O que é webinar e como funciona

O webinar é uma comunicação educacional/formativa, ministrada em vídeo e transmitida pela internet. Pode ser uma conferência, seminário, workshop, curso, entre outros.

Para compreender o que é webinar e como funciona, devemos ter em mente que a primeira transmissão acontece ao vivo, mas você pode gravá-lo e disponibilizá-lo para um acesso posterior.

O webinar funciona muito bem para interagir com clientes e leads, agregando valor a sua marca, produto ou serviço.

Como fazer um webinar

Atualmente existem várias plataformas que auxiliam na organização e divulgação do webinar, como o GoToWebinar. Esta plataforma também é indicada para incluir o webinar em uma estratégia de inbound marketing, permitindo a integração com a HubSpot.
É possível criar um webinar gratuito ou pago.

Dicas para otimizar seu webinar

A ideia do webinar e o modo como funciona são bastante simples. O palestrante ou professor dá um curso, palestra ou seminário. Os usuários se inscrevem antecipadamente e, durante a comunicação, podem se comunicar com o palestrante/professor por chat, áudio ou vídeo. Assim acontece uma troca enriquecedora para todos.

Para tornar o webinar mais visual indicamos que você inclua esquemas, apresentações, vídeos e outros conteúdos.

Agora que você já sabe o que é webinar e como funciona, vamos a algumas dicas valiosas.

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7 dicas para aumentar a qualidade de um webinar

  1. Defina com precisão o tema principal e os secundários, os objetivos e o público-alvo .
  2. Incorpore recursos visuais, como esboços e apresentações de slides. O webinar deve ser educativo e ter certo grau de formalidade, mas também divertido e visual.
  3. Utilize estudos de caso, exemplos e até anedotas para manter a atenção do cliente.
  4. A estrutura deve partir do geral ao particular, primeiro explicando os principais conceitos e depois desenvolvendo-os.
  5. Incentive o envolvimento dos participantes, sobretudo por meio de perguntas e enquetes. Reserve um tempo para responder adequadamente a cada um dos participantes. Afinal, eles podem ser seus futuros clientes.
  6. O ideal é manter o tempo de exposição entre 40-45 minutos e mais 15-20 minutos de interação com os usuários. Um webinar não pode ser nem longo nem curto.
  7. Não esqueça de fechar o webinar com um call to action, no qual o usuário pode baixar informações adicionais, se inscrever em outros webinars ou receber uma oferta comercial. Tudo isso faz parte da sua estratégia de marketing.

A importância do webinar na sua estratégia de conteúdo

Recomendamos fortemente que você incorpore o webinar na sua estratégia de marketing. Por meio dele, ao mesmo tempo que é possível oferecer um conteúdo de qualidade, especializado e acessível, trata-se de espaço que funciona muito bem para fortalecer laços com clientes, potenciais clientes e até outros profissionais.

Além disso, possui outros diferenciais vantajosos.

  • Um webinar bem feito é diferente, original e impressionante.
  • Permite a interação direta com o usuário, um possível cliente, ajudando a estabelecer relacionamentos intensos e duradouros.
  • Ao estabelecer uma relação direta com o usuário (através de chat, áudio ou webinar), é possível detectar suas necessidades e solucionar suas dúvidas ou problemas.
  • Facilita a explicação de conceitos complexos ou que devem ser qualificados, afinal, trata-se de um treinamento online.
  • Trata-se do meio ideal para converter leads, a maioria qualificados porque demonstraram interesse significativo no assunto.
  • É muito flexível. Você pode fazer calls to action para manter contato com os clientes, enviar outros conteúdos e até ofertas comerciais.
  • Permite a reutilização dos conteúdos. Com as informações geradas pelo webinar, você pode fazer postagens de qualidade no seu blog ou redes sociais. Além disso, pode criar conteúdos para download, como guias, ebooks, casos de sucesso, infográficos ou apresentações.

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