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Cómo hacer publicidad en Instagram: Guía completa

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¿Te gustaría poner en marcha campañas de publicidad online en Instagram pero no sabes cómo sacarle el máximo rendimiento? ¿Quieres probar un nuevo canal de marketing para tu negocio?

En este artículo te mostraré cómo hacer publicidad en Instagram Ads repasando sus formatos, ventajas dándote algunos consejos prácticos para evitar los errores de principiante, cómo optimizar tus campañas y otros datos interesantes sobre la plataforma. Además, encontrarás una guía completa paso a paso para crear tu propia campaña. ¿Estás preparado? ¡Empezemos!

¿Qué es Instagram Ads?

Instagram Ads, o publicidad en Instagram, es la plataforma de anuncios en forma de vídeos o imágenes en la plataforma para llegar a un público objetivo mediante distintos criterios de segmentación preestablecidos a la hora de crear el anuncio.

El objetivo es invertir cierta cantidad de dinero, que también puedes fijar, para ofrecer cierto contenido a personas cuyos intereses están relacionados con él.

La forma de hacer anuncios en Instagram Ads es la misma que en Facebook, puesto que se utiliza la misma plataforma, Facebook Ads, lo que ha hecho que se convierta en una de las mayores plataformas de gestión de anuncios, con más de mil millones de usuarios activos mensuales.

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¿Por qué anunciarse en Instagram? ¿Cuáles son sus ventajas?

Debes tener en cuenta que Instagram es un negocio que basa sus ingresos en la inversión publicitaria de las empresas. Por lo tanto, para sacar provecho de todo su potencial tienes que pasar por caja.

Algunos de los beneficios que ofrece Instagram Ads son:

  • Alcanza a tus clientes potenciales en el mismo medio donde interaccionan con sus amigos y referentes.
  • Consigue impactar a tu público objetivo aprovechando todas las posibilidades visuales que te ofrece.
  • Llega a los usuarios de Instagram que están interesados en tus productos/servicios.
  • Mejora tu imagen y transmite los valores de tu marca.
  • Incrementa tus seguidores y crea una comunidad alrededor de tu marca.
  • La plataforma está en constante evolución.
  • No necesitas una inversión inicial elevada, ya que puedes empezar a conseguir resultados haciendo una oferta de 10 $.
  • Da la posibilidad de lanzar campañas simultáneas de forma omnicanal en Facebook e Instagram. 
  • Se puede recopilar datos en la misma plataforma.
  • Se puede aprovechar la audiencia, tanto de Instagram como de Facebook, para segmentar y optimizar campañas bien categorizadas.
  • Utiliza criterios de segmentación avanzados como la edad, género, ubicación, cargo, intereses, etc. para dirigirnos al perfil correcto. A su vez, gracias al Píxel de Facebook podemos crear audiencias similares o lookalike, es decir, impactar a personas que ya han interactuado con nuestra web o audiencias de los competidores.
  • Se trata de una de las plataformas con mayor engagement.

7 consejos para crear anuncios en Instagram que sobresalgan

Antes de analizar los diferentes formatos de publicidad disponibles en Instagram y comenzar con la guía para crear tus campañas en la red social, te daré 7 consejos para conseguir que tus anuncios sobresalgan.

  1. Simula el formato amateur: no olvides que Instagram es una red social donde los usuarios buscan interaccionar con sus amigos y conocidos. Por ello, si simulas en tu creatividad un formato amateur, llamarás la atención del usuario al identificar tu anuncio con una publicación de sus amigos.
  2. Crear incoherencias espaciales: crea composiciones que confundan a los sentidos para que se detengan en tu anuncio. La sensación de ingravidez, reflejos invertidos y perspectivas imposibles suelen ser las más habituales.
  3. Incluye rostros sonrientes: los humanos nos sentimos atraídos por otros rostros, y si están sonriendo, más aún. Y si, además, aparecen disfrutando con tu producto o servicio, estarás enviando un mensaje implícito a los usuarios que les hará desearlo.
  4. Utiliza en humor: el humor y el asombro son dos de los ingredientes que mejor funcionan en las redes sociales. Si puedes utilizarlo en tus creatividades dispararás tu interacción y el alcance de tu mensaje.
  5. Cuenta historias: las personas nos sentimos atraídas por las historias, solo tienes que ver el “boom” de las series. Y si consigues transmitir con ellas emociones relacionadas con el consumo de tu producto/servicio, se convertirá en una marca imborrable en el cerebro de tus clientes.
  6. Mantén la coherencia: todo lo dicho anteriormente no debe estar reñido con mantener la coherencia entre tu creatividad y tu producto/servicio. Es decir, prioriza el contenido de tu marca y el mensaje que quieres transmitir. No olvides que el objetivo en sí mismo no es crear el contenido que genere mayor interacción, sino alcanzar a nuestro público objetivo y que esto nos ayude a incrementar nuestras ventas.
  7. Sube la calidad: otra forma de resaltar es a través de la calidad. Si ofreces un contenido de una calidad superior llamarás la atención de los usuarios y se incrementará la efectividad de las campañas. Un claro ejemplo de esto son las creatividades que utilizan marcas internacionales como Nike, Coca Cola, etc. Pero no tienes que gastar miles de euros para lograrlo: si consigues ofrecer la mejor calidad de entre tus competidores, conseguirás el mismo resultado.

