<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=244227003061217&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

El podcasting como herramienta de inbound marketing

Ninguna táctica de marketing online funciona para siempre.

Aunque los fundamentos que sostienen los negocios de éxito en la red tienden a mantenerse relativamente estables —incluyendo la definición del público objetivo, el contenido de calidad y la propuesta de valor añadido—, los canales que utilizamos para transmitir esos contenidos evolucionan con el paso del tiempo.

El podcasting como herramienta de inbound marketing

✏️   ÍNDICE DE CONTENIDOS:
Demasiada información
Un podcast para destacar
Un podcast para convertirse en referente
Un podcast para fidelizar
Un podcast genera ingresos
Es el momento de crear un podcast

A ti, precisamente, no tengo que explicarte las bondades del marketing de atracción como una pieza esencial del inbound marketing. Al fin y al cabo, ¡estás leyendo un blog que trata sobre eso!

El blog sigue siendo el canal de inbound marketing por excelencia, pero hoy en día existe una excelente oportunidad de complementar el contenido escrito con otros medios y herramientas para transmitir nuestro mensaje.

Demasiada información

No creo que sea un concepto revolucionario: vivimos inmersos en una sociedad obsesionada por la información. Y en un entorno de semejante infoxicación, conseguir algo de visibilidad (ni siquiera te digo destacar) es más difícil que nunca.

“Data never sleeps”,  dicen los americanos. La información nunca duerme, los datos nunca descansan, y nuestra audiencia —esos clientes potenciales que pretendemos atraer mediante nuestro marketing de contenidos— no puede absorberlo todo.

Supongo que has visto las infografías. Cada minuto de cada día los norteamericanos consumen la friolera de 18 millones de megas a través de dispositivos inalámbricos. Se reproducen casi 7 millones de vídeos en Snapchat, se comparten 216.000 fotos en Facebook, se envían más de 3 millones y medio de mensajes de texto y Siri responde a 99.000 consultas.

infografia con datos sobre consumo de internet

Y en medio de toda esta ingente avalancha de empresas, emprendedores y personas normales y corrientes luchando desesperadamente por llamar la atención, está tu negocio.

¿Qué te parece?

El caso es que puedes poner mucho esfuerzo en crear los mejores contenidos para tu blog y, aunque esto es imprescindible, cada vez es más difícil conseguir visibilidad online.

Como decía en la introducción, ninguna técnica de marketing online es eterna, pero no hay que confundir el fin con las herramientas que utilizamos para alcanzarlo.

¿Qué tienes que hacer entonces?

Pues yo te sugiero mantener tu estrategia de fondo —seguir generando contenidos de alto valor añadido para atraer, fidelizar y convertir a tu público objetivo y seguir gestionando tu blog activamente— pero añadir un nuevo canal a tu “mix” de medios.

Como habrás intuido por el título de este artículo, te estoy hablando, naturalmente, del podcasting.

 Haz clic aquí para descargarte la guía "Contenidos: el pilar del inbound  marketing"

Un podcast para destacar

El mero hecho de tener un podcast ya te hace destacar. Resulta que todo el mundo puede crear un blog —un nombre de dominio cuesta menos de 10 euros al año— pero no se puede decir lo mismo de un podcast. Al menos, de momento.

En mi experiencia, incorporar el audio en tu estrategia de marketing online es una decisión ganadora si quieres salir del anonimato de una vez por todas. Despídete de la frustrante invisibilidad en internet y empieza a escalar posiciones sobre tu competencia.

Como tantas otras técnicas y tácticas de inbound marketing —porque al fin y al cabo un podcast no es ni más ni menos que eso— el podcasting llega de Estados Unidos y todavía es un canal novedoso en el mercado hispanohablante.

destacar-en-internet.jpg

Lánzate ahora y estarás un paso por delante de tus competidores.

Un podcast para convertirse en referente

No es lo mismo ser diferente que ser referente. Una forma efectiva de atraer audiencia a tu negocio es siendo diferente, no cabe ninguna duda, pero para convertir esa audiencia en clientes es importante erigirse como un referente en tu nicho de mercado.

La originalidad —ser pionero y crear tendencia— tiene premio en forma de reconocimiento, prestigio y confianza por parte de tu audiencia.

En lugar de actuar exactamente igual que la mayoría de los negocios online escribiendo un artículo detrás de otro, semana tras semana, por los siglos de los siglos, ahora tienes la increíble oportunidad de sorprender a tu audiencia con un formato que pocos están aprovechando (todavía).

El podcast es un canal innovador y fresco, ideal para transmitir tu propuesta de valor añadido y conectar con ese oyente que —si juegas bien tus cartas— podrás convertir en cliente.

Un podcast para fidelizar

Bien es sabido que la fidelización es uno de los pilares fundamentales del inbound marketing. Al fin y al cabo, creamos contenidos con el objetivo de atender las necesidades y resolver los retos de nuestra audiencia. Y eso, a la larga, fideliza.

El podcasting es el vehículo más efectivo que he probado personalmente en los 17 años (y pico) que llevo dedicado profesionalmente a los negocios digitales. No conozco un canal de content marketing más potente para establecer un vínculo emocional con tu audiencia, y esa afinidad, precisamente, es lo que ha aportado La Academia de Marketing Online a mi negocio.

No hay nada más personal que tu propia voz para conectar con tu audiencia y, aunque el vídeo también se puede utilizar para estrechar ese vínculo con tus clientes potenciales, por regla general requiere una calidad de producción muy superior para ser efectivo.

Sea como fuere, un post sencillamente no puede competir con la pasión, la capacidad de persuasión, la calidez y el conocimiento que transmite la voz humana.

Por cierto, el podcasting como herramienta de inbound marketing también es imbatible en cuanto a su facilidad de consumo.

Tu público objetivo podrá escuchar tus contenidos cuando quieran y desde donde quieran, incluso mientras conducen o hacen ejercicio; dos actividades generalmente incompatibles con el vídeo.

podcasting para fidelizar clientes

¿Te gusta lo que estás leyendo? Suscríbete 

Un podcast genera ingresos

La monetización o generación de ingresos online no es una de las principales prioridades durante la etapa de la atracción, pero si empiezas a monetizar desde la primera fase, tu sistema de inbound marketing será aún más rentable.

La generación de contenidos en un blog supone un esfuerzo titánico en términos de tiempo y dedicación, pero no recibe su justa recompensa hasta alcanzar cifras de audiencia meteóricas.

Ante la ausencia de un aparente vínculo directo entre la generación de contenidos y la monetización, no son pocos los que se cuestionan la validez del modelo.

La buena noticia es que somos cada vez más los podcasters que estamos monetizando nuestros programas directamente (a través de anunciantes especializados que están interesados en impactar a ese mismo público objetivo), y también indirectamente a través de la prescripción de productos y servicios propios y de afiliados. 

Es el momento de crear un podcast

Dice un viejo proverbio chino que “el mejor momento para plantar un árbol fue hace 20 años, y el segundo mejor momento es ahora".

Aplicando ese mismo proverbio a tu propio negocio, el mejor momento para crear un podcast era el año pasado, pero el siguiente mejor momento es hoy.

Nunca vas a generar tráfico, ni leads ni ventas a través de un podcast (o cualquier otra técnica de marketing de contenidos) si no actúas. La principal causa de fracaso es, sencillamente, no empezar.

¿Alguna vez te has parado a pensar en qué punto estaría tu negocio hoy si hubieras creado el primer canal de YouTube, el primer blog o el primer grupo de Facebook en tu nicho de mercado?

como crear un podcast

Me temo que es imposible innovar retroactivamente —no puedes retroceder en el tiempo y aprovechar las oportunidades que dejaste escapar— pero sí puedes aprovechar las ventanas de oportunidad que están abiertas hoy.

Y te garantizo (por experiencia propia) que el podcasting es una de esas oportunidades.

Si necesitas ayuda para crear tu podcast, o no sabes exactamente cómo enfocarlo para tu negocio, hablemos en Twitter o en los comentarios de este mismo post. Soy todo oídos. Gracias por escuchar.

New Call to action

También te pueden interesar...

Creación de contenido y atracción de tráfico en el sector educativo
Búsquedas sin click: la nueva tendencia en Google
Creación de contenidos especializados para estrategias de inbound marketing

¿Y tú qué opinas? ¡Déjanos aquí tus comentarios!

Suscríbete al Blog
Suscríbete por email y recibe además un pack de bienvenida con nuestros 5 mejores artículos