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SEO + copywriting: la fórmula de las webs que venden

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Si sabes lo que es el SEO y, por otra parte, lo que es el copywriting, debes saber también que estos dos conceptos pueden fusionarse y aportar algo totalmente nuevo para enganchar a tus lectores. En este post quiero explicarte en qué consiste el SEO copywriting y te doy algunos consejos para implementarlo en tu estrategia de marketing online. ¿Te apuntas?

El SEO y el copywriting son dos técnicas de marketing digital aparentemente no relacionadas, pero que, en realidad, tienen mucho que decirse la una a la otra: la combinación de ambas es clave para conseguir resultados.

Eso de escribir para SEO o, más bien, de escribir para los algoritmos de Google, está muy bien. O al menos lo estaba, porque ahora verás que las tendencias son distintas. Pero cuidado: no debemos confundir el SEO copywriting con la redacción para SEO o el SEO content. El SEO copywriting es un método de redacción, casi una filosofía, que prioriza mucho más al usuario de lo que lo hacen las técnicas SEO más tradicionales.

Por ejemplo, la redacción SEO pura a la que Google nos tenía acostumbrados daba lugar a estructuras en las que el redactor parecía hablar indio. ¿Te suena haber leído posts en los que parecen haberse comido artículos y preposiciones entre medias y, de repente, romper tus esquemas? No es que fueran erratas, es que los redactores lo escribían así para facilitar el trabajo a Google y mejorar el posicionamiento del post.

Sin embargo, con la llegada de la web semántica y los cambios de algoritmo de Google, esta tendencia ha quedado totalmente desfasada. Ahora se ganan muchos más puntos en la partida si utilizamos una técnica de SEO copywriting. ¡Sigue leyendo para saber cómo conseguirlo!

¿Qué es el SEO copywriting?

Antes de adentrarnos en el SEO copywriting, te dejo a continuación una explicación de ambos términos por separado para que entiendas mejor su unión.

Copywriting

El copywriting es la técnica que emplean los redactores para construir textos que muevan a los usuarios hacia una acción. Es decir, esta técnica está directamente relacionada con la capacidad para conseguir conversiones mediante una escritura persuasiva.

No es que el texto “haga magia” por sí solo gracias a una creatividad innata (que también es importante), es que el redactor se basa en una estrategia en la que emplea ese arte verbal para plasmar en palabras escritas su experiencia y el conocimiento que tiene acerca del usuario al que se dirige. Conoce sus necesidades, lo que le gusta, lo que le inquieta y lo que le atrae, y es por eso que el copy sabe cómo persuadir y generar engagement para, finalmente, conseguir su objetivo: vender.

Esta disciplina está presente en muchos tipos de texto pensados para la venta y la conversión: landing pages, emails, publicaciones orgánicas o de pago, etc.

SEO

Por su parte, el SEO (Search Engine Optimization) o la optimización de motores de búsqueda, es la disciplina del marketing digital que busca colocar los resultados de búsqueda que nos interesa en las primeras posiciones del buscador (generalmente, Google).

Estos resultados de búsqueda pueden ser páginas de productos y categorías de ecommerce, artículos de blog, incluso landing pages y home de negocios. La idea es que, detrás de los anuncios que han pagado para salir en las primeras posiciones, obtengamos un posicionamiento orgánico y natural.

Así, aumentamos el tráfico web, la relevancia y autoridad de la página mediante la optimización de las palabras clave y una serie de técnicas en las que hemos trabajado en la web: estructura y jerarquización del contenido, titles, etiquetas, metadescripciones, estrategia de enlaces, técnicas de SEO On-Page y Off-Page...

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¿En qué consiste la fusión del copywriting y el SEO?

Pues la respuesta a esta pregunta es muy sencilla si pensamos como ejemplo en el artista que crea una buenísima colección de arte que, sin embargo, esconde en un rincón de su habitación y deja que acumule polvo. Con el copywriter ocurrirá lo mismo si no emplea el SEO para sacar a relucir su obra.

Así pues, el principal objetivo de la combinación de estas dos disciplinas es conseguir más y mejores resultados. Tanto si una web está muy bien trabajada a nivel de copy y tiene una alta conversión pero no está bien posicionada, como si está muy bien posicionada pero descuida mucho el interés y la motivación del usuario, los resultados no serán óptimos.