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¿Qué clases y formatos de anuncios en Instagram puedes utilizar?

Una vez hemos repasado qué es la publicidad en Instagram y sus beneficios, y tienes las claves para crear anuncios que sobresalgan; vamos a analizar todos los formatos de anuncios que puedes utilizar en la plataforma.

De este modo podrás liberar toda tu creatividad conociendo las reglas del juego. Además, te daré algunos consejos sobre cómo optimizar cada formato para que vayas sacando ideas para aplicar en tus campañas.

1. Imagen

El formato de imagen es el más utilizado y sencillo (a priori) de implementar. Sin embargo, crear un anuncio de imagen que llame la atención de tu público objetivo en un entorno donde el nivel de calidad fotográfica es muy alto, no es para nada sencillo.

Trata de incluir una imagen de calidad que, además de transmitir un mensaje que refuerce el objetivo de tu campaña, destaque por su calidad y creatividad.

Toda la inversión que realices en este punto tendrá su recompensa. Y conseguirás un menor coste publicitario y una mayor conversión.

El formato más utilizado es el cuadrado, pero también puedes utilizar el formato vertical u horizontal.

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2. Vídeo

El vídeo es el formato estrella en las redes sociales, y se erige con mucha diferencia como uno de los formatos con mayor interacción y que mejor conecta con los usuarios.

Esto es debido a dos factores. En primer lugar, las imágenes en movimiento llaman más la atención que una imagen estática y, por otro lado, puedes transmitir mucha más información a través de un vídeo y los usuarios apreciarán más detalles que les indicarán que están ante su mejor opción de compra.

Sin embargo, el vídeo también tiene una gran desventaja: su dificultad y alto coste de producción.

Realizar vídeos de calidad presenta un coste elevado que muchos negocios no se pueden permitir. Pero seguro que tienes un móvil de última generación ¿verdad?

Pues aprovecha esa cámara de última generación y lánzate a crear vídeos sencillos para tus campañas. En las siguientes secciones te enseñaré cómo ver los anuncios de tus competidores para inspirarte y sacar ideas a la hora de crear los tuyos.

En cuanto al formato, no podrán superar los 60 minutos de duración. Te dejó este enlace a la página oficial de Facebook con los formatos disponibles.

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3. Carrusel o secuencia

A través de secuencias o carruseles podrás mostrar de 2 a 10 vídeos y/o imágenes en tus anuncios. Y podrás aprovechar esta funcionalidad para:

  • Resaltar diferentes ángulos de un producto.
  • Mostrar varios productos.
  • Enumerar características de un servicio.
  • Crear una composición en formato mosaico.
  • Contar una historia en varias etapas.
  • Y un largo etcétera.

Como en todos los casos, creatividad al poder. Pero algo que funciona muy bien para conseguir que los usuarios vean todas las imágenes del carrusel es incluir marcas visuales que indiquen que hay más imágenes por ver. O, en el caso de incluir vídeo, invitar al usuario a deslizar para ver el siguiente vídeo.

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4. Historias

Las historias son uno de los puntos fuertes de Instagram, llegando al punto de que más de 500 millones de personas las usan cada día.

Las historias presentan muchas ventajas, entre ellas, que son una experiencia totalmente inmersiva, en la que por 15 segundos tendrás la atención plena del usuario y podrás convencerle de que realice la acción objetivo.

