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Otimização de sites: o blog como aliado para atrair clientes

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Há alguns anos, os mecanismos de busca se tornaram a forma usual de encontrar e entrar em sites. Ocupar as primeiras posições na SERP (página de resultados do Google e outros buscadores) tornou-se um dos principais objetivos das estratégias de marketing online, daí a importância da otimização de sites

Como você sabe, conseguir um bom posicionamento SEO é fundamental para atingir os objetivos comerciais das marcas, empresas e lojas online. É a melhor maneira de atrair público, conseguir clientes, dar visibilidade e valorizar a imagem da sua marca. 

Tenho um site, mas não é rentável... qual é o problema?

Você se identifica com essa frase? É provável que sim e garanto que seu problema é bastante comum. Na rede existem muitos sites que, apesar dos administradores dedicarem horas à sua criação e desenvolvimento, não alcançam os objetivos para os quais foram criados.

É provável que os sites tenham um bom design e conteúdo aceitável. No entanto, as páginas não atraem muitas visitas ou não geram clientes suficientes. Você sabe por quê?

A importância dos três níveis de otimização de sites

Muitas vezes a falta de resultados de um site está na sua inexistente ou deficiente otimização. Se você quer ter um site redondo, bem posicionado nos motores de busca, que atraia tráfego, mais clientes e vendas, você deve trabalhar em três níveis diferentes de otimização do seu site:

  • Nível 1. Otimização para conseguir mais visitas.
  • Nível 2. Otimização para converter visitas em leads (contatos do banco de dados).
  • Nível 3. Otimização para conseguir clientes em potencial.

Nível 1. Otimizar o site com técnicas de SEO para ganhar visitas

A primeira coisa que um site deve fazer é ganhar visitas: sem este requisito essencial não é possível atingir o resto dos objetivos. Para isso é muito importante melhorar a página a nível de SEO, algo que se consegue seguindo as seguintes recomendações:

  • Escolha um domínio.
  • Pense sempre na experiência do usuário: não abuse de textos, elementos em flash ou música automática, pois impedem ou retardam a navegação no site e são irritantes.
  • Evite URLs duplicadas.
  • Adicione os arquivos robots.txt e sitemap.xml para ajudar os robôs do Google a rastrear e indexar sua página.

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Recomendações sobre a estrutura 

  • Escolha sempre uma estrutura de site clara, fácil de usar e navegar e com estrutura piramidal.

Recomendações sobre o conteúdo

  • Publique conteúdo de qualidade, de valor para o usuário: original, atual e frequente.
  • Adicione links internos e externos que sejam interessantes.

Este é um breve resumo das ações de SEO mais importantes que você deve aplicar em seu site. Para ampliar essas informações, recomendo este artigo com 15 estratégias SEO para posicionar seu site nas primeiras posições no Google.

O poder do blog para atrair visitantes

A criação de um blog para a sua empresa é uma ferramenta muito útil para conseguir mais tráfego. E é assim por vários motivos:

  • O algoritmo do Google e outros buscadores valorizam muito a qualidade e a atualização do conteúdo na hora de pontuar e posicionar as páginas.
  • O blog permite que você publique, organize e disponibilize muito mais conteúdo para o usuário, com temas e um estilo que você não encontra no site.
  • Através do blog você pode atualizar constantemente o conteúdo e conseguir um engajamento mais direto e efetivo com o usuário.
  • No blog você pode trabalhar e posicionar um maior número de palavras-chave que vão atrair visitas de usuários interessados ​​em seus produtos ou serviços.
  • Os blogs permitem que você coloque links para outros artigos e para a página inicial do site, o que ajuda a retroalimentar e multiplicar as visitas.

Uma história de sucesso: a estratégia do blog da Atrápalo

A empresa de viagens Atrápalo implementou uma estrutura de blog completa que inclui um blog diferente para cada área de negócio. Assim, um caso bem-sucedido é o Houdins, um site com conteúdo sobre experiências de viagens.
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Este blog inclui links para o próprio site da Atrápalo que proporcionam muitas visitas de potenciais clientes e, dessa forma, também aumentam as chances de conseguir clientes em potencial. Por exemplo, se um leitor estiver lendo um post chamado "4 estilos de viagem para aproveitar o fim de semana prolongado de dezembro" e clicar em um link para a página da Atrápalo, pode ser que acabe se interessando por uma das ofertas de viagens para o fim de semana que eles oferecem.

Nível 2. Otimização do site para converter usuários em leads  

Pode acontecer que seu site já tenha visitas suficientes, mas a taxa de conversão desses usuários em contatos ou leads é muito baixa.

Existem várias estratégias que funcionam muito bem para aumentar a captação de leads:

Inboundização

Conforme explico em detalhes neste artigo, inboundização é  uma forma de aumentar a quantidade de contatos captados, aproveitando o tráfego e os ativos do site que você já tem.

A inboundização é uma forma de acelerar os resultados das estratégias de inbound marketing utilizando estratégias específicas como a exit intent (intenção de saída), que consiste em abrir janelas pop-ups com conteúdo de valor para o cliente no momento em que ele está saindo do site ou inserir um direcionamento a uma landing page no site.

Calls to action inteligentes (smart)

São chamadas à ação evoluídas, pois podem ser personalizadas com base nos interesses ou gostos dos usuários que você tem no seu banco de dados. Um exemplo é um CTA (Call To Action) para baixar um estudo de marketing para pequenas e médias empresas apenas para usuários que trabalham para tais empresas e podem estar interessados.

Se você deseja criar uma chamada desse tipo, confere aqui como fazer.

Conteúdo para download

Se você tiver materiais interessantes (estudos, análise de produtos, comunicados de imprensa...) pode criar um pop-up que direcione a uma página para download e, assim, gerar mais leads a partir desse conteúdo que já foi elaborado.
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Fonte: Nação Digital

Testes A/B

Outro recurso é realizar testes A/B para provar diferentes designs ou calls to action e selecionar os mais eficazes. É um método que permite melhorar significativamente os números de captação de leads. Faça um teste!

Nível 3. Ações de otimização para captação de potenciais clientes

Um terceiro nível de otimização do site é focar na captação de potenciais clientes, ou seja, contatos com interesse na sua oferta comercial. Estas são algumas ações específicas para melhorar o seu site a fim de atrair esses potenciais clientes:

  •  Inclua call to action BOFU (Bottom of the funnel - comercial) na barra lateral direita do site. Um CTA BOFU é um call to action que redireciona para uma página ou seção do site onde o usuário pode solicitar informações comerciais sobre o produto ou serviço que você está vendendo. Saiba mais neste artigo.
  • Adicione chats ao vivo. Um chat ao vivo oferece ao visitante a possibilidade de fazer uma consulta em tempo real e com uma pessoa real. Além disso, ajuda a melhorar a experiência do visitante com a empresa, pois ele se sente bem atendido pelo fato de ter um profissional atendendo suas dúvidas específicas.

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A importância de ter um blog e aproveitar os conteúdos 

As ações ou estratégias de otimização do seu site devem ser as que melhor se adaptam ao design da estrutura do seu site, dos conteúdos, do tráfego que você já tem e dos objetivos que quer alcançar.

Pela importância que o Google atribui ao conteúdo e sua comprovada capacidade de gerar tráfego e posicionar os sites por diferentes palavras-chave, ter um blog no seu site é uma ferramenta valiosa. Em estratégias de marketing online baseadas em conteúdo, como inbound marketing, por exemplo, um blog se torna o central para o processo.

Outra questão importante é a utilização de ativos que você já tem. Você deve analisar os conteúdos disponíveis e avaliar a possibilidade de convertê-los em ebooks ou downloads com as adaptações necessárias para usá-los como um atrativo para que os usuários preencham seus dados e se tornem leads.

O que você acha dessas dicas para otimizar seu site? Conte-nos como está sendo sua experiência na seção de comentários!

Nueva llamada a la acción

Publicado em 12 de janeiro de 2023.

Revisado e validado por Jalusa Lopes, Country Manager da InboundCycle Brasil.

FAQ sobre otimização de sites

  • O que podemos fazer para otimizar um site?

    1. Aplicar técnicas de SEO para ganhar visitas 
    1.1. Escolher um domínio
    1.2 Estrutura de site clara e fácil de navegar
    1.3 Conteúdo de qualidade
    1.4 Adicionar links internos e externos

    2. Converter usuários em leads  
    2.1 Inboundização
    2.2 Calls to action
    2.3 Adicionar conteúdos para download
    2.4 Realizar testes A/B

    3. Ações de otimização para captação de potenciais clientes
    3.1 Inclua call to action BOFU (comercial)
    3.2 Adicione chats ao vivo
    3.3 Faça campanhas de remarketing

  • Quais os tipos de otimização?

    Muitas vezes a falta de resultados de um site está na sua inexistente ou deficiente otimização. Se você quer ter um site redondo, bem posicionado nos motores de busca, que atraia tráfego, mais clientes e vendas, você deve trabalhar em três níveis diferentes de otimização do seu site:

    Nível 1. Otimização para conseguir mais visitas.

    Nível 2. Otimização para converter visitas em leads (contatos do banco de dados).

    Nível 3. Otimização para conseguir clientes em potencial.

  • Qual a importância da otimização de sites?

    Pela importância que o Google atribui ao conteúdo e sua comprovada capacidade de gerar tráfego e posicionar os sites por diferentes palavras-chave, ter um blog no seu site é uma ferramenta valiosa. Em estratégias de marketing online baseadas em conteúdo, como inbound marketing, por exemplo, um blog se torna o central para o processo.

    Outra questão importante é a utilização de ativos que você já tem. Você deve analisar os conteúdos disponíveis e avaliar a possibilidade de convertê-los em ebooks ou downloads com as adaptações necessárias para usá-los como um atrativo para que os usuários preencham seus dados e se tornem leads.

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