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¿Qué es el vídeo marketing y cómo utilizarlo en tu estrategia?

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Cada día resulta más difícil captar nuevos clientes debido a la existencia de un mercado competitivo y al bombardeo de información que sufrimos todos los usuarios en Internet. Hay que buscar nuevas formas de promocionar un producto o servicio y captar la atención del usuario. Es por ello que hoy quiero hablarte del vídeo marketing.

¿Qué es el video marketing?

El vídeo marketing es una técnica utilizada por empresas, marcas, instituciones o profesionales para promocionar sus productos o servicios a través del uso de contenidos en formato audiovisual.

Esta estrategia de marketing online tiene un potencial increíble gracias a la creciente utilización de smartphones para consumir información y a plataformas como YouTube, la cual es utilizada a diario por millones de usuarios.

¿Pero cuál es la clave de este fenómeno? Internet. La red de redes ha transformado aquellos vídeos que en otros tiempos hubieran sido unidireccionales (como las publicidades televisivas) en mucho más que eso. El vídeo ha pasado a ser:

  • Interactivo: las personas reaccionan antes los vídeos, les dan “me gusta”, los comparten, dejan sus comentarios e incluso generan conversación con otros usuarios.
  • Medible: su impacto puede calcularse fácilmente a través de reportes.
  • Viral: gracias a diversas plataformas sociales y mediante herramientas como el email marketing, el alcance de cada vídeo puede potenciarse rápidamente obteniendo millones de visitas en cuestión de minutos.
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A continuación te revelo 5 consejos que debes tener en mente a la hora de crear una campaña de vídeo marketing efectiva. ¡No las pierdas de vista!

Ventajas del video marketing

El consumo de vídeo crece de manera exponencial y se prevé que en 2018 este formato comprenda el 84% del contenido que circule en internet, lo cual supondrá una adaptación de la forma en que las marcas se comunican con sus clientes. Así, los mensajes deberán volverse cada vez más creativos para lograr una verdadera conexión con el público.

Las personas disfrutan mirando y compartiendo este tipo de contenido, ya que requiere menos esfuerzo de comprensión que los textos. Los vídeos captan rápidamente la atención de los usuarios, entretienen, transmiten experiencias, cuentan historias y suelen apelar a las emociones para establecer fuertes vínculos con la audiencia.

¡No puedes quedarte fuera de esta tendencia! Por ello, a continuación te comparto algunas recomendaciones que te ayudarán a obtener excelentes resultados implementando tu propia estrategia de video marketing.

1. Mejora tu imagen de marca

La combinación de audio, imágenes y movimiento te permitirá generar un fuerte nivel de conexión con tu audiencia. Aprovecha esta oportunidad para transmitir experiencias relacionadas con los valores y la esencia de tu marca.

Los usuarios no tienen que hacer ningún esfuerzo al ver vídeos, por ello, recuerdan aproximadamente el 80% del mensaje de una marca cuando es transmitido por este medio. Genial, ¿no es cierto? Cuando leen, en cambio, solo pueden retener un 10% de los contenidos. Si lo que buscas es posicionar a tu marca en la mente de tus prospectos, el vídeo, sin duda, te ayudará a lograr la recordación esperada.

En este sentido, lo más conveniente para conectar con tus usuarios es que apeles al storytelling. Transmite emociones, muestra el lado más humano de tu empresa y genera confianza. También, dependiendo de tu target y las características de tu marca, puedes crear vídeos divertidos que rompan la estructura tradicional y transmitan un perfil más descontracturado de tu empresa. ¡El objetivo es generar empatía y cercanía con tus clientes!

2. Breve pero efectivo

Los usuarios llevan un ritmo de vida acelerado y eso lo trasladan a su forma de consumir contenidos; piensa en Instagram o Snapchat, las imágenes duran tan solo unos segundos. Cada vez cuesta más captar su atención y, cuando se detienen a ver algo que les interesa, es probable que no lo hagan por mucho tiempo.

Procura que tus vídeos no sean demasiado largos e intenta que lo primeros segundos sean bien atractivos, ya que serán los que estimularán el interés de tu audiencia. Además, te conviene ubicar el contenido que consideres más importante en el primer minuto, así, será más seguro que tu vídeo cumpla con su objetivo.

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3. Multiplica tus conversiones

¿Sabías que los mensajes audiovisuales son de los contenidos que generan mayor ROI? Esto quiere decir que al hacer un balance entre la inversión y los beneficios que suelen traer, los resultados son sumamente positivos. Así que ya sabes, es la oportunidad perfecta para generar conversiones.

Para potenciar tus resultados no te olvides de incluir en el vídeo una llamada a la acción. Puedes hacerlo mediante una frase, un botón o un link que guíe su comportamiento. De esta forma, vas a dirigir a tus usuarios hacia tu objetivo principal, ya sea suscribirse a tu canal, comprar, registrarse en un formulario, dar su opinión, compartir, etc.