El SEO copywriting es la disciplina de redacción de contenido atractivo, valioso y eficaz en sus objetivos, tanto hacia los usuarios como hacia Google. Es la manera de encontrar un equilibrio entre el trabajo de copy y el SEO para que el lector (correspondiente a tu buyer persona) permanezca en tu site por más tiempo.

Ventajas del SEO copywriting: por qué deberías implementarlo

Todo son ventajas, pero te explico exactamente cuáles son para convencerte con argumentos de peso (como hace un buen copy).

1. Obtener un linkbuilding natural

Una de las técnicas que más trabajo da a un SEO es la del linkbuilding, ya que es la forma más eficaz de ganar relevancia a través del enlazado de otros sitios web de referencia.

Pero la realidad es que puedes hacer que esto ocurra de un modo natural si creas contenido de calidad. Y ojo, estoy hablando de contenido de calidad para los usuarios, no para ti, puesto que de este modo lo será también para Google y será susceptible de ser compartido. Con ese contenido compartido y una mayor visibilidad estarás contribuyendo a una mejora a largo plazo del posicionamiento de todo el sitio web.

2. Adiós, estilo indio. Hola, confianza

Los usuarios confían más en los resultados que están bien posicionados, pero sobre todo en aquellos que están bien escritos y en un tono cercano. Es decir, en un contenido que se nota que está especialmente creado para ellos, que ha sido elaborado con mimo por una persona real, con cierta personalidad, y que sabe de lo que escribe (con ánimo de no sonar presuntuosos).

3. Oda a las oportunidades de negocio  

Cuanto más sepamos sobre las personas que estarán tras la pantalla y mejor aprovechemos los recursos online, mejores resultados obtendremos. Gracias a una investigación exhaustiva de cada tema (orientado al buyer persona), de los distintos pains y necesidades, incluimos otras keywords relacionadas y ampliamos el rango semántico del sitio web, abriendo las oportunidades de negocio.

4. Más resultados

La principal ventaja es que combinamos técnicas de posicionamiento con una visión humana del contenido. Con los más recientes cambios de algoritmo de Google (por ejemplo, BERT, donde tomó mucha fuerza la intención de búsqueda) es más fácil posicionar y mantenerse posicionado si el contenido piensa más en el usuario. Y, precisamente por esto, también conectaremos mejor con él y obtendremos más conversiones.

[GUÍA GRATUITA] Conoce todos los detalles sobre Google BERT: qué es, cómo  funciona, cómo afecta al SEO y aspectos técnicos

6 Tips para mejorar resultados

Aunque en la teoría todo suena muy bien, también quiero explicarte algunas prácticas para implementar el SEO copywriting en la realidad a la hora de desarrollar tu estrategia de contenidos.

¿En qué fijarnos y cómo mejorar los resultados? A continuación te dejo algunos ejemplos prácticos que en InboundCycle nos están funcionado de maravilla.

Búsqueda de keywords con intencionalidad

El primer paso es elegir las keywords teniendo en cuenta a los usuarios y, en concreto, a nuestro buyer persona. Seguramente habrás leído mucho acerca de las mejores herramientas para investigar las palabras clave y su volumen de búsqueda (keyword research), pero la base aquí es la intencionalidad y conocer bien al público objetivo. Para que sienta que le estamos hablando a él, deberemos conocer mucho sus pains y necesidades. De esta manera, podremos moverlo a la acción. Una vez tenemos claro esto, podremos elegir la keyword principal y las secundarias teniendo esto en mente. Es decir:

  1. Investigar al buyer persona.
  2. Investigar los pains y necesidades.
  3. Prever la demanda de tu buyer persona.
  4. Hacerte con una planificación de palabras clave en función de los puntos anteriores (y así crear el contenido adecuado).

Tono natural y directo

Uno de los puntos más fuertes del copywriting es apelar directa y naturalmente al usuario para que haga una acción sin que sienta que le están “vendiendo algo”. De hecho, aquí reside la mayor complicación del SEO copywriting.

Esto solo se consigue atacando sus pains y dando solución a las necesidades que tiene y que conocemos porque hemos investigado el mercado. Le hablamos de tú a tú (de hecho, es muy recomendable hablar en segunda persona del singular a lo largo del texto), con naturalidad, y cerramos siempre con un Call To Action: directo, sencillo de entender y muy claro.

  1. Atacar al pain y dar solución a las necesidades.
  2. Hablar de tú a tú.
  3. No sonar comercial → pero cerrar con un CTA.

¿Cómo puedes hacerlo? Aquí tienes un ejemplo de tono apelativo directo que cierra con un Call To Action de suscripción.

