Às vezes pode ser difícil visualizar os resultados das estratégias de inbound marketing imediatamente. Justamente por isso, é aconselhável associá-la com publicidades pagas: as campanhas. O Google Ads permite fazer isso com muita qualidade. Veja como!
Otimização de campanhas no Google Ads
Um anúncio que agrega valor ao usuário potencializa os resultados da estratégia de inbound marketing no curto prazo. O segredo do sucesso dessas campanhas está, por um lado, no estabelecimento de um objetivo adequado e, por outro, numa boa otimização desses objetivos.
O objetivo mais adequado para combinar uma estratégia de Google Ads com inbound marketing é maximizar as conversões ou contatos gerados. A otimização das campanhas Google Ads deve, portanto, focar nesse objetivo.
Para obter o melhor desempenho possível no Google Ads, é necessário revisar seu status periodicamente e identificar as possíveis maneiras de melhorar. Em geral, é indicado esperar cerca de duas semanas desde a última vez que uma otimização foi realizada.
Deixando o algoritmo do Google trabalhar é possível ter mais certeza que as alterações aplicadas surtiram efeito. Mas como é possível continuar otimizando esses anúncios? Abaixo estão seis pontos-chave para otimizar suas campanhas do Google Ads e atingir sua meta de conversão do usuário em lead de maneira mais eficiente.
1. Organize sua campanha Google Ads e os grupos de anúncios
Nas campanhas Google Ads é necessário criar grupos de anúncios associados com palavras-chave relacionadas entre si.
Ou seja, cada grupo de anúncio deve ser conduzido por uma palavra-chave específica e suas possíveis variações:
Os benefícios dessa organização são:
- Garantir o alinhamento entre palavras-chave, anúncios e a landing page. Com base nas palavras-chave que aparecem naquele grupo é possível associar mais facilmente o texto dos anúncios e a landing page, garantindo a maior relevância do anúncio e melhorando a experiência do usuário.
- Identificar os grupos de anúncios que oferecem os melhores resultados.
2. Verifique o índice de qualidade das palavras e das landing pages
Para não prejudicar o posicionamento dos anúncios é importante estar atento à qualidade das palavras-chave. O Google Ads classifica em dez o conjunto de anúncios, grupos e campanhas, a partir de três variáveis: experiência na landing page, relevância do anúncio e CTR esperado.
É necessário sempre revisar a qualidade da landing page, o que depende de alguns fatores:
- Conteúdo relevante, útil e original
- Fácil navegação
- Carregamento rápido
A landing deve atender esses requisitos e oferecer conteúdo relacionado às palavras-chave da campanha Google Ads. Caso contrário, o índice de qualidade da campanha será prejudicado e os anúncios talvez nem apareçam na busca.
Se o destino para o qual direcionamos os usuários não for otimizado do ponto de vista de SEO, não importa quantas impressões o anúncio receba ou quão alto seja o CTR, o usuário não será convertido em lead.
Algumas dicas para conseguir essa conversão e melhorar a qualidade da campanha Google Ads são:
- Adicionar a palavra-chave principal no título do landing e, no mínimo, 2 vezes no corpo do texto.
- Oferecer uma URL amigável com a palavra-chave principal do grupo de anúncios.
- Textos curtos, claros, descritivos, atraentes e de fácil compreensão.
- Adicionar um formulário para a conversão que chame a atenção e fique bem em todos os dispositivos, sem campos excessivos para preencher.
- Deixar claro o que o usuário vai ganhar ao preencher o formulário.
Em termos de revisão é necessário garantir que os anúncios sejam bem estruturados e os textos sejam atraentes o suficiente para gerar cliques ou conversões.
O mais importante é garantir o uso da palavra-chave principal no título e pelo menos uma vez no texto.
3. Crie palavras-chave relevantes
As palavras-chave devem atrair tráfego para a landing page do anúncio, gerando as conversões. Existem 3 pontos fundamentais para otimizar as campanhas Google Ads:
1. Faça uma limpeza de palavras-chave de vez em quando e revise as concordâncias
Para otimizar o orçamento, localize e elimine as palavras-chave que não obtiveram impressões ou não converteram leads em um período de aproximadamente 1 mês. Também elimine as palavras-chave de baixa qualidade. Assim é possível alocar o orçamento para as demais com melhor desempenho.
Para aumentar a probabilidade de obter impressões, ajuste suas correspondências de palavras-chave se elas forem muito amplas (o que geralmente são). O objetivo é limitar as pesquisas que ativam nossos anúncios àquelas que podem gerar cliques e conversões de leads. Então é necessário pensar qual tipo de correspondência funciona melhor para cada palavra-chave (exata, frase ou ampla).
2. Identifique as palavras-chave com alta porcentagem de pesquisas perdidas (mais de 50%)
Em geral, aqueles anúncios que aparecem na primeira posição tendem a ter um maior número de cliques. Por isso é necessário que todas as suas palavras-chave tenham uma alta porcentagem de impressões e apareçam no topo da pesquisa (ranking). Tente posicionar aquelas palavras-chave que geralmente não aparecem no topo, se forem importantes para os seus objetivos. Para isso, existem duas opções:
- Otimize os anúncios e a landing page para que fiquem bem alinhados.
- Aumente o volume do lance da palavