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Inbound sales

La metodología de las inbound sales abarca todas las fases del buyer's journey, lo que permite personalizar el proceso de venta y determinar cuáles son las acciones de ventas adecuadas en cada momento y para cada lead.

Ofrecer ofertas comerciales antes de que el usuario esté preparado para recibirlas es contraproducente. Las inbound sales impiden que se produzca esta situación y son una solución especialmente interesante para compañías que se encuentren ante el siguiente obstáculo:

Dificultad para conectar comercialmente con los clientes potenciales

Reto

Conseguir la primera reunión (física o telefónica) con el cliente potencial o que atienda al teléfono y esté dispuesto a escuchar la propuesta de valor.

Solución

Implementar una estrategia de inbound sales acompañada de tecnología específica.

Beneficio

Agendar las reuniones con los comerciales de forma semiautomática y resolver así el pain principal de la mayoría de fuerzas de ventas. 

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