La saturación publicitaria actual dificulta que las empresas capten la atención y se diferencien. Un reto adicional es encontrar espacios publicitarios asequibles y efectivos. Ante esto, el marketing de guerrilla emerge como una solución innovadora y económica.
¿Te has preguntado alguna vez qué es y cómo funciona? Hoy, exploraremos esta técnica, enfocándonos en ejemplos de street marketing, para entender cómo puede lograr un impacto significativo sin una gran inversión. ¿Listo para comenzar?
¿Qué es el street marketing?
El street marketing o marketing de guerrilla se centra en técnicas creativas, de bajo presupuesto y que atraen la atención de tus clientes potenciales con el fin de aumentar las ventas y el conocimiento de tu marca.
Suena perfecto, ¿verdad?
Pero para ejecutar un plan de marketing de guerrilla con éxito debes lograr la combinación correcta de sorpresa, deleite y giro único. ¡Te cuento cómo!
7 tácticas de street marketing
Aunque parezca que todo vale en el marketing, existen algunas pautas que merece la pena tener en cuenta cuando lanzas tus campañas. Después de todo, se trata de sobresalir sin obtener una impresión negativa de tu público objetivo.
No olvides que tu objetivo es ganarte el favor de tu audiencia y fidelizar clientes, ¡así que evita las ideas que podrían asustarla!
1. Atrapa a tu público objetivo con la guardia baja
En el mundo actual, los consumidores han desarrollado una inmunidad contra la publicidad.
Desconectan automáticamente el móvil si reciben un mensaje que no desean, cambian inmediatamente de canal o silencian los dispositivos cuando aparecen los anuncios. Cerrar ventanas emergentes y barras laterales se ha vuelto tan automático que, en muchas ocasiones, pierden la oportunidad de recibir mensajes relevantes.
Encontrar una forma de transmitir tu mensaje a un consumidor cuando no está en alerta máxima para ignorarlo o excluirlo de manera reflexiva es una parte importante de cualquier enfoque de street marketing.
Esta es la razón por la cual el arte callejero o los famosos flash mobs pueden ser tan efectivos.
2. Evita asociar tu campaña de street marketing con el miedo
Antes de lanzar una campaña de marketing de este tipo, pruébala con algunas personas que tienen poco o ningún conocimiento del producto, o al menos intenta pensar en ello desde su perspectiva.
Si tu plan corre el riesgo de causar una mala impresión en el público, busca formas de alterar el plan o aliviar rápidamente las preocupaciones de tu audiencia.
3. La creatividad es clave
Una vez captes la atención de los clientes, será mejor que tengas algo que decir que les llame la atención.
4. No molestes a tu audiencia
¿Organizando una pelea con pistolas de agua en la calle para anunciar tu servicio de alquiler de motos de agua? ¡Gran idea! ¿Empapando a inocentes transeúntes en su camino al trabajo? No lo es tanto.
Debes evaluar todas las instancias de tu campaña para asegurarte de que la participación de la audiencia en tu evento sea voluntaria y que el plan no moleste al público. Estás haciendo esto para crear nuevos clientes, no enemigos.
5. Asegúrate de que tus campañas de street marketing sean temporales
Si tu plan de street marketing involucra cualquier tipo de arte en la vía pública, debes asegurarte de que las consecuencias se reviertan fácilmente. El grafiti o los adhesivos son excelentes opciones para dejar tu huella en la mente de los consumidores, pero no en la calle.
6. Mantén la visión y la misión de la marca en todo momento
Definitivamente debes ser creativo, pero tampoco quieres crear una imagen de algo que no eres.
Mantenerte fiel a los valores que tu marca pondera es importante para evitar que tus clientes potenciales se sientan decepcionados o desconcertados por la conexión a tu campaña.
7. ¡Comparte, comparte, comparte!
No importa cuán creativo y emocionante sea tu plan si tus clientes potenciales no llegan a verlo.
Así que asegúrate de documentar tu plan, no solo el producto final, sino también el proceso de elaboración y el famoso detrás de las escenas.
Luego, planea compartir esos momentos en el período previo, durante tu campaña y después de su lanzamiento, para extender el alcance del efecto tanto como puedas.
Una buena práctica es subirlo todo a tu canal de Youtube e invertir algo en publicidad de pago.
¿Quieres conocer algunos de los ejemplos más rutilantes de street marketing? ¡Continúa leyendo!
Ejemplos de street marketing: campañas para inspirarte
Dicen que para prueba basta un botón, así que te acerco algunos ejemplos de street marketing que levantaron polvoreadas de opiniones y de reacciones.
1. Folgers Coffee
Esta reconocida marca de café de los estados Unidos creó una campaña de marketing, cubriendo las alcantarillas en la ciudad de Nueva York con imágenes de una taza de café.
Cuando el vapor se elevaba de las alcantarillas, parecía que una taza de café recién hecho estaba humeando.
2. Ikea
Esta empresa está acostumbrada a sorprendernos con sus campañas de marketing, ¿pero te imaginas que esperar un autobús en Sídney sea un placer gracias a Ikea?
La compañía sueca utilizó para el lanzamiento de su catálogo 2018, una campaña en colaboración con Adshel, colocando sofás y armarios de tamaño completo en paradas de autobús en las ciudades australianas.
Al cabo de poco, instalaciones similares aparecieron en París y Estambul.
3. Nike
Los anuncios de Nike nunca han fallado en proporcionar una sacudida de energía, y su campaña de street marketing en la ciudad de Nueva York no fue la excepción.
Instalaron bancos en los parques de la ciudad con la palabra “RUN” en el respaldo, mientras que el asiento se retiró porque ... no puedes correr si estás sentado. Simple, eficaz y con un mensaje alto y claro.
Otra empresa que utilizó los bancos para su campaña de street marketing fue Kit Kat, transformándolos en apetitosas barras de chocolate. La marca de chocolatinas aprovechó el famoso diseño de sus productos en forma de barras.
4. Jeep
Simple, económica y efectiva. Así fue la campaña de street marketing de la compañía de los famosos 4x4 en la ciudad de Copenhague.
Jeep colocó espacios de estacionamiento en áreas que normalmente se consideran zonas de no estacionamiento, para resaltar la durabilidad de los vehículos.
A pesar de que la campaña duró poco, solo algunas semanas, se usó en las redes sociales para compartir la historia y obtuvo un gran éxito, generando una cobertura mediática y un compromiso social.
5. Lipton Tea
Una de las características de la definición de street marketing incluye que el público debe interactuar.
La marca Lipton lo consiguió a la perfección al instalar en la vía pública una máquina capaz de captar la temperatura corporal a través de la palma de la mano.
Si la máquina considera que tienes calor, te has ganado un refresco. ¿Si no? Pues, deberías realizar algún tipo de ejercicio para entrar en calor y conseguir el ansiado refresco.
Si eso no es lograr la participación del público, no sabemos qué lo logra.
6. McDonald's
Uno de los lugares habituales para crear acciones de street marketing son los pasos peatonales. Las líneas blancas pintadas en el suelo ofrecen mucho espacio para jugar si tienes la creatividad necesaria.
Por ejemplo, McDonald's simuló que las líneas eran patatas fritas que salían del paquete típico de la marca de hamburguesas.
Lo interesante de esta acción es que, además de ser parte de un verdadero paso peatonal que cumple con su función habitual, la empresa logró que la imagen sea uno de los productos de la compañía. Y, además, la típica “M” era imposible de no ver.
El uso de un elemento tan llamativo y visto por la mayoría de los transeúntes ayuda a que el mensaje se adapte mejor al cliente potencial, ya que necesariamente tendrá que pasar por él.
Cuanta más gente vea el anuncio, mejor será para la campaña, especialmente si se trata de una acción solidaria, como la que ocurrió en las afueras de la embajada de Rusia en Helsinki, donde una organización no gubernamental pintó un arco iris en un paso peatonal, para criticar las leyes aprobadas en 2018 contra las personas homosexuales.
Este gesto fue imitado en muchas partes del mundo, incluida la Gran Vía de Madrid o las calles de Nueva York, en un elemento que suele acompañar a una buena campaña de street marketing: la imitación.
7. Coca-Cola
¿Quién no ha visto una parada de autobús con publicidad? Las paradas de autobús son lugares fascinantes para este tipo de campaña porque:
- Hay una afluencia habitual de personas.
- No es un área de tránsito, pero los usuarios pasan mucho tiempo allí, por eso tu marca puede llamar su atención.
- Existen muchos elementos con los que puedes jugar.
Coca-Cola transformó una parada de autobús en un verdadero refrigerador, que da descanso a los usuarios que sufren el calor.
Además, muchas marcas están aprovechando la publicidad en las paradas de autobús para ir más lejos.
Por ejemplo, para promocionar la película Up no solo se usó la marquesina para mostrar el póster bidimensional sino que, además, se incluyeron globos reales, un elemento muy importante dentro de la trama de la historia.
Esta es otra característica de las campañas efectivas de street marketing: mezclar elementos bidimensionales y tridimensionales para reforzar el mensaje.
8. Relojes IWC
El transporte público es otro lugar donde te sorprende la imaginación del street marketing.
No es raro encontrar autobuses envueltos en imágenes de películas, empresas, restaurantes, centros comerciales, etc., pero el anuncio del zoológico de Copenhague fue verdaderamente original: una serpiente envuelta alrededor del autobús y aplastando el vehículo, algo sorprendente y único.
Continuando con los autobuses, ¿te imaginas usar las asas de donde te agarras para no caerte, como un elemento publicitario?
Esto es lo que pensó la marca de relojes IWC, incorporando un diseño personalizado en los autobuses. El usuario del autobús verá cómo el reloj encaja en su muñeca y tendrá una idea de si el producto le interesa o no. Un plan con una excelente creatividad, pues está muy relacionado con el producto.
¿Sabías que en el metro de Seúl hay una playa? Esta fue la campaña de marketing muy original que se utilizó en el metro de una de las ciudades de Corea del Sur. El objetivo del anuncio era promover la ecología, por lo que los motivos elegidos fueron sobre la naturaleza, como en este caso, una playa.
No existe un sector o un tipo de empresa en el que este tipo de estrategias de marketing funcione mejor. Cualquier tipo de empresa que quiera jugar con imaginación para acercarse a su público objetivo puede aprovechar el street marketing.
Una de las ventajas más importantes de este tipo de marketing es que te permite jugar con la marca, usar conceptos, comprometer la sensación del público y preparar acciones que tengan en cuenta la reacción de las personas.
Por lo tanto, puede ser muy efectivo tanto para las grandes marcas que aprovechan la fuerza de su imagen corporativa como para las pequeñas empresas que no tienen recursos y necesitan ser conocidas.
¿Te has inspirado para crear un plan de street marketing para tu propio negocio?
Entonces, llegó el momento de poner manos y pies a la obra y dejar volar tu imaginación. ¡Cuéntamelo en la sección de comentarios!
