para trabalhá-las por meio do design, ofertas, anúncios especiais, entre outras coisas. 

    1. Associe os produtos com outros no processo de venda

    Quando vender um produto prepare outros relacionados para oferecer. Isso se chama de cross-selling, uma técnica facilmente configurável no carrinho de compras antes da efetuação do pagamento. Por exemplo, se um cliente comprar um iPhone no site da Apple, antes de pagar o próprio site oferece a opção de adicionar uma capa ao carrinho.

    1. Facilite ao máximo a comunicação com seus clientes

    Quanto mais disponível e fácil for a comunicação com sua empresa, maiores serão as chances de fechar uma venda e ter um cliente satisfeito. Você pode utilizar canais de comunicação (WhatsApp, por exemplo) ou ampliar a disponibilidade de tempo da equipe de vendas.

    1. Faça vendas ou descontos temporários

    As vendas ou descontos temporários geram um impulso de compra, pois indicam a escassez do produto. 

    Um dos descontos temporários mais famosos e esperados do ano é a Black Friday. As marcas aproveitam o momento para aumentar o impulso de compra de usuários que não querem perder as pechinchas.

    1. Use distribuidores especializados

    É importante conectar-se com distribuidores especializados e avaliar se seus serviços valem a pena. Avalie se o seu público-alvo costuma utilizar os serviços oferecidos por essas distribuidoras e o custo dos anuncios.

    1. Coloque anúncios específicos no Google

    Você pode usar o Google Ads para que seus potenciais clientes encontrem sua empresa mais rapidamente e primeiro com a concorrência. Para isso, é importante analisar quais palavras-chave são mais interessantes para posicionar e o investimento necessário nas primeiras posições.

    1. Faça campanhas publicitárias nas redes sociais

    O Instagram e o TikTok são as redes sociais que mais crescem no mundo. Fazer campanhas nestes canais, segmentando o seu público-alvo, torna possível alcançar potenciais clientes muito rapidamente. Fazer campanhas em Ads não é tão fácil quanto parece, pois é necessário conhecer a plataforma, a segmentação e a publicidade em geral, então talvez seja necessário contratar uma agência.

    1. Fidelize clientes

    Pode ser mais lucrativo realizar ações de marketing focadas nos seus clientes do que encontrar novos. Por isso muitas empresas aderem a estratégias de fidelização. Trata-se de deixar o cliente satisfeito tanto pelo serviço ou produto, quanto pelas vantagens exclusivas do clube de fidelidade.

    É um recurso muito utilizado pelas companhias aéreas, que dão pontos na compra de passagens.

    1. Patrocine eventos esportivos

    Muitas pessoas acompanham de perto os grandes eventos esportivos.

    Patrocinando esses eventos é possível obter uma visibilidade enorme para sua marca. Para isso, avalie se a sua buyer persona costuma acompanhá-los.

    1. Apoie uma causa solidária

    Apoiando uma causa beneficente por meio da venda dos seus produtos, além de ajudar essa causa, poderá atrair novos clientes que se preocupam com a causa beneficente.

    Por exemplo, a campanha “McHappy Day” do McDonald's. Neste dia, tudo o que é arrecadado com a venda dos Big Macs vai para a Ronald McDonald Children's Foundation, as casas Ronald McDonald que abrigam famílias com crianças que recebem tratamento hospitalar de longa permanência.

    1. Anuncie ou comunique-se por meio de mídias ou canais especializados do seu setor

    É importante estar presente nas publicações do seu setor para alcançar o público certo. Pesquise a mídia especializada do seu setor e converse com eles para ver que tipo de colaboração é possível fazer.

    Por exemplo, o portal de notícias jurídicas recomenda livros jurídicos.

    1. Use influenciadores para promover sua marca

    Os influenciadores têm assumido um grande peso na decisão das compras. 

    Você pode estabelecer uma parceria com um influenciador relevante para o seu setor ou voltado a um público com interesse relacionado.

    1. Trabalhe seus perfis nas redes sociais

    A presença da marca nas redes sociais hoje é praticamente obrigatória. Uma das primeiras ações do cliente é visitar as redes da empresa. Além disso, ajuda a criar uma comunidade e alcançar novos clientes. É possível criar uma tendência através de suas próprias hashtags. Mas, acima de tudo, publique conteúdos interessantes para continuar criando uma comunidade em torno da sua marca.

    1. Faça produtos de tamanho XL

    Uma maneira de vender mais quantidade é criar produtos de tamanho XL. Em uma única venda você pode vender uma maior quantidade por um preço mais alto. Se fossem duas compras separadas, talvez o comprador escolhesse outro produto.

    1. Crie webinars 

    Uma estratégia boa para conseguir contatos qualificados é criar webinars sobre o assunto que possam interessar a sua buyer persona. Solicitando um e-mail para o cadastro, já é possível obter um canal de comunicação com essas pessoas. Essa estratégia funciona muito bem para empresas B2B.