Además, no te limita únicamente a utilizar una única imagen o vídeo, sino que puedes utilizar varias imágenes o vídeos para ampliar las posibilidades creativas y el mensaje que transmitas.

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6. Colección

A través de las colecciones podrás mostrar a los usuarios una colección de productos en un formato muy visual y completamente adaptado para móviles.

Además, si instalas el Pixel de Facebook en tu web y sincronizas el catálogo de tu tienda online con el de Facebook, podrás mostrar de forma personalizada los productos que más interesen a tus potenciales clientes.

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7. Explora anuncios

Los anuncios de explorar aparecen dentro de la pestaña Explorar, un área de la plataforma dónde los usuarios pueden descubrir nuevo contenido y cuentas que se adapten a su interés y hábitos de uso de Instagram.

Como el contenido de las pestañas Explorar de los usuarios cambia constantemente, los anuncios Explorar permiten que las empresas se muestren junto con contenido culturalmente relevante y de tendencia. Este contenido puede ser tanto en formato imagen como vídeo.

8. Instagram Video

Los anuncios de Instagram Video son anuncios de vídeo que se reproducen después de que un usuario haga clic para ver un vídeo desde su feed. La duración de estos vídeos pueden ser de hasta 10 minutos para usuarios “normales” y de hasta 60 minutos en perfiles verificados. Deben diseñarse para mostrarse de forma vertical en pantalla completa.

9. De compras

Cada año Instagram mejora las funcionalidades de comercio electrónico dentro de la misma plataforma. Los anuncios de compras de Instagram llevan a los usuarios directamente a una página de descripción del producto dentro de la aplicación de Instagram. Posteriormente, pueden comprar dentro del sitio web móvil.

Para publicar anuncios de compras, debes configurar tu catálogo de compras en Instagram.

10. Carretes o Reels

Después del exitoso lanzamiento de Reels, Instagram da la oportunidad de anunciarse dentro de ellos. Se trata de vídeos verticales de pantalla completa y pueden durar hasta 60 segundos. Recomendamos que incluyan sonido o música para que se integren bien con Reels orgánicos.

¿Cómo descubrir la estrategia publicitaria en Instagram de tu competencia?

Ahora que ya conoces de forma resumida las posibilidades que te ofrece la plataforma, tienes que saber qué está funcionando en tu sector y dónde está el nivel de tus competidores.

Este paso es fundamental y te ahorrará muchos quebraderos de cabeza para averiguar qué funciona y qué no. No te estoy diciendo que copies a tu competencia, ni mucho menos. Sino que, antes de salir a jugar el partido, tienes que conocer a tus contrincantes. Es decir: tus competidores.

Pero puedes ir mucho más allá si, además, te fijas en los grandes players de tu sector, aquellos que disponen del mayor capital y realizan las campañas más creativas. Seguro que sacarás un montón de ideas para aplicar a tus campañas en Instagram Ads.

Dicho esto, veamos cómo puedes investigar los anuncios de tus competidores. Únicamente tendrás que seguir estos pasos:

  1. Entrar en el perfil de Instagram que te interese.
  2. Desplegar el menú de navegación lateral.
  3. Hacer clic en “información sobre esta cuenta”.
  4. Entrar en la pestaña “anuncios activos”.
  5. ¡Tachan! Podrás investigar todas las creatividades de tus competidores.

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¿Cuánto cuesta hacer campañas en Instagram Ads?

La cantidad de dinero a invertir en Instagram Ads depende de tu presupuesto y de distintos factores que pueden influir en el precio de tus campañas. No será hasta que actives la campaña que podrás saber cuánto te cuesta cumplir con el objetivo marcado.

Por ejemplo, si tu anuncio persigue el objetivo de llevar tráfico a una página, deberás dividir el coste de la campaña entre el número de visitas obtenidas hacia tu página mediante la campaña. O, si tu objetivo es obtener descargas, deberás dividir el coste de la campaña entre el número de descargas. De esta forma sabrás cuál es el importe medio que necesitas destinar para alcanzar tus objetivos.

Otras de las métricas más utilizadas son el coste por clic (CPC), coste por mil (CPM) o coste por lead (CPL), entre otros.

