Vivemos em um mundo digital repleto de publicidade em todos os lugares. Todos os dias recebemos aquele e-mail um pouco inconveniente com uma nova promoção. Ao navegar na internet ou nas redes sociais, somos impactados por milhares de anúncios e banners. As marcas competem constantemente para atrair a atenção do cliente, porém é cada vez mais difícil se destacar em meio à tanta publicidade parecida.
É por isso que devemos fazer diferente e afastar-nos do marketing digital com as mesmas regras de sempre. É essencial apostar no emocional.
Quer conhecer uma forma inovadora e atrativa de atrair a atenção dos seus consumidores? Continue a leitura e aprenda tudo sobre mídia out of home.
O que é mídia out of home?
Mídia out of home - ou mídia externa - é uma técnica de marketing que utiliza um determinado ambiente para transmitir uma mensagem. Ou seja, ela consiste em utilizar um cenário cotidiano de grande circulação, seja interno ou externo, e adaptá-lo para transmitir uma mensagem criativa relacionada à uma marca ou produto. Assim, é possível transformar o espaço público em um canal de publicidade.
Por exemplo, na imagem a seguir vemos a estratégia da marca KitKat, que utiliza um elemento urbano para criar um efeito visual que remete às barras de chocolate da marca. Essa campanha estava ligada ao famoso slogan “Have a break, have a KitKat”.
O objetivo é fazer campanhas publicitárias que não sejam imediatamente “percebidas” pelas pessoas, mas que ao mesmo tempo influenciem a mente dos consumidores indiretamente.
Esse tipo de ação é ideal para quem busca atingir as pessoas de uma forma menos invasiva, tocando mais nas emoções. Desta forma, a mídia out of home faz com que uma marca consiga se diferenciar da concorrência e se destacar em meio à publicidade convencional, posicionando permanentemente a sua marca no topo da mente do consumidor, de forma a ser a primeira opção que lhe vem à cabeça quando vai realizar uma compra.
Como funciona a mídia out of home?
Como mencionamos no início, o objetivo da mídia externa é captar a atenção do público com a utilização de elementos existentes no cotidiano. Desta forma, é possível manter-se sempre na mente dos consumidores, melhorando seu posicionamento frente à concorrência. Este efeito emocional faz com que se estabeleça um vínculo emocional entre a marca e o consumidor, que torna-se um promotor da marca nas redes sociais. Como no exemplo que mencionamos acima, quem resistiria a tirar uma foto no banco do KitKat e compartilhar em suas redes?
Mas como criar esse efeito emocional?
A mídia out of home é uma estratégia que aposta na criatividade e na originalidade, aproveitando o espaço e os elementos do cotidiano para modelar o ambiente e trazer publicidade para a sua marca de forma sutil e não invasiva.
Ações de mídia externa devem durar um curto período de tempo, que deve ser suficiente para impactar as pessoas. Por outro lado, o impacto do consumidor deve ser tal que consiga incentivá-lo a se tornar viral nas suas redes sociais, como Instagram, Facebook, Tik-Tok, Twitter e YouTube. Assim, é possível expandir o awareness da marca e a promover para um público maior.
Para realizar uma boa estratégia de mídia out of home é importante analisar a localização da publicidade para que esta atinja o efeito esperado no consumidor. Este espaço pode ser interno, como elevadores, escadas, tetos, etc. ou externo, como pontos de ônibus, bancos, postes, faixas de pedestres, etc.
Você também deve fazer um estudo prévio de mercado dos potenciais consumidores que transitam pela região, para focar a campanha inteiramente nesse perfil.
Benefícios e desvantagens do marketing ambiental
A publicidade está em toda parte: quando ligamos a televisão, quando verificamos o nosso e-mail, quando caminhamos pela rua, etc. As marcas competem constantemente para se posicionarem no top of mind do consumidor. Por isso, vemos publicidades tão originais aumentando, já que as propagandas tradicionais deixaram de surpreender o consumidor.
Benefícios
Um dos benefícios mais importantes da mídia out of home é que ela atinge as emoções. Trata-se de envolver as pessoas nas campanhas publicitárias para que a ligação e integração com o produto seja forte, memorável e emocional, posicionando a marca no top of mind do consumidor. Alguns dos benefícios desta estratégia são:
Chama a atenção
O objetivo deste tipo de marketing é surpreender o consumidor e criar um efeito emocional positivo. Se conseguirmos criar uma campanha original, transformando o habitual e esperado em inusitado, podemos atrair a atenção das pessoas.
É viral
Se a campanha for eficaz e viralizar, as pessoas podem facilmente tirar fotos ou vídeos e compartilhá-los nas suas redes sociais, o que faz com que a marca consiga publicidade gratuita, atingindo um público mais vasto e aumentando o reconhecimento da marca sem muito esforço.
Baixo custo
Este tipo de campanha pode ser bastante econômica se comparada às estratégias tradicionais, já que o esforço principal está voltado para a modificação de elementos do ambiente com outros que não costumam ser muito caros.
