O que é Display Marketing e suas vantagens [+Exemplos]

O que é Display Marketing?

A publicidade display, ou display marketing, é uma técnica de publicidade online na qual um anúncio de formato gráfico, geralmente conhecido como banner, é exibido em um site registrado no Google para veicular anúncios. Em outras palavras, são aqueles anúncios que aparecem na Rede de Display do Google, que reúne todos os sites, apps e vídeos nos quais você pode exibir anúncios, com base na audiência que você deseja atingir ou em sua estratégia de marketing.

Geralmente, os anúncios de display são exibidos na parte superior ou lateral do site – e seu formato tem evoluído ao longo do tempo. Antes, sua configuração era muito simples e estática, com uma imagem fixa. Agora, é possível ver exemplos interativos que incluem GIFs, vídeos ou áudio. Com os recursos certos , pode-se criar até mesmo jogos interativos ou anúncios adaptáveis para aumentar o engajamento. 

Para realizar campanhas de display marketing, é importante considerar três agentes: anunciantes, sites ou blogs onde os anúncios serão exibidos, e as redes de afiliados. Estas últimas atuam como intermediárias entre o anunciante e os afiliados (criadores de conteúdo), como é o caso do Google Adsense. No entanto, o objetivo aqui é criar campanhas por meio do Google Ads, onde o anunciante não escolhe as páginas específicas onde as propagandas serão exibidas – logo, este artigo não vai abordar espaços publicitários de afiliados. 

O primeiro passo para se aprofundar na gestão de campanhas de display marketing é distinguir seus dois principais objetivos:

• Branding: para se posicionar na mente do consumidor por meio do conhecimento e do recall. Essa estratégia é muito vista quando o público-alvo está no início do funil de conversão, com o objetivo de fazer as pessoas passarem para chegar à fase de consideração.
• Performance: para obter resultados mensuráveis (como leads ou vendas) por meio de uma ação específica do usuário (por exemplo, contato em um formulário ou compra de um produto). Também conhecido como marketing de resultados, é usado quando a audiência escolhida tem grandes chances de cumprir o objetivo da campanha. 

Essa diferenciação é importante, pois normalmente associam o Display  marketing a uma estratégia de branding, sem considerar que, além de medir o impacto, pode-se medir a conversão que a campanha gerou se ela for configurada com o objetivo de performance. Como em tudo no marketing, trata-se de seguir um percurso: embora o mais comum continue sendo o display brand, a performance é um passo a mais depois de obter dados suficientes sobre a audiência.

Vantagens das campanhas da Rede de Display 

Aqui estão as razões pelas quais você deve apostar no Display Marketing para promover seus produtos e serviços:

Maiores opções de segmentação

O Display Marketing permite segmentar por localização, sexo, idade, interesses, palavras-chave, tópicos, entre outros fatores. Ao combinar tudo da maneira correta, você garante que vai impactar o público que realmente pode se interessar pelo seu produto ou serviço.

Maior tráfego que as campanhas de busca

Em escala global, 90% dos usuários estão na rede de Display. Ou seja: ao usar o Display marketing, você obtém mais tráfego e mais qualificação do que campanhas de pesquisa

Anúncios inteligentes e interativos permitem enviar mensagens personalizadas. Isso, junto com o fator de segmentação detalhada, aumenta as chances de os usuários clicarem ao visualizar o anúncio. Mesmo que seja só para fofocar um pouco e passar um tempo no seu site, é uma vantagem!

Mais eficácia no branding e melhoria na notoriedade da marca

Diferente das campanhas de busca, as campanhas de display não respondem a uma demanda; elas a geram, tendo um efeito de "empurrão". Graças à capacidade de atração dos banners, a empresa pode gerar um impacto visual muito poderoso. 

Ao mesmo tempo, conseguem bons resultados em branding e posicionamento de marca ao mostrar esses banners para a pessoa certa no momento e local adequados.

Anúncios aparecem no contexto ideal

Os anúncios são publicados nas páginas mais relacionadas ao seu produto – o Google cuida disso, assim como o YouTube, se necessário. Além disso, é importante destacar que existe uma maior flexibilidade na hora de personalizar os anúncios.

Isso mesmo: você pode contextualizar ao máximo a campanha por tema, para garantir que está atingindo o público certo da maneira certa em nichos muito bem definidos.