Según una investigación realizada por Revealbot, el coste promedio de hacer publicidad en instagram es: 

  • 10.55 $ CPM (coste por mil impresiones)

  • 15.65 $ CPL (coste por lead)

  • 1.31 $ CPC (coste por clic)

campañas-instagram-adsNo obstante, el precio de hacer publicidad en Instagram Ads depende del presupuesto que estemos dispuestos a gastar. La plataforma nos permite establecer un presupuesto diario para que, una vez llegado al límite, el anuncio no se muestre más, o bien crear un presupuesto para un conjunto de anuncios a mostrar durante un período de tiempo fijado.

Hay que tener en cuenta que el precio real, es decir, lo que nos cobrará Instagram por cada resultado obtenido, dependerá de distintos factores: competencia, segmentación de la audiencia, producto o servicio promocionado, época del año o ubicación. Es decir, según el objetivo de la campaña

Así pues, será necesario realizar test para determinar cuánto nos costará nuestra campaña en Facebook Ads en función de nuestro objetivo.

Veámoslo con un ejemplo: imagina que tienes una landing page en la que ofreces una demo de tu producto y descubres que, tras realizar una campaña para obtener registros en dicha landing, el precio por persona registrada es de 3 €. Además, de cada 100 personas registradas, 5 terminan comprando el producto de 150 € después de realizar la demo:

  • 100 personas registradas x 3 € por cada persona obtenida → 300 €
  • 5 personas compran el producto x 150 € de precio del producto → 750 €

En este caso vemos que estamos invirtiendo 300 € para obtener los registros suficientes para que, teniendo en cuenta la conversión final (5/100*100=5%), obtengamos beneficios: 750 € - 300 € = 450 € de beneficio.

Qué debes saber antes de crear tu primera campaña

Para tener éxito haciendo tus campañas de publicidad en Instagram deberás: 

  • Tener una marca y producto: debes diferenciarte de la competencia aportando valor y captando la atención del público.
  • Creatividades: las imágenes y/o vídeos serán la clave para que tu anuncio sea un completo éxito o, por lo contrario, sea un fracaso. La alta calidad de las creatividades será el mayor factor a tener en cuenta.
  • Página de Facebook: para poder llevar a cabo publicidad en Instagram, deberás tener configurada una página comercial en Facebook.
  • Página de destino: debes tener preparada una página para sacarle rendimiento a tu llamada a la acción. Será el lugar donde se conducirá tu tráfico. Su página de inicio también funcionará en el caso de ser campañas optimizadas por conversiones.
  • Cuenta de Instagram: recomendamos verificar la cuenta antes de invertir el dinero para así entender la plataforma y su entorno de trabajo.

Cómo crear campañas de publicidad en Instagram [Guía]

Si has llegado hasta aquí ya conoces las características de la publicidad en Instagram, los formatos disponibles y algunos trucos para conseguir creatividades que conecten con tu público, y te habrás inspirado investigando a tu competencia.

Ahora vamos a pasar a la acción y vamos a crear tu primera campaña publicitaria en Instagram, paso a paso.

1. Vincula tu página de Facebook con tu perfil de Instagram

En primer lugar, tendrás que vincular tu cuenta de Instagram con tu página de Facebook, ya que será desde el business manager de Facebook Ads desde donde gestionaremos las campañas en Instagram.

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Te dejo este enlace hacia un artículo donde aprenderás cómo añadir una cuenta de Instagram a tu página de Facebook o eliminarla de esta, y cómo configurarla correctamente.

2. Entra en el business manager de Facebook Ads

El siguiente paso será acudir al business manager de Facebook Ads y crear una cuenta publicitaria.

crear-cuenta-publicitariaEsta cuenta publicitaria estará vinculada con tu página de Facebook e Instagram. Debes saber que podrás crear y gestionar infinidad de cuentas publicitarias personales o de clientes.

Lo más común es tener una cuenta publicitaria por cada marca o negocio.

Algo que te recomiendo que realices desde el primer momento, a pesar de que no entremos en detalle en este artículo para no complicarlo en exceso, es añadir el píxel de Facebook en tu web.

añadir-pixel-facebookPor si no lo sabes, el píxel de Facebook es un código que, al insertarlo en tu web, almacena el comportamiento que tienen tus visitantes en el business manager de Facebook Ads.

Y a través de estos datos puedes crear campañas de remarketing en Facebook para, por ejemplo, impactar a los usuarios que hayan visitado tu web y se hayan marchado sin finalizar su compra. Interesante, ¿verdad?