Não intrusivo
Na mídia out of home, não invadimos o espaço pessoal do consumidor. Desta forma evitamos aquele sentimento negativo em relação às marcas que nos obrigam a consumir a sua publicidade.
Desvantagens
Embora as vantagens sejam muito poderosas, as campanhas de mídia externa têm também algumas desvantagens:
Pouco alcance
É uma estratégia de publicidade local, portanto o alcance é limitado, ao contrário das campanhas de mídia social que podem atingir um público mais amplo.
Alta criatividade
Para que a estratégia funcione é preciso muita criatividade, o que pode ser um desafio.
Pouco mensurável
É muito difícil mensurar o impacto real da campanha em métricas.
Incontrolável
Campanhas de mídia externa podem ser incontroláveis. O melhor que pode acontecer é os consumidores tornarem a campanha viral, mas isso não está sob controle da marca.
Deve-se levar em consideração a legislação
Às vezes podemos pensar em ações muito boas, mas que são impossíveis de realizar. É necessário levar em consideração o local onde será realizada a campanha e solicitar as devidas licenças. Por exemplo, quando as campanhas são realizadas em locais públicos, é preciso pedir autorização aos órgãos governamentais para modificar qualquer elemento da via pública.
Mídia out of home x Street marketing
É comum confundir mídia out of home com street marketing. Ambas as técnicas fazem parte do chamado marketing de guerrilha, portanto possuem conceitos semelhantes. No entanto, existem certas diferenças que nos permitem distingui-los.
No street marketing, novos elementos são introduzidos para transmitir a sua mensagem. Além disso, essas ações sempre interagem com as pessoas para chamar a atenção. E como o próprio nome indica, só se faz na rua.
A imagem abaixo é um exemplo de uma campanha de marketing de rua da Lipton Tea. Trata-se de uma máquina capaz de captar a temperatura corporal através da palma da mão. Se a máquina detectar que você está com calor, você ganha um refrigerante, caso contrário, deve fazer algum tipo de exercício para se aquecer e pegar o refrigerante. Como você pode perceber, diferentemente da mídia out of home, o público obrigatoriamente deve interagir com a publicidade.
Outro exemplo de street marketing é a distribuição de panfletos na rua ou a entrega de amostras promocionais.
Já na mídia out of home, as ações publicitárias são estáticas e baseiam-se na transformação de elementos já existentes em espaços interiores ou exteriores para atrair a atenção, procurando interagir indiretamente com o público, de forma a provocar emoções.
Cases de mídia out of home
Abaixo deixo alguns exemplos muito marcantes de mídia externa onde as marcas conseguiram romper com o esquema tradicional e atrair o público de forma criativa.
Dulcolax
Embora esse anúncio tenha sido colocado há anos, ainda faz bastante sucesso na internet. Neste caso, a Dulcolax transforma a forma cilíndrica de uma coluna em um rolo de papel higiênico, referindo-se diretamente ao seu produto.
National Geographic
Na imagem a seguir vemos o efeito de ilusão de ótica de um crocodilo descendo de uma escada rolante, para divulgar um novo filme da National Geographic. Essa propaganda gerou grande alcance e impacto nos consumidores.
Ikea
A empresa sueca de produtos para casa é especialista em marketing de guerrilha. Nesse caso, ela utiliza um poste de luz e o transforma em uma luminária, que vai chamar a atenção de quem passa pelo local.
Jakpetz
Este grande anúncio colocado no chão de um shopping center faz com que as pessoas façam o papel de carrapatos.
McDelivery
A imagem a seguir faz referência ao fato de que, graças ao McDelivery, você pode saborear um delicioso hambúrguer onde quer que esteja.
Windex
A marca de produtos para limpar vidros usa um ponto de ônibus para mostrar o quão eficaz seu produto pode ser, criando um efeito de limpeza em meio à sujeira.
Oldtimer
Oldtimer é uma rede de restaurantes localizada principalmente em rodovias. Neste exemplo, a marca procurou sair da publicidade tradicional e criar algo novo para atrair a atenção do viajante, estimulando as paradas para descanso.
Dada a tecnologia e as mídias sociais, alcançar um grande público está se tornando cada vez mais fácil. No entanto, isto significa que as marcas competem constantemente por melhor posicionamento e reconhecimento, aumentando a publicidade em todas as frentes. Isso tem dificultado cada vez mais o consumidor de se surpreender, já que ele está saturado de publicidade online.
A mídia out of home procura surpreender e atrair a atenção do cliente com a utilização de um espaço e de elementos do cotidiano para transmitir uma mensagem publicitária. Isto pode ser conseguido sem a necessidade de um orçamento elevado, evitando ser invasivo para o cliente e atingindo o foco do consumidor.
Use a sua imaginação e crie a sua própria campanha de mídia out of home!
Publicado em 16 de abril de 2024.
Revisado e validado por Jalusa Lopes, Country Manager da InboundCycle Brasil