Automação e maiores possibilidades de interação

Graças aos anúncios gráficos responsivo, você pode combinar criativos e textos inteligentes para cada tipo de cliente. Isso permite exibir o anúncio em muito mais sites e aplicativos, adaptando-se melhor aos dispositivos móveis do que os antigos formatos de publicidade online.

Ferramenta mais eficaz para remarketing

Com o Display Marketing, pode-se criar listas de remarketing para impactar usuários que já visitaram seu site, mas não converteram, oferecendo outra oportunidade de conseguir a venda ou ação desejada. Um exemplo muito comum é lembrar a pessoa os itens que ela colocou no carrinho e que estão pendentes. 

Dessa forma, ao ter a opção de oferecer anúncios altamente personalizados, a probabilidade de conversão será maior.

Como fazer e planejar campanhas de display branding e performance

Se você está pensando em usar campanhas de publicidade display, seja para se posicionar na mente do consumidor com display branding ou para obter resultados mensuráveis com display performance, confira as seguintes dicas para obter os melhores resultados.

1. Decida o que quer anunciar e organize bem as campanhas

Primeiro, precisa decidir o que o levou a gerir esse tipo de publicidade. Qual é seu objetivo: divulgar a marca de forma geral, promover um produto para aumentar suas vendas, dar visibilidade a uma oferta específica? 

É muito importante responder a essas perguntas, tendo a clareza sobre o que vai anunciar e para quem. Sem um bom fundamento estratégico, suas campanhas não alcançam sua máxima eficácia.

Se você iniciar mais de uma campanha ao mesmo tempo para diferentes produtos ou serviços, é muito importante estruturá-las corretamente e garantir que elas não se sobreponham. Crie uma campanha por objetivo e organize-a de acordo com sua sazonalidade, estabelecendo os dias e horários que têm mais audiência.

Ao mesmo tempo, ao apostar no Display marketing, é necessário considerar a fase em que o produto se encontra, assim como o momento em que o público está – , antes mesmo de escolher o objetivo, formatos, tipologia do setor, etc.

2. Escolha o objetivo de campanha certo 

Como foi dito antes, é importante selecionar o objetivo correto, dependendo do que você deseja alcançar com suas campanhas de display marketing.

• Branding: objetivo dedicado à notoriedade ou ao tráfego do site para se posicionar na mente do consumidor.
• Performance: se o que interessa é gerar leads, downloads de um app ou vendas, escolha o objetivo que mais se alinha com o que você busca.

3. Faça uma boa segmentação

Conhecer quem é seu público-alvo e como você pode se dirigir a ele é essencial para obter bons resultados em sua estratégia de display marketing. É muito importante que você tenha em mente o objetivo que deseja alcançar com as campanhas e em que parte do funil a buyer persona se encontra ao escolher a segmentação da sua campanha.

Como fazer isso conforme o objetivo?

• Segmentação para campanhas de branding: foque na parte superior do funil para alcançar o maior número de pessoas possível. Nesse caso, recomenda-se segmentar com audiências com interesses em comum e com dados demográficos detalhados.
• Segmentação para campanhas de performance: aqui, o foco são as partes mais baixas do funil, por isso recomenda-se empregar a seguinte estratégia:

• • Geolocalização: para atrair um público de uma área muito específica, sendo muito útil para focar em usuários próximos a uma loja física.
  • Segmentação contextual: sistema que consiste em mostrar o anúncio nos sites onde são utilizadas as palavras-chave escolhidas.
  • Retargeting: implica mostrar anúncios para usuários que em algum momento visitaram seu site ou loja online sem concluir uma ação de conversão. Também pode incluir listas personalizadas de números de telefone ou e-mails que você tem em sua base de dados. Os anúncios serão exibidos dentro dos sites que estão na rede do Google Display Network. Esta pode ser uma grande oportunidade para complementar sua estratégia de inbound marketing!
  • Audiências Lookalike: graças aos dados que o Google obtém sobre o comportamento de navegação dos usuários, e pelo Google Analytics, você pode segmentar audiências parecidas com aquelas que já compraram em sua loja. Assim, consegue atingir um público que tem as mesmas características que os clientes que já compraram seus produtos.

Crie um grupo de anúncios para cada segmentação para que os objetivos de cada uma fiquem bem definidos. 