Pues, aunque te parezca muy avanzado en este momento y no quieras complicarte más la vida, te aconsejo que lo instales, porque, de este modo, si dentro de unos meses quieres realizar campañas más avanzadas (y me apuesto lo que quieras que así será), dispondrás de una gran base de datos con la que trabajar.

El proceso es muy simple, y si has instalado el código de Google Analytics en tu web no tendrás mayor problema en conseguirlo.

3. Crea una campaña y selecciona su objetivo

Ahora que ya tienes tu cuenta publicitaria operativa, ha llegado el momento de crear tu primera campaña. 

Y es en este momento donde a muchos les asalta la misma pregunta: ¿qué objetivo de campaña debo seleccionar?

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Vamos a repasar qué objetivos existen y cuándo debes utilizar cada uno de ellos.

Veámoslos brevemente:

  • Reconocimiento: muestra tus anuncios a las personas que tengan más probabilidades de recordarlos.
  • Tráfico: dirige a las personas a un destino determinado, como tu sitio web, aplicación o evento de Facebook.
  • Interacción: consigue más mensajes, reproducciones de vídeo, interacciones con tus publicaciones, "Me gusta" de la página o respuestas a eventos.
  • Clientes potenciales: genera clientes potenciales para tu empresa o marca.
  • Promoción de la aplicación: encuentra nuevas personas que instalen tu aplicación y sigan usándola.
  • Ventas: encuentra personas con probabilidades de comprar tu producto o servicio.

Además, debes tener en cuenta tu competencia. En función del sector es posible que haya otros anunciantes tratando de posicionar o vender un producto similar al tuyo. Si esto sucede es probable que el coste por objetivo (tráfico, interacción, reproducción de vídeo, descargas de aplicaciones, etc.) varíe.

4. Crea un conjunto de anuncios y segmenta a tu audiencia

Una vez hayas establecido el objetivo de tu campaña, tienes que crear un grupo de anuncios, en el cual segmentarás a la audiencia a la que te vas a dirigir y las ubicaciones donde aparecerán los anuncios en Instagram.

crear-audiencia-nueva-instagram-adsDebes comprender que cada campaña puede tener varios grupos de anuncios con los que te dirigirás a diferentes audiencias.

La segmentación será uno de los puntos que puede influir más en el precio de los anuncios en Instagram Ads. Esta nos permite concretar en lo máximo posible la audiencia a la que nos dirigimos. Cuanto más acertemos en cuanto al perfil al que queremos llegar, más probabilidades tendremos de conseguir el objetivo marcado, pero también será mayor el precio de cada impresión. Muchas personas cometen el error de crear una audiencia más genérica para obtener un mayor alcance, con el riesgo de impactar a personas que no están interesadas en el anuncio.

instagram-ads-audience-profileFuente: Hootsuite

Por ejemplo, una escuela de negocios creará una campaña para alcanzar a los usuarios que se hayan interesado en uno de sus cursos, y creará varios grupos de anuncios para dirigirse a los diferentes perfiles de clientes potenciales (directivos, estudiantes, trabajadores, etc.), y cada uno de ellos comprará por diferentes motivos, de modo que los mensajes deberán ser personalizados.

Y, a su vez, dentro de cada grupo de anuncios crearemos varias versiones de anuncios con diferentes copies y creatividades para optimizar los mensajes y aumentar la rentabilidad.

Optimización para su anuncio

Se te darán tres opciones diferentes en el menú desplegable "Optimización para la entrega de anuncios". Esto es lo que significan:

  • Los clics en enlaces son la opción recomendada. Los anuncios están optimizados para clics en enlaces para atraer a las personas adecuadas a su sitio web al menor costo.
  • Impresiones. Los anuncios no están optimizados para los clics, pero se entregarán a las personas tantas veces como sea posible. Si alguna vez notó el mismo anuncio en su feed varias veces durante el día, ese es el indicado.
  • Alcance único diario. Tu anuncio se mostrará a las personas una vez al día.
  • Vistas de la página de destino. Tus anuncios se entregarán a aquellos que tengan más probabilidades de hacer clic en el enlace de su anuncio y cargar su sitio web.

Elige las ubicaciones

En la sección "Ubicaciones" puedes decidir dónde aparecerán tus anuncios. Hay dos opciones:

  • Ubicaciones de Advantage+ (automáticas): los anuncios se mostrarán en las ubicaciones donde sea probable que funcionen mejor; incluye las plataformas de Facebook, Instagram, Audience Network y Messenger.
  • Ubicaciones manuales: en este caso puedes elegir específicamente dónde aparecerá (y no aparecerá) tu anuncio. Si deseas limitar tus anuncios para que se muestren solo en Instagram, puedes elegir esto usando "Ubicaciones manuales".

