El BANT es un sistema de cualificación de registros o leads de la base de datos de una empresa con el objetivo de detectar y cualificar oportunidades comerciales. La cualificación de estos leads o prospectos se realiza en función de diversas variables como: presupuesto, capacidad de decisión, necesidad o problema que quiere solventar o si es el momento adecuado para realizar la venta.

Dicho modelo fue ideado por IBM y se utiliza sobre todo para las empresas enfocadas en otras empresas (business to business - B2B). ¿Te lo presento?

Los prospectos que has ido ganando provienen de diferentes medios. Unos llegaron a ti por caminos tradicionales (por ejemplo, procedentes de ferias del sector), mientras que otros son fruto de una elaborada estrategia de inbound marketing.

Muchas veces, lo único que unos y otros tienen en común es su interés hacia tu marca y, por eso mismo, no debes tratarlos igual. Hacerlo implica correr el riesgo de quemar esos leads y echar a perder todo el trabajo de marketing que se ha hecho previamente. ¡Te cuento cómo evitarlo!

A la hora de ver en qué puedes mejorar tu negocio para obtener más ventas es necesario que te plantees cuál es tu proceso de venta y qué se puede mejorar en él. En este post te ayudaremos a dar en el clavo. ¿Empezamos?

Si has llegado a este post es porque posiblemente has oído hablar del inbound marketing o del marketing de contenidos y quieres saber más sobre esta técnica. De hecho, tal vez tengas una actitud un poco escéptica y que te estés preguntando: ¿cómo es posible que generando contenido en un blog pueda conseguir clientes para mi negocio?

Son muchas y muy diversas las razones que esgrimen las empresas cuando contactan con nosotros para poner en marcha una estrategia de inbound marketing. Sin embargo, nuestra experiencia nos ha enseñado que, en realidad, las razones por las que las empresas quieren hacer inbound marketing son básicamente dos. ¿Te imaginas cuáles?

Cuando hablamos de ventas, debemos partir de un hecho especialmente aceptado por los profesionales que se dedican a ello: la venta de servicios es mucho más difícil que la venta de productos materiales.

Esto se debe a que, teniendo en cuenta su naturaleza, los servicios son intangibles. Es decir, el cliente no sabe si aquello que contrata, al menos de entrada, cumple con sus expectativas, y generalmente no esconde su temor a que los resultados no se alcancen. También a nosotros, como vendedores, nos pasa algo parecido. ¿Lo vemos?

En el escenario de las ventas puedes elegir entre dos opciones, olvidarte de que existen competidores alrededor (lo que no parece una buena idea) o estar pendiente de todos sus movimientos y estrategias para aprovecharlas en tu propio beneficio. En la guía en PDF Cómo luchar contra tu competencia podrás aprender cómo hacerlo. ¡Te la presentamos en este post!

Generar contenidos que se compartan en las redes sociales, que atraigan visitas orgánicas o que formen una comunidad fiel alrededor de tu sitio es siempre una tarea difícil. Generar contenidos que generen ventas es incluso más complicado: conseguir que un visitante llegue a tu sitio, lea tus artículos y acabe comprando el producto/servicio del que hablas puede parecer una tarea imposible.

Por ello quiero mostrarte en este artículo los tipos de contenidos que mejor funcionan a la hora de generar ventas.¡Seguro que sacas buenas ideas para tu proyecto!

Cualquier observador minucioso se percataría de que en estos tiempos el marketing sigue su evolución natural hacia el inbound, a escuchar más al consumidor, a aportarle valor más que atosigarle y descubrir sus necesidades para después ser capaz de satisfacerlas de forma eficaz. Todo ello encaminado a vender más y con mayor eficiencia. 

Sumamos estrategias y herramientas que permanentemente nos ayudan en nuestro propósito, sales hacking, social selling, smarketing... Pero nada es suficiente, y cualquier aportación innovadora, creativa y fundamentada puede aportar su granito de arena en la consecución del objetivo. ¡Te lo explicamos!

Durante un proceso comercial, ya sea de inbound marketing o de cualquier otro producto o servicio, como integrantes del equipo comercial nos vamos a encontrar con muchas personas que se van a acercar a nosotros pidiendo información, lo que hace necesario identificar quiénes de estos potenciales clientes cumplen las características ideales para convertirse en reales.

En este post te cuento qué elementos considero necesarios para culminar con éxito este proceso.

Corren tiempos de estrategias, de ir a por todas y aprovechar todos los recursos disponibles. El objetivo está claro en el horizonte: incrementar las ventas. Y la mirada, en todas partes: ¿qué tengo a mi alrededor para poder sacarle partido?

Un buen profesional de cualquier sector debería tener claro a qué se enfrenta y cuáles son las reglas del juego en el que participa si quiere tener éxito en la batalla.