4. Escolha o formato de anúncio certo

Existem formatos de anúncios que podem funcionar melhor que outros, dependendo do objetivo da campanha:

• Outdoors (900 × 250), para ocupar o topo de uma página.
• Skyscrapers ou Arranha-céus (1200 × 600), que ficam localizados nas laterais das páginas.
• Banner móvel grande (320 × 100).
• Banner em bloco de meia página (300×600).

Fuente: Support Google

Depois de escolher o formato, utilize todos os recursos oferecidos pelo Google Ads para criar seu anúncio e maximizar as chances de conversão. Os displays adaptativos permitem, além do logotipo, adicionar até 10 tipos de criativos, 5 títulos, 5 descrições e um vídeo. Testar todos esses recursos de uma vez pode ajudar você a obter 50% mais conversões. O sistema vai se encarregar de adaptar o seu anúncio ao espaço publicitário disponível, realizando os testes correspondentes e otimizando-os para aproveitá-lo ao máximo.

Fonte: Support Google

5. Crie um anúncio com uma mensagem clara, simples e breve

Crie anúncios atraentes e relevantes. Para conseguir o maior número de conversões possível, é aconselhável:  

• Usar um design simples e atraente.
• Ter uma imagem marcante, mas que se adapte à descrição do produto ou serviço promovido. Se for um tamanho pequeno, uma caixa de cor sólida será suficiente.
• Adicionar um CTA visível e fácil de distinguir em forma de botão, com pouco texto informando ao usuário o que deve fazer.

Fonte: Variety

Lembre-se que é importante utilizar corretamente a rotulagem para campanhas de remarketing de desempenho. A maneira mais fácil de fazer isso é usando o Google Tag Manager. Caso não tenha essa ferramenta configurada, use a seção de criação de eventos do Google Analytics.

6. Escolha o modelo de pagamento

Existem diferentes modelos de pagamento para o Display Marketing e a1 escolha de um ou outro depende do objetivo definido na campanha e das suas preferências:

• Custo por mil impressões (CPM): é o tipo de modelo mais comum quando o objetivo dos anúncios está ligado ao reconhecimento da marca e à obtenção de visibilidade. Como anunciante, você paga cada vez que seu anúncio for exibido 1.000 vezes.
• Custo por ação (CPA): é uma opção otimizada para obter um maior retorno sobre investimento (ROI) em suas campanhas de performance, pois envolve o pagamento do anunciante cada vez que o usuário realiza uma conversão específica. Isso pode ser uma compra, contratação de um serviço ou um download de algum conteúdo.
• Custo por clique (CPC): projetado para anúncios cujo objetivo é gerar tráfego para seu site. Geralmente, é usado para direcionar uma landing page para continuar com a estratégia de marketing assim que o usuário estiver no site.
• Custo por visualização (CPV): é o objetivo mais adequado para campanhas de vídeo focadas em aumentar as visualizações.
• Smart Bidding: trata-se de um lance automático realizado por meio de aprendizado de máquina para obter o maior número de conversões ou maximizar o seu valor em cada leilão. Este tipo de lance pode ser adequado para campanhas com objetivos de performance.

7. Otimize a landing page em campanhas de performance

Não importa o quão bem você tenha otimizado a campanha no nível de segmentação ou o anúncio no nível de atratividade – isso vai gerar apenas um clique no anúncio. Agora, você deve trabalhar para que esse clique vire uma conversão.

Para garantir que os usuários queiram aproveitar suas ofertas ou comprar seu produto, você precisa ter uma landing page otimizada para conversão, incluindo fatores como:

• Título atraente que lembra ao usuário por que ele foi até lá.
• Textos em sintonia com a mensagem do anúncio.
• O mesmo CTA destacado do anúncio para manter a consistência.
• Se houver, destaque as ofertas especiais.
• Você pode reforçar o interesse por meio de provas sociais, como depoimentos, opiniões ou selos de confiança.
• Trabalhe bem na experiência do usuário (UX) com um bom tempo de carregamento do site e uma navegação agradável e confortável.

Conclusões sobre Display Marketing

Em resumo, o Display Marketing está crescendo e permite um milhão de possibilidades de impactar seu público-alvo. Além disso, cada vez mais empresas estão usando campanhas da Rede de Display para promover suas marcas ou produtos. 

Se você traçar uma boa estratégia, essas campanhas podem ajudá-lo a obter melhores resultados e, mais importante, a custos muito mais baixos do que outros tipos de ações. 

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Publicado em 2 de setembro de 2024.

Revisado e validado por Jalusa Lopes, Country Manager da InboundCycle Brasil.