    A empresa HubSpot (que se dedica à venda de software de marketing), por exemplo, costuma realizar webinars gratuitos para quem trabalha com marketing.

    1. Frequente as feiras do seu setor

    Eventos como feiras são ótimas oportunidades para promover seus produtos e divulgar sua marca, além de promover relações com outras empresas e potenciais compradores. Procure as feiras relevantes do seu setor e frequente-as.

    1. Apresente seu produto como algo exclusivo

    Apresentar um produto ou serviço como algo exclusivo desperta o interesse dos consumidores e permitie, inclusive, a solicitação de informações pessoais, como e-mail, que ajudam na venda.

    Por exemplo, para comprar no site de móveis Westwing é necessário ser membro e cadastrar o e-mail. Assim, eles criam um sentimento de “exclusividade”.

    1. Cuide do seu site

    Cuide do seu site e facilite a compra do usuários é possível aumentar muito as vendas. Você pode usar:

    • Um bom índice para facilitar a localização das informações.

    • Pop-ups para chamar a atenção do usuário e auxiliá-lo na compra ou solicitação de informações, além da oferta de descontos.

    1. Trabalhe o branding e a imagem corporativa

    Uma boa imagem corporativa pode ser tão ou mais relevante do que o serviço ou produto. Se o produto for muito bom, mas não for atraente, não fará sucesso. Por isso é importante ter um manual de marca e aplicar designs alinhados a sua estratégia.

    Deixamos-lhe o exemplo da TESLA, cujo design transmite modernidade e simplicidade, valores que a marca quer apresentar.

    1. Facilite as formas de pagamento 

    Muitas vezes um impedimento para a compra é o pagamento. Uma boa condição de pagamento contrinbui para que o usuário compre o seu produto. Um exemplo é o parcelamento de automóveis ou eletrodomésticos, uma estratégia recomendada para produtos com preço alto.

    1. Crie um banco de dados e use marketing por e-mail

    Se você não tiver um banco de dados de contatos, poderá realizar ações para obtê-lo. Como? Disponibilizando materiais para download em feiras, em eventos, oferecendo descontos... Um bom banco de dados permite utilizar estratégias de e-mail marketing.

    1. Crie um blog para aumentar a notoriedade da sua marca e o seu posicionamento digital

    Crie um blog sobre temas relacionados a sua empresa, otimizados ao nível do SEO, para divulgar a a marca de forma orgânica nos motores de busca.

    Por exemplo, o blog da marca Affinity para veterinários tem sido um grande sucesso. 

    1. Abra sua estratégia de vendas para novos mercados

    Às vezes seus produtos podem ser bem recebidos em outros mercados. Para vender neste mercado, caso não o conheça, pode ser o caso procurar um parceiro com conhecimentos de vendas neste novo mercado.

    Por exemplo, a marca espanhola Chupa Chups é muito popular no mercado asiático.

    1. Veja o que sua concorrência está fazendo... e faça melhor!

    É sempre importante ficar de olho na concorrência para não ficar para trás, na qualidade do produto ou serviço ou ainda nas ações de marketing. Observe constantemente o que a sua concorrencia está fazendo, analise se funciona para você e tente melhorá-lo. Esteja atento ao que está acontecendo no mercado.

  • O que são técnicas de vendas cite 4 técnicas de vendas?

    1. Use as avaliações de outros clientes para transmitir confiança e credibilidade

    Os depoimentos dos clientes são uma das fontes mais importantes de credibilidade para uma empresa. Por exemplo: se você vai a uma clínica veterinária, busca antes saber como eles trataram outros animais de estimação.

    Em geral, antes de ir para qualquer lugar novo, os clientes procuram opiniões. Então use os depoimentos ao seu favor incluindo-os na sua estratégia.

    Procure os depoimentos mais favoráveis ​​e publique no seu site e redes sociais para transmitir mais confiança aos novos e potenciais clientes.

    1. Compartilhe seu produto ou serviço em grupos de interesse

    Uma forma de alcançar seus potenciais clientes é compartilhar ofertas de vendas em grupos de interesse.

    Os grupos têm um alto poder de segmentação e costumam ter uma ampla participação de seus membros. Por isso são uma plataforma ideal para compartilhar seus produtos, serviços ou informações.

    1. Coloque seu produto à venda na Amazon

    A Amazon se tornou uma das plataformas com mais produtos e facilidade de compra, entre outras coisas, devido ao frete rápido e até gratuito pelo Amazon Prime. 

    1. Use precificação psicológica

    Uma das formas de vender mais sem mudar nada no produto é rever o preço jogando com o psicológico e adaptando o preço ao ambiente e tipo de produto. Pequenas mudanças em relação ao preço influenciam na forma como as pessoas agem. 

  • Qual o melhor método de venda?

    As ações variam para cada tipo de negócio (seja B2B ou B2C) e setor. O segredo é estar constantemente pesquisando e inovando.

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