Enlazado externo e interno

Incluir enlaces DoFollow es también fundamental para el SEO Off Page. Sin embargo, no debemos olvidarnos del usuario en este punto: los enlaces pueden y deben servir de utilidad, aportando una navegación consciente sencilla y que aporte valor.

Por un lado, el enlazado interno beneficia al posicionamiento porque disminuye el porcentaje de rebote y aumenta la duración media por visita. Por otro lado, el enlazado externo contribuye a brindar mayor autoridad a la página web a través de otros sitios web relevantes. Pero no podemos olvidarnos de que ambos deben ser introducidos de forma natural y, sobre todo, con el fin de mejorar la experiencia del usuario. Así que:

  1. Ayuda al SEO.
  2. Facilita la navegación.
  3. Resuelve las dudas y las necesidades del usuario redirigiendo a una complementación del contenido.

Usabilidad del SEO

En este sentido, debemos considerar algunos tips para adaptar el SEO On Page al copywriting.

En primer lugar, la estructura del contenido debe servir para introducir la keyword principal, así como las secundarias, pero también para organizar el contenido de cara al usuario y resolver otras necesidades o preguntas que pueda tener alrededor de la principal. Aquí podemos y debemos ver los long tail como pains relacionados, es decir, nuevas oportunidades de tráfico y de negocio.

En segundo lugar, también tenemos que cuidar aspectos como la densidad de la keyword y el lenguaje: no utilizar la keyword exacta si no es natural (“hotel Madrid”, “máster ingeniería civil”, “comida gato”, etc.) y no utilizarla demasiadas veces para no sobreoptimizar. Podemos introducir sinónimos y palabras relacionadas para enriquecer lo que estamos contando.

  1. Estructura del texto (H1 + H2 y H3).
  2. Long tails - pains relacionados.
  3. Densidad/exactitud de la keyword.

Aquí te dejo otro ejemplo de utilización de keyword no exacta en un H2 → Pinterest para empresas / Pinterest en tu empresa.

Contenido multimedia

Por último, recuerda que lo que más le gusta encontrar al usuario es lo que más te beneficiará. Es por esto que no te puede faltar una buena inclusión de contenido multimedia (imágenes, vídeos, infografías, podcasts…) que debe adaptarse convenientemente a tu contenido.

Estos elementos cada vez son más apreciados por los usuarios y, por tanto, por los algoritmos de Google. Por ello, también es importante la inclusión de etiquetas que sean descriptivas y útiles para el usuario, así como que el contenido que incluyamos esté relacionado y amplíe el valor que estamos ofertando con la redacción.

No se trata de duplicar el mismo tipo de información en diferentes formatos y ya está, se trata de humanizar el contenido mostrando el rostro que hay tras el texto, mejorando la imagen de marca, el engagement y aumentando el tiempo de permanencia.

En esencia, presta atención a:

  1. Las etiquetas.
  2. El contenido útil y relacionado.

Ejemplo de post con vídeo que aporta valor añadido al contenido y al posicionamiento del artículo.

Otros consejos para un buen SEO copywriting

Además, estas recomendaciones te servirán a la hora de incrementar el valor de tu contenido:

  • Incluye algo de emoción en tu texto.
  • Aporta credibilidad con datos y números que estén bien contrastados (pudiendo redirigir a fuentes oficiales).
  • Redacta títulos con gancho que aumenten el CTR en la SERP.
  • Actualiza el contenido siempre que puedas: optimizarás el SEO y, además, hará que se reduzcan los abandonos cuando el usuario vea que el post está desactualizado.
  • Deja la información comercial para cuando el usuario realmente espere encontrarla.

Siguiendo estos tips podrás dar con contenido que, por una parte, se posicione y se mantenga entre los primeros resultados de búsqueda y, por otra, perdure en el tiempo aunque haya cambios en Google. Por tanto, gracias a una buena aplicación del SEO copywriting, el fruto de tu trabajo te seguirá reportando visitas varios años después de su elaboración; además, tendrás un contenido atractivo y eficaz en cuanto a la conversión, que motive a los usuarios a actuar (suscribirse, contactar, comprar) y, fundamentalmente, te traiga más resultados. ¿Por qué sino el contenido publicado en 2015 o 2016 sigue ocupando las primeras posiciones en Google cuando buscas keywords de long tail?

¿Ya trabajas el SEO copywriting en tu estrategia? ¡Comparte con nosotros tu experiencia en la sección de comentarios!

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