<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=244227003061217&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

4 motivos por los que debes escribir un eBook para tu campaña de Inbound Marketing

Dentro de las distintas etapas de una campaña de Inbound Marketing, el método tradicional de atraer a los usuarios es a través de una landing page, un blog o el SEO. Sin embargo, se podría decir que el tráfico que proviene de este tipo de acciones no es el más cualificado y que se podrían considerar en una gran mayoría de las ocasiones como leads que están muy lejos de la compra.

e-book

Que una persona que busca algún término relacionado con tu empresa llegue a tu blog significa que está, al menos, mínimamente interesada en tu temática. Sin embargo, ¿cómo de interesada estaría esa persona si llega a tu página web tras haber leído tu ebook?

Para demostrar que el eBook es un gran canal para generar leads, te voy a dar cuatro motivos por los cuales deberías utilizar esta técnica de manera complementaria a las más populares del Inbound Marketing.

1. Genera leads más predispuestos a la compra

Teniendo en cuenta que quien haya comprado nuestro eBook habrá invertido algo de dinero en él y que se habrá molestado en leerlo, podemos dar por hecho que está mucho más cerca de la conversión que alguien que llega a través de una búsqueda en Google.

Se dice que no hay una persona más dispuesta a comprar un producto o servicio tuyo que una que ya haya comprado alguno anteriormente. Al fin y al cabo, ese eBook no es más que otro producto de tu empresa, por lo que si ha generado el suficiente interés como para que alguien lo compre podría generar una nueva venta posterior en tu web.

2. Posiciona a tu empresa como una experta

Escribir un libro puede llegar a tener mucho más valor que cualquier titulación o experiencia que pueda constatar tu empresa. Por lo tanto, el hecho de que tu empresa o uno de tus empleados sea autor de uno o varios eBooks puede provocar una gran evolución positiva para tu marca.

Si, por ejemplo, escribes un libro de marketing online exitoso, ¿no crees que es más probable que la mayoría de los lectores acaban por considerarte como un experto? Además, eso hará que cualquier sitio en el que trabajes se considere más prestigioso, por lo que tu empresa siempre conseguirá ese efecto positivo.

3. Aumenta el número de conversiones

La posibilidad que tenemos hoy en día de enlazar contenido de un eBook hacia otra página web, gracias a que muchas personas leen con lectores de eBooks con conexión a Internet, tablets o smartphones, es una oportunidad perfecta para generar tráfico cualificado y preparado para la conversión.

Por ejemplo, si ese experto en Social Media escribiera en un capítulo cómo llevar a cabo la gestión de las redes sociales de una forma adecuada y exitosa y, dentro de esa sección, añadiera un enlace hacia el servicio de su empresa que hace exactamente eso podría generar un buen porcentaje de clics que llegarían a dicha página.

Esa persona estaría mucho más cerca de la conversión porque sabe cuál es su problema y conoce la temática, ya que se la has expuesto en el eBook.

4. Consigue aumentar el alcance de tu negocio

Un libro puede expandir los límites de tu negocio hasta límites insospechados. Pueden surgir entrevistas, noticias, invitaciones a participar en podcasts, en otros blogs y todo tipo de colaboraciones a raíz de la creación de ese libro.

Todo esto no hace más que aumentar el alcance de tu negocio, ya que allá donde vayas siempre estarás difundiendo tu propia marca personal y la de tu empresa. Piensa que, por ejemplo, serías presentado como el CEO de tal empresa, y que eso quedaría marcado en la mente de cualquiera que vea esas colaboraciones, entrevistas y noticias.

Un libro abre puertas que antes podrían estar cerradas y, a cambio del tiempo que cuesta escribirlo y una inversión en marketing para promocionarlo, consigue colocar en la mente de cualquier usuario interesado en él a tu empresa y a ti mismo como una opción más cualificada que otras dentro del mercado.

Hay que recalcar que no estamos hablando de un contenido descargable, sino de un eBook que se vendería y que el usuario tendría que pagar para leerlo. Los contenidos descargables, al ser mucho más fáciles de consumir y habituales en el mundo online, no generan el mismo prestigio que los libros de pago que se venden bien.

Escribir un libro es difícil, pero al igual que realizar una correcta estrategia de posicionamiento o tener actualizado un blog con contenido de calidad, no es más que otra técnica que debemos tener en cuenta dentro del Inbound Marketing.

Si el Inbound consiste en atraer y convertir, ¿qué puede ser más atractivo que un libro con buena crítica y que se convierte en todo un éxito en tu sector?

checklist ejecutar una campaña de inbound marketing

También te pueden interesar...

Facebook Ads vs Linkedin Ads: ¿qué estrategia es mejor para tu negocio?
Diseño de interfaces web: trucos para mejorar la conversión
Captación de leads: cómo mejorar su calidad para convertir a cliente

¿Y tú qué opinas? ¡Déjanos aquí tus comentarios!

Suscríbete al Blog
Suscríbete por email y recibe además un pack de bienvenida con nuestros 5 mejores artículos