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5. Crea tus anuncios en Instagram

Por último, como hemos adelantado en el punto anterior, tendremos que crear los anuncios para Instagram. Adaptando tanto las creatividades como el texto a las ubicaciones que hayas seleccionado en cada grupo de anuncios, así como a las audiencias que hayas segmentado.

Para ello, deberás tener en cuenta:

  • Texto: debe ser claro y 125 carácteres es el límite recomendado.
  • URL del sitio web: será la URL a la que redigirás tu anuncio. Asegúrate de que está correctamente etiquetada con los parámetros UTM únicos para hacer su seguimiento.
  • Llamada a la acción (CTA): seleccione la llamada a la acción que más se adecúe a la acción que deseas o estás ofreciendo.

Consejos para optimizar tu publicidad en Instagram

Siguiendo los puntos anteriores habrás creado tu campaña en Instagram y comenzarás a impactar con tus anuncios a tu público objetivo, pero si piensas que el trabajo ha acabado aquí, te equivocas. No ha hecho más que comenzar...

La mayoría de las campañas no son rentables al comienzo, sobre todo si no tienes experiencia, y solo después de trabajar duramente para optimizarlas conseguirás la ansiada rentabilidad. Para ayudarte en este proceso vamos a repasar 5 puntos que debes seguir para optimizar tus campañas.

1. Define a tu buyer persona

Un buyer persona es la representación detallada de tu cliente ideal, pero no únicamente con sus características, sino con nombre y apellidos. Tienes que dotarlo de identidad, personalidad y motivaciones, así como de todos los datos que sean relevantes para ayudarte a comprender su comportamiento de compra.

Y no te puedes limitar a crear un único buyer persona. Debes crear tantos como tipologías de clientes tengas. Este ejercicio te ayudará a comprender mejor las características y motivaciones de tus clientes, consiguiendo personalizar tus anuncios, conectar mejor con tu público y aumentar tu rentabilidad.

Veamos un ejemplo con algo tan simple como unas gafas de sol. En un primer momento puedes pensar que de algo tan simple no puedes crear muchos buyer persona. Te equivocas.

Las características del producto son simples, pero no la personalidad, poder adquisitivo, edad, lenguaje, estilo o características que más aprecian del producto los clientes que las adquieran.

Por lo tanto, si creas tus campañas pensando únicamente en uno de estos buyers persona, estarás perdiendo gran cantidad de clientes al no conectar con ellos a través de tus anuncios.

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2. Utiliza técnicas de copywriting

El copywriting es el arte de convencer con las palabras, utilizando técnicas de redacción persuasiva con el objetivo de que el lector realice una acción. Por ejemplo, una compra.

Existen decenas (o cientos) de técnicas de escritura persuasiva, pero, para no irnos del tema deteniéndonos a analizarlas, me conformo con que interiorices la esencia que se esconde dentro de todas ellas:

“Conectar con las emociones o necesidades de los lectores y aprovechar esa conexión para transmitir tu mensaje y conseguir que realicen la acción objetivo.”

Te dejo referencias de dos de los métodos de copywriting más famosos y utilizados para crear anuncios:

  • Modelo AIDA
  • Modelo PASTOR

Aquí tienes un artículo de Aula CM en el que podrás encontrarás información práctica para aplicar estos métodos.

3. Adapta tus mensajes y creatividades al tipo de anuncios

Debes adaptar tus anuncios a las ubicaciones que hayas definido en cada grupo de anuncios. Es muy tentador aprovechar el mismo diseño para mostrarlo en todas partes, pero no te lo recomiendo por dos motivos:

  • Queda poco profesional: seguro que has visto algún anuncio y te has dicho a tu mismo: “Lo han metido aquí con calzador”.
  • Malgastas tu dinero: si no adaptas tu creatividad al formato publicitario, no conseguirás transmitir el mensaje de forma efectiva, ya que no se leerá correctamente el texto o quedará cortada la imagen.

4. Analiza y optimiza

Imagino que conocerás el dicho que reza: “Lo que no se puede medir, no se puede optimizar”. Y lo que no se optimiza acaba degradándose hasta perder vigencia y rentabilidad.