Otra excelente forma de incrementar tus conversiones es organizar cursos o tutoriales online, esto te ayudará a generar comunidad y, además, estarás ofreciéndoles contenidos de valor a tus clientes. Pensar tus piezas en función de sus necesidades, además de las de tu negocio, te garantizará su fidelidad.

4. Intégralos en tus campañas de email marketing

Incluir vídeos dentro de tus envíos es una forma creativa y dinámica de captar la atención del espectador. La tasa de apertura de este tipo de emails se eleva entre el 100% y el 300% al incluir un vídeo. Ya no busques más, ¡esta es la combinación perfecta para aumentar el rendimiento de tus campañas!

Lo mejor es que con herramientas como Doppler puedes insertarlo en tus piezas de forma sencilla e ir midiendo el resultado de cada vídeo que compartes.

5. Mejora tu posicionamiento SEO

Procura que el contenido de tus vídeos sea atractivo, de ser así, a medida que sean compartidos en las diversas plataformas irán despertando interés en miles de prospectos que seguramente querrán visitar tu sitio web para saber más sobre lo que ofreces. Así, lograrás potenciar el tráfico a tu página y esto te servirá para que escale posiciones en los resultados de búsqueda.

Además, recuerda que los buscadores dan prioridad a los sitios web que poseen este tipo de contenido. Tienen 50 veces más posibilidades de aparecer en la primera página de Google aquellas páginas que contienen vídeos.

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6. Viraliza tus vídeos y potencia tus resultados

Según un estudio realizado por Facebook, la mitad de sus usuarios en el mundo ve al menos un vídeo al día. ¡No puedes dejar pasar esta oportunidad! Publica tus vídeos en los diversos perfiles sociales de tu marca para que tu público pueda verlos, dar su opinión, compartirlos e interactuar con otros miembros de tu comunidad.

Amplifica su llegada creando contenidos que resulten entretenidos e interesantes para tu público objetivo, así, conseguirás que sean compartidos y que no solo tus seguidores los vean sino también sus amigos. Este formato es ideal para compartir y puede alcanzar millones de vistas en cuestión de minutos.

Por otro lado, si te animas, puedes comenzar a incursionar en el streaming. Transmitir contenido en tiempo real es una buena alternativa para lograr más cercanía con tu público. Actualmente, plataformas como Instagram o Facebook permiten transmitir vídeos en vivo de manera sencilla y lo mejor es que se les envía automáticamente una notificación a tus seguidores avisándoles de que has iniciado la transmisión. ¡Todos los ojos estarán posados sobre tu marca!

5 consejos para un vídeo marketing eficaz

1. Duración óptima

Hay que tener en cuenta que todo vídeo debe tener una duración óptima: si es demasiado corto, las personas se quedaran con ganas de más, y si es demasiado largo, lo más probable es que no terminen de verlo y se pierdan clientes potenciales. Por ello, la duración promedio no debería rebasar los 4 minutos y tendría que tener, como mínimo, unos 40 segundos.

2. Creatividad

Un vídeo debe tener la propiedad de no solo captar la atención del usuario, sino también de provocar cambios en las emociones y tocar aspectos relevantes en la dinámica individual, familiar y colectiva. ¡En marcha esa imaginación!

3. Calidad

El vídeo deberá realizarse con calidad: un aspecto que desatará críticas negativas es una reproducción con mala iluminación, un sonido inadecuado o con cortes inesperados en la trasmisión. Ser meticulosos en este aspecto fomentará comentarios positivos acerca del vídeo, el producto y la empresa involucrada, ganando, por tanto, clientes y reputación.

La idea es la siguiente: cuanto más profesional sea el contenido, ¡mucho mejor!

4. Accesibilidad

En primera opción deberán elaborarse vídeos a los cuales pueda accederse de forma gratuita: estos serán el motor que te potencie por las redes sociales y, como ya sabrás, si de entrada vemos la palabra “pagar” en un anuncio, nos echaremos atrás.

Además de usar las redes sociales como Facebook para difundir nuestros vídeos, existe una herramienta estrella: YouTube. Con ella podemos hacer campañas segmentando el tipo de público al que queremos llegar. Por supuesto, también podemos combinar YouTube, Facebook y otras redes sociales (LinkedIn, Twitter...): ¡una mezcla explosiva!

5. Segmentación

Se pueden usar vídeos genéricos dirigidos a todo tipo de público y vídeos especiales enfocados a un target muy específico. Esta última opción suele ser la mejor si hemos hecho un pequeño estudio de mercado, ya que los clientes potenciales sienten atracción a la compra debido a la atención personalizada. El vídeo debe generar confiabilidad y credibilidad, generar interacción y, por supuesto, compartir información relevante y verídica acerca del producto.

Los vídeos online han surgido como un formato de comunicación que ofrece en el mercado un gran potencial, ya que conecta de forma fácil con el consumidor y amplía el efecto de cualquier campaña publicitaria. ¿No es esa la finalidad? ¡Comparte tu opinión en la sección de comentarios!

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