En concreto en el campo de las ventas, del que soy conocedor y "actor" habitual, hay muchos mitos para desterrar y una serie de realidades que debes tener claras si quieres que tu camino sea próspero. Repasemos las principales para que no te pillen desprevenido.

¿Ganar dinero por internet? ¿Cómo? Seguramente alguna vez has investigado cómo conseguir ingresos totalmente online o conoces a alguien que ya lo hace. Hoy te quiero contar una de las formas que más me gusta y funciona: el marketing de afiliación. ¡Conócelo y sácale el máximo partido!

Los negocios online donde se vende cualquier tipo de producto o servicio no han parado de crecer durante los últimos años. Cada vez son más y más las tiendas online que se abren y los emprendedores que comienzan su nueva aventura en la red. ¿Cuántos conoces?

Una gran parte de estos negocios acaba teniendo éxito a largo plazo, algo impensable hace un tiempo pero que hoy en día es bastante factible. Y esto es debido a que la gente cada vez se fía más de las compras online.

¿Quieres más datos? Te los daremos. Y también algunos consejos que te ayudarán a tener éxito en esta andadura. Si te interesa este tema, ¡este es tu post!

Imagina que, después de varios pasos previos, has conseguido generar una serie de contactos (leads o registros) a través de un proyecto de inbound marketing. ¿Cuál sería entonces el siguiente paso?

Efectivamente: poner en marcha un proceso comercial para convertir el máximo número de estos clientes posibles o potenciales en personas que finalmente compren un producto o servicio, es decir, que acaben transformándose en clientes reales. A esta etapa posterior al inbound marketing se le denomina proceso comercial inbound.

Hoy, me propongo adentrarte en los entresijos de estos procesos para que les saques todo el rendimiento. ¿Me acompañas?

Cualquier negocio, ya sea online u offline, necesita estar actualizado y al tanto de lo que sucede en su mercado, adaptándose a sus necesidades día tras día para no perder clientes. En este proceso de reinvención constante entra en juego un término que se está haciendo bastante popular: el rebranding.

Tanto si ya sabes de qué hablo como si es la primera vez que oyes esta palabra, hoy me propongo revelarte en qué consiste y cómo puedes llevarlo a cabo. ¿Me acompañas?

El comercio electrónico lleva creciendo sin parar varios años, la compraventa de productos de forma online está en pleno auge y la previsión para el futuro es positiva. Son miles de personas las que ya se han animado a adquirir o a vender productos a través de Internet, pero todavía hay un gran sector al que le genera bastante desconfianza.
¿Por qué es así y cómo cambiarlo? ¡En el post de hoy, te lo cuento!

Cada vez hay más y más tiendas online, lo que significa que cada vez hay más competencia. La "lucha" que antes se producía en las calles de las ciudades, ahora se ha llevado al plano online en una batalla que se produce en Google, Adwords, Facebook, Twitter y en todo el mundo online.

A pesar de que las redes sociales no suelen ser el mejor generador de ventas, ya que el SEO, Adwords o Google Shopping pueden funcionar mejor, eso no quiere decir que ciertas marcas no puedan vender (y mucho) en ellas. 

Cuando creas un negocio puedes tener muchos objetivos tanto a corto como largo plazo, pero solo hay uno que marcará la diferencia entre un negocio que funciona y otro que no: las ventas. El problema es que hoy en día, para que haya ventas, antes tiene que haber relaciones y es ahí donde entra en juego el marketing relacional.

Existe una percepción generalizada de que los eventos de networking (seminarios, congresos, simposios, etc.) son muy positivos y que, por lo tanto, es muy importante incluir en la agenda de los profesionales y las empresas la organización y asistencia a este tipo de actos. El problema es que, normalmente, las expectativas de los asistentes en relación a la consecución de clientes suelen estar muy por encima de los logros finalmente conseguidos. Esto conduce al desencanto y la frustración.

Si deseas dedicarte a la venta de mercadería sin comprometer tu espacio físico el dropshipping es, indudablemte, la alternativa ideal.

El concepto es muy sencillo: se trata de una simple venta al por menor en la que, en lugar de contar con los artículos en tu inventario, solo te encargas de tomar el pedido y pasárselo al mayorista el cual, a su vez, se lo enviará al cliente. 

El E-Commerce es una tendencia que crece a diario. La lucha de las empresas por ser la tienda online que más tráfico atrae y ser la que más vende es una de las más intensas en la red. Las mejores tiendas online del 2014 tienen puntos interesantes a destacar que las llevaron a ser las más reconocidas de la temporada.Además de reconocerlas, se analizan las herramientas utilizadas y las razones de su éxito.