Si tenemos en cuenta que con la publicidad en Instagram las capacidades de análisis son enormes, no tienes excusa. Así que ya sabes lo que tienes que hacer. Abre la pestaña de análisis en tu business manager y bucea dentro de los datos de tus campañas para optimizarlas progresivamente.

5. No des nada por sentado: realiza test A/B

Por último, no puedes fiarte de tu percepción para decir si una creatividad o copy publicitario es mejor que otro. Tienes que ponerlo delante de tu audiencia y que sea ella la que decida cuál es el ganador.

Realizar test A/B te ayudará a dar con la tecla e ir optimizando poco a poco para lograr la máxima rentabilidad.

Aquí te tengo que hacer una advertencia: para poder sacar conclusiones de tus test A/B, no puede haber grandes diferencias entre ambas versiones, ya que de esta manera no sabrás qué funciona y qué no.

Esto es una carrera de fondo, y tendrás que realizar infinidad de test para dar con el anuncio perfecto. Así que ten paciencia y ve mejorando poco a poco.

6. Utiliza la geolocalización

Las publicaciones con geolocalización obtienen un 79% más de engagement, según un estudio de Simply Measured en el que se valoraron más de 6.000 publicaciones en Instagram. Por ello es recomendable utilizar la ubicación en el caso de que aporte información relevante para la publicación.

7. Utiliza hashtags

Los hashtags son otro de los elementos que, utilizados adecuadamente, ayudan a organizar y promocionar el contenido. De hecho, 7 de cada 10 hashtags son de marca, es decir, incluyen el nombre de una compañía o alguno de sus productos.

8. ¿Fotos o vídeos?

Estamos acostumbrados a que, durante los últimos años, el contenido audiovisual se haya convertido en el rey de las publicaciones. Respecto a esto, un análisis realizado en 2019 demostró que las fotos consiguen un 28% más de alcance que los vídeos. En la misma línea, según el Instagram Intelligent Report elaborado por Olapic y L2, las imágenes estáticas obtuvieron un 36% más de likes en comparación con los vídeos. Sin embargo, The Instagram Report realizó otro estudio cuyos datos posicionaban al vídeo como mejor formato para generar engagement.

Es cierto que los vídeos requieren un mayor grado de implicación y que Instagram nació como una plataforma para compartir fotografías. Por lo tanto, en este caso es mejor realizar pruebas con ambos formatos para valorar cuál de los dos encaja mejor con la audiencia a la que estamos impactando y, a partir de los resultados obtenidos, decidir cuál potenciar.

9. ¿Cuándo publicar?

La mejor forma de saber cuándo publicar en Instagram es accediendo al apartado "Audiencia", dentro de estadísticas de la plataforma. Para ello es necesario contar con un perfil de empresa. De esta forma obtendrás una gráfica con los días y las horas en los que tus usuarios están más activos, para tener una idea de cuándo impactar a tu público objetivo.

Ejemplos inspiradores para mejorar tu publicidad en Instagram

Con esto ya hemos llegado al final de la parte teórica del artículo. Ya conoces todo lo que necesitas saber para comenzar a realizar tus campañas en Instagram Ads.

Y, para finalizar, te mostraré ejemplos inspiradores para mejorar tu publicidad en Instagram. Espero que te sean de utilidad y que consigas campañas exitosas, mejorando la rentabilidad de tu negocio.

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Otros datos interesantes sobre Instagram Ads

Pero esto no es todo. Instagram Ads es una herramienta muy potente, y a continuación te cuento algunos datos que seguro que te parecerán más que interesantes:

  • El 61% de las organizaciones ha invertido en Instagram, que es, además, la red en la que más invierten.
  • El 58% de las empresas aumentó su inversión publicitaria en Instagram Ads durante el 2020.
  • Es la red social que más crece año tras año, especialmente entre los menores de 40 años. De hecho, Instagram es la red social más utilizada por la Generación Z y la segunda más utilizada por los Millennials.
  • Instagram, junto con Whatsapp, es la red social que se utiliza con mayor frecuencia, arrebatando la segunda posición a Facebook.
  • Es la tercera red social más utilizada para buscar información antes de realizar una compra, precedida de Facebook y YouTube.
  • Es la plataforma más utilizada por los usuarios para seguir a influencers
  • Instagram es la plataforma mejor valorada por los usuarios, con un 8,8 sobre 10, según el estudio IAB Estudio RRSS.

instagram-shop-audience-overviewFuente: Hootsuite

Conclusión y recomendaciones

El mundo digital cambia rápidamente, y las redes sociales son susceptibles a estos cambios. Desde hace unos años, Instagram se ha convertido en una de las plataformas más utilizadas y actualmente es por la que más apuestan la mayoría de los anunciantes. Sin embargo, cada año se crean nuevas redes sociales y, en ocasiones, algunas acaparan la atención de los usuarios provocando un cambio en el porcentaje de personas que utilizan la app (como fue el caso de Snapchat).

