Cada vez más y más empresas y negocios se unen al email marketing. Ya no importa que seas una gran compañía o una clínica local: el email es un dato que se está aprendiendo a cuidar y al que cada vez se le saca más provecho.
Para que la estrategia funcione y para que esos emails sean realmente útil, vas a tener que ser muy bueno escribiendo asuntos. Puede que dentro de tu email haya un contenido de valor incalculable, pero si nadie lo abre da igual lo que hayas escrito.
Hay mil y una maneras de escribir asuntos, pero hay 4 que estarás acostumbrado a ver y que funcionan. Y lo sé porque los he utilizado, no porque lo haya leído por ahí.
¿Quieres saber cuáles son esos 4 tipos de asuntos? Sigue leyendo y te los enseño ahora mismo.
1. El asunto exagerado
"Cómo TRIPLICAR la lista de suscriptores de tu blog (gratis)"
¿Quién no ha recibido un email de este tipo? Son un clásico y funcionan bastante bien. A pesar de que sean muy exagerados, si añades cifras y un pequeño gancho (gratis) tienden a recibir bastantes aperturas. Ya después depende de tu contenido que sigan interactuando con tu email o no.
En este tipo de correos exagerados es importante añadir cifras. Por ejemplo, aquí tienes triplicar, pero igualmente podría haber usado un número que dependerá del público objetivo de tu lista de email.
Da igual que el suscriptor piense "sí claro, esto no me lo creo". ¿Sabes por qué? Porque el siguiente pensamiento será "¿y sí es verdad? No me cuesta nada abrirlo y mirarlo". Abrirá el correo y todo dependerá de que tu contenido se ajuste a la promesa que diste en el asunto.
2. El asunto amigable
¿Alguna vez has leído la historia de la campaña de email marketing de Obama? Fue uno de los motivos por los que llegó a presidente. ¿Sabes cuál fue uno de los asuntos de esa camapaña? El siguiente:
"Hey"
Otros como "Wow" o "¿Vienes a cenar?" completaban esta camapañ que generó más de 690 millones de dólares en financiación. ¿No está mal no? Desde luego demuestra que este tipo de asuntos "amigables" funcionan, ya que Obama ya lleva dos candidaturas seguidas ganando.
Prueba a escribir asuntos amigables, relajados y en los que prácticamente no digas nada del contenido que hay detrás. El único problema de estos asuntos es que a veces no funcionan demasiado bien si se envían a bases de datos que no te conocen.
3. El asunto doloroso
El marketing de dolor está muy de moda. Los asuntos negativos, títulos negativos de artículos y, en definitiva, la negatividad y el miedo consiguen generar muchos, muchos clics. ¿Habrá que aprovecharlo para conseguir aumentar el ratio de apertura no?
Un ejemplo de este tipo de asunto sería el siguiente:
"Tu estrategia de marketing no funciona: descubre por qué"
Como ves, la negatividad o dolor siempre se debe de unir a la solución. Nadie abre un email para que lo insulten, le diga que lo está haciendo todo mal o le critiquen. Si saben que están haciendo algo mal, se lo dices y luego le ofreces la solución, eso es otra cosa.
4. El asunto gracioso
¿A quién no le gusta que le hagan reir? Y si de paso te enseñan algo de valor, mejor que mejor. Por este motivo los asuntos graciosos o con referencias a bromas también funcionan de maravilla, siempre que tu empresa "se los pueda permitir".
He aquí un ejemplo:
"No hay ofertas en este email"
Puede no parecer muy gracioso, pero el email es de Groupon, una empresa que solo se dedica a enviar ofertas. Como mínimo, te reíras y dirás "¿y entonces para qué me mandas un correo?". La apertura del email está 100% asegurada.
El humor ayuda a dar cercanía al correo y a conseguir que, por unos momentos, tu empresa, marca o negocio local y el cliente entren en una conversación informal. Y es ahí donde el cliente "baja las defensas" y se permite abrir correos que, con otros asuntos, no abriría en la vida.
5. ¿Qué tipo de asunto usas tú?
Este punto 5 lo tendrás que rellenar tú. ¿Utilizas el email marketing a menudo? ¿Qué tipos de asuntos te han funcionado mejor? Ayúdame a seguir aumentando el ratio de apertura y a conseguir subirlo todavía más.
