Se existe um termo que se popularizou nos últimos anos é, sem dúvida, o “post marketing digital”. Afinal, a publicação de artigos se tornou uma ferramenta muito importante para as estratégias de marketing de qualquer empresa, e é por isso que você deve saber o que são posts e como criá-los de forma atraente, conveniente e útil. E você, quer se aprofundar nesse conceito e aprender a criar posts eficazes?
A seguir, explicaremos tudo o que você precisa saber e 10 passos para escrever posts que seduzam seu público.
O que é um post marketing digital?
"Post" é uma palavra em inglês que se traduz como artigo, mensagem ou publicação. No mundo do marketing, que adotou muitos termos anglo-saxões, usamos para falar sobre diferentes conteúdos:
- Postagem de mídia social
- Mensagem em um fórum
- Publicação em blogs
Embora se encontrem em plataformas distintas, os três exemplos são considerados posts.
No artigo de hoje, vamos focar nos posts de blogs porque eles são mais complexos que os outros dois exemplos. Logo, são mais difíceis de entender e criar. No entanto, uma vez que você controla o processo, essas postagens podem ajudá-lo a melhorar os resultados de sua empresa, contanto que atendam sempre às seguintes características:
- O conteúdo é valioso o suficiente para que os usuários se sintam atraídos a lê-lo. Tenha em mente que seu público só vai ler posts que lhe interessem, que despertam sua curiosidade e que sejam úteis para eles. Não é só escrever por escrever: reserve um tempo para pesquisar quais tópicos seu público gosta e o que eles querem aprender.
- O conteúdo é otimizado para SEO, ou seja, que estejam escritos e configurados para se posicionar bem nos buscadores da internet e serem facilmente encontrados pelos usuários.
Por que escrever posts?
De acordo com dados da DemandMetric, 70% dos usuários preferem aprender sobre uma empresa por meio de postagens em seu blog em vez de anúncios. Além disso, 68% gastam tempo lendo conteúdos publicados por empresas.
Fonte: DemandMetric
A nível de negócios, o estudo State of Inbound da HubSpot indica que 82% dos profissionais de marketing obtêm um ROI positivo de sua estratégia de conteúdo. O Content Marketing Institute também analisou o impacto da conversão das empresas e descobriu que aquelas que publicam regularmente postagens no blog têm uma taxa de conversão 6 vezes maior comparadas às que não o fazem.
Tipos de artigos do blog
Agora que você provavelmente já está convencido da importância do post marketing digital, pode ter dúvidas sobre como começar. Uma maneira fácil de dar os primeiros passos em seu processo criativo é conhecer as fórmulas mais comuns para escrever artigos:
1. Explicação de um conceito (O que é...?)
Como você pode imaginar, esse tipo de post é aquele que explica as características de algo: o que é e para que serve. Como é uma apresentação, você terá que dar detalhes e ser preciso. Um truque é imaginar que você está falando com alguém que nunca ouviu falar do assunto antes.
2. Tutorial (Como...?)
Se o post explicativo deve abordar o conceito de algo, o tutorial explica como ele é usado ou como algo é feito. Portanto, seu objetivo é ajudar o leitor a resolver um problema e ensiná-lo uma nova habilidade. Nesse caso, uma estrutura de pontos é ideal para dar forma ao seu post e deixar cada passo claro e bem definido.
3. Post pilar (Guia Completo para...)
Se você vai escrever um post marketing digital no qual fala detalhadamente sobre um assunto, a fórmula que você deve usar é a do post pilar (ou artigo pilar). É um tipo de conteúdo que reúne todas as informações úteis para o seu público sobre um tema: o que é, como é, para que serve e para que não serve, como é usado, onde comprar, quais modelos existem, quanto custa…
4. Compilação (Lista de ...)
As postagens de compilação são estruturadas como uma lista e servem para ajudar o público a visualizar e ordenar os passos que devem seguir para atingir seu objetivo. Neste tipo de artigo, separe as informações em pequenos parágrafos para facilitar a leitura.
5. Notícias
Eles são o tipo de artigo que é usado para falar sobre notícias e temas atuais que afetam seu público hoje, por isso despertam muito interesse. Escrever sobre temas em alta faz com que seu público o veja como uma autoridade no assunto, que conhece o mundo ao seu redor e sabe como seu setor está evoluindo. Consequentemente, eles confiarão mais em você e na sua marca .
6. Entrevistas
Quer escrever um post sobre um tema interessante para seu público, mas não é um especialista ou não tem informações suficientes? A melhor opção é entrevistar alguém relevante, um especialista que vai trazer dados interessantes para a buyer persona, bem como diferentes pontos de vista sobre um tópico.
7. Estudos de caso
Posts sobre estudos de caso servem para fortalecer seus argumentos e mostrar que você escreve com conhecimento dos fatos. Afinal, não podemos pedir que o público confie em você: é preciso provar o que está sendo dito. Por exemplo, se você diz que seu produto é o melhor do mercado, comprove isso com um post marketing digital focado na comparação entre o seu produto e os da concorrência.
8. Guest post
Nesse caso, não será você quem escreve o artigo e sim um convidado. Esta pessoa é relevante para o seu público e pode oferecer uma visão diferente dos temas abordados. Isso também abrirá as portas para novos públicos e trará frescor e variedade ao seu blog.
A importância dos fatores EEAT
Após a chegada do Google Bert, quatro fatores, um deles incorporados recentemente, passaram a ter uma importância especial para que o post marketing digital alcançasse boas posições nos buscadores: Experience (experiência) - novidade entre os conceitos - , Expertise (especialização), Authoritativeness (autoridade) e Trustworthiness (trust). Ou apenas EEAT, de maneira mais simplificada.
Isso significa que para o Google visualizar seu conteúdo de forma favorável, ele levará em consideração:
- O grau de experiência no assunto sobre o qual está escrevendo
- A bagagem ou reputação do seu site
- A segurança que seu site transmite
Tendo isso em mente, é importante que você verifique se o seu site pode oferecer uma boa experiência aos usuários, apostando na geração de conteúdo relacionado ao seu campo de atuação.
Como escrever um post para um blog?
Com todos esses conceitos na mesa, chega a hora de colocar a mão na massa e escrever o que talvez seja seu primeiro post de marketing digital. Confira nossas dicas a seguir:
1. Defina o tema do artigo
Este primeiro passo pode parecer muito óbvio, mas não deve ser considerado como menos importante. Lembra o que discutimos sobre os fatores do Google EAT?
Escolha um tópico para o seu artigo com o qual você tenha experiência real, o que vai facilitar na hora de escrever. Você consegue cobrir todos os ângulos relacionados ao assunto porque o conhece a fundo.
Às vezes, a síndrome do impostor pode aparecer e você pode pensar que não é especialista em nenhuma área ou que não pode escrever sobre nada interessante. Temos certeza que isso não é verdade e que o seu público-alvo vê com bons olhos assuntos que, para você, são coisas de rotina.
Na InboundCycle, por exemplo, escrevemos posts sobre temas que fazem parte do nosso dia a dia na agência.
2.Identifique palavras-chave de interesse da sua buyer persona
Depois de saber sobre o que você quer escrever, você deve encontrar a palavra-chave que são usada para pesquisar sobre o tema escolhido.
Reserve um tempo para anotar todas as opções que vêm à mente e analisar quais são adequadas levando em consideração o volume de buscas e a dificuldade de posicionamento. Em seguida, verifique se suas ideias são válidas com o uso de ferramentas de pesquisa de palavras-chave.
Tenha em mente que quanto mais difícil for uma palavra ou quanto menos visitas ela receber mensalmente, menos impacto a publicação deste post terá no tráfego do seu site.
3. Pesquise todos os ângulos
Mesmo que você seja um especialista na área, é importante dar um contexto geral sobre o assunto em questão. Veja quais são os tópicos abordados em artigos semelhantes ao seu para garantir que você não perca nada.
Aproveite os estudos e pesquisas sobre o tema que você vai falar, pois isso ajuda a dar maior credibilidade ao post de marketing digital. Não se esqueça de citar os autores e as fontes.
4. Escreva o conteúdo
Agora vem o momento crucial do processo: a escrita. Se você tem medo da folha de papel em branco, comece listando quais são os pontos que quer abordar em cada etapa do texto. Por exemplo, a estrutura simplificada deste artigo que você está lendo seria:
- Introdução: o que é um post de marketing digital?
- Por que eles são importantes no marketing?
- Tipos de postagem mais comuns
- Google EAT
- Passos a seguir para escrever um post
Saber quais tópicos e subtópicos desenvolver permite escrever de forma mais ordenada, sem deixar nada de fora.
De um modo geral, a estrutura de um artigo geralmente consiste em três partes:
- Introdução orientada para gerar curiosidade
- Desenvolvimento do tema escolhido
- Conclusão motivadora ou que encoraje o usuário a comentar
Com seu esboço simplificado e essa estrutura em mente, você tem tudo do seu lado para escrever um bom artigo!
5. Revise o conteúdo
É muito provável que você esteja feliz e satisfeito ao terminar de escrever pense em publicar o mais rápido possível. Mas não faça isso: passe algum tempo revisando o conteúdo.
As avaliações (sim, no plural!) são importantes porque permitem:
- Identificação de repetições em seu texto
- Correção de possíveis erros de ortografia
- Inclusão de fontes de informação
- Verificação do ritmo e da fluidez do texto, entre outros
Uma boa dica é encontrar alguém da sua empresa (ou um familiar ou amigo com interesses semelhantes) para revisar o seu artigo. Ter uma visão “de fora” ajuda a dar uma perspectiva diferente que pode melhorar o conteúdo.
6. Dê um título
Embora pareça estranho, agora é o melhor momento para escolher o título do seu conteúdo. Por quê? Bem, porque após a redação você sabe quais tópicos são abordados e quais aspectos deseja destacar para atrair a atenção do seu público-alvo.
Existem fórmulas padrão que podem ajudá-lo a escrever bons títulos:
- Os [números] segredos sobre o [tema]
Esses tipos de títulos são projetados para despertar a curiosidade de quem os lê e incentivar o clique para descobrir quais são os segredos sobre um assunto interessante. Por exemplo: Os 5 segredos para escrever romances policiais. - Tudo o que você precisa saber sobre [tema]
Também estamos usando a curiosidade para despertar no leitor o desejo de continuar lendo e aprender mais. Essa fórmula é muito útil quando você escreve posts mais profundos, em que há uma análise minuciosa e detalhada sobre um tema. Por exemplo: "Tudo o que você precisa saber sobre jejum intermitente". - [Tema]: Guia Completo (Ano Atual)
Esses títulos são perfeitos quando se trata de uma novidade anual, como festivais de música, ou sobre algo que se mantém ao longo de um ano — como as datas da escola oficial de idiomas. Isso comunica ao leitor que a informação está completa, ou seja, que ele tem todos os dados que precisa saber em um único post. Por exemplo: "Ajuda para empreendedores: guia completo 2022". - Os [números] erros mais comuns de [tema] e como corrigi-los
Aposte nessa fórmula para mostrar ao seu público que você quer ajudá-lo com seu conhecimento sobre o assunto que lhe interessa. O leitor ficará interessado em saber como melhorar e vai ler seu post para saber se está cometendo os erros listados. Por exemplo: "Os 10 erros mais comuns em SEO na página e como resolvê-los". - As [números] melhores ferramentas de[tema]
Esses títulos servem para comunicar ao seu público que você criou uma lista de ferramentas que podem ser úteis para o tópico que os interessa. Com essa fórmula, você transmite concisão e deixa claro que o conteúdo do post é útil.
- [Ferramenta/Serviço] vs [Outra Ferramenta/Serviço]: Qual você precisa?
Este título é útil quando você estiver comparando as características de dois produtos ou serviços do ponto de vista do seu público. Logo, é muito útil capturar a atenção deles e incentivar a leitura completa do post de marketing digital.
7. Suba o artigo em sua plataforma de blog
Agora que você tem todo o conteúdo pronto, é hora de prepará-lo para publicação na plataforma utilizada. Nesta etapa, é importante incluir recursos gráficos para facilitar a leitura. Entre eles, imagens, infográficos, listas e títulos das seções.
De acordo com o Optinmonster, 43% dos leitores admitem que apenas percorrem o conteúdo. Portanto, uma estrutura clara e visual ajuda você a transmitir sua mensagem em todos os casos.
8. Otimize o post para os mecanismos de busca
Chegamos ao final do processo com uma tarefa crucial para o sucesso do seu post a médio e longo prazo: otimização para buscadores ou SEO.
Você se lembra que no início da criação do post escolhemos uma palavra-chave? Agora é a hora de verificar se você usou esse termo naturalmente ao longo do texto, ainda mais nos títulos e subtítulos do seu artigo. Lembre-se de que o Google ainda é um mecanismo de pesquisa, ainda que esteja ficando mais inteligente, então essa prática facilita a interpretação do seu texto.
Se você estiver interessado em saber mais sobre como posicionar seu site na posição 1 no Google, recomendo a leitura deste artigo.
9. Inclua um CTA
Antes de publicar seu artigo, há um último passo que muitas pessoas esquecem: adicionar um call to action (CTA) para levar os leitores um passo adiante em seu processo de aprendizado sobre sua empresa.
Depois de ler seu artigo, o que você gostaria que o usuário fizesse? Aqui estão algumas ideias:
- Inscrever-se no blog para receber as novidades
- Fazer o download de conteúdos relacionados e que posicionem sua empresa como especialista
- Visitar uma página específica em seu site
- Ler conteúdo relacionado
- Deixar um comentário
Seja qual for a sua escolha, inclua essa ação no texto com uma frase imperativa ou aproveite para incluir um botão ou banner no final do seu artigo.
10. Poste!
Agora sim chega a hora da verdade, o momento pelo qual você trabalhou tanto: a publicação do post de marketing digital! Escolha a data de publicação com base no seu calendário de conteúdo e aproveite o momento.
BÔNUS: Como divulgar seu conteúdo
Se você deseja que seu post chegue o mais longe possível, não deixe de divulgá-lo em suas redes sociais e envie-o para seus contatos. Se o seu blog tiver uma seção de comentários, é preciso acompanhar esse campo e responder todos eles.
O que você achou do processo de criação de um artigo para blog? Cada vez que você trabalhar em um texto, será mais fácil passar por todas as etapas e encontrar o ritmo de escrita que funciona melhor para você.
E aí, você se atreve a enfrentar o papel em branco e começar a publicar?
Publicado em 13 de outubro de 2022.
Atualizado em 14 de setembro de 2023.
Revisado em 24 de novembro de 2023.
Revisado e validado por Jalusa Lopes, Country Manager da InboundCycle Brasil.