Por lo tanto, podemos decir que actualmente Instagram es una de las mejores plataformas para llevar a cabo publicidad online, pero siempre debemos estar pendientes de los cambios en la audiencia activa (edad, sexo, intereses) para asegurarnos de que nuestro público objetivo se encuentra en la red social en la que invertimos.

Respecto al precio de las campañas en Instagram Ads, es importante tener en cuenta los factores nombrados anteriormente:

  • Elegir la red social adecuada

  • Crear una buena segmentación

  • Realizar test y aplicar ajustes para optimizar las campañas

  • Elegir el objetivo que se ajuste mejor a nuestras necesidades

Y, en definitiva, aprovechar los distintos formatos y las distintas funcionalidades puede tener un impacto directo en el funcionamiento de nuestros anuncios en Instagram Ads y, en consecuencia, en el precio. Y tú, ¿cuánto dinero inviertes en Instagram Ads? ¿Son rentables tus campañas en esta plataforma? ¿Estás preparado para dar el paso?

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Publicado originalmente el 21 de julio de 2020, actualizado el 14 de junio de 2022.

Revisado y validado por Susana Meijomil, Inbound Content Manager en InboundCycle.

Fuentes

  1. Facebook - Facebook Ads guide

  2. revealbot - Facebook Advertising Costs by CPM

  3. Facebook - Add an Instagram account to your Business Manager

  4. We Are Social - Digital 2022 Global Overview Report

FAQs sobre publicidad en Instagram (Instagram Ads)

  • ¿Cómo promocionar tu cuenta de Instagram gratis?

    En el texto no aparece ni hablamos de ello. No obstante, la respuesta que he encontrado en esta web y en esta otra web sería: 

    Para poder promocionar tu cuenta de Instagram gratuitamente deberás crear una cuenta profesional. En ella, deberás elegir un nombre adecuado (simple y fácil de buscar) y una imágen de perfil de calidad ya que será cómo tus clientes potenciales podrán encontrarte fácilmente. Deberás mostrar tu marca de manera profesional.

    Puedes hacer uso de diferentes acciones para poder llegar a tu público objetivo, algunas de ellas son:

    • Crear colecciones temáticas.
    • Agregar hashtags a cada publicación para así publicar publicaciones en los feeds de los usuarios suscritos a los hashtags correspondientes y para encontrar publicaciones en la búsqueda. Los hashtags se pueden colocar en la descripción de la publicación, al final o en los comentarios. 
    • Trabajar con geoetiquetas para aumentar el alcance de cada publicación.
    • Involucrar a tu público de Tik Tok
    • Mostrar relaciones en Historias.
    • Organizar vídeos conjuntos en vivo. 
    • Hacer comentarios en publicaciones de perfiles populares. 
    • Crear contenido de alta calidad, ya que no puedes promocionar algo que no sea interesante para el público.
  • ¿Cómo puedo anunciarme en Instagram sin Facebook?

    Recientemente Facebook ha añadido la opción de promocionar tu negocio en Instagram sin tener la necesidad de vincular una cuenta de Facebook. Esto implica qué para promocionar una publicación se hará directamente desde Instagram. Se tendrá que acudir al perfil y tocar el post que se quiera publicitar. Debajo de la imagen habrá la opción de “Promocionar” y allí habrán las opciones de destino, audiencia, presupuesto y duración. Una vez se haya hecho el proceso de revisión y, de ser aprobada, entrará en circulación. Además, también se podrá realizar un seguimiento de la campaña publicitaria sin necesidad de abandonar Instagram. 

    No obstante, esta opción estará disponible para empresas en que sea la primera vez que hacen campañas ya que las empresas que ya conectaron su cuenta de Facebook, no será posible desconectarla. Además, si no se vincula a una cuenta de Facebook, no se podrá acceder al administrador comercial de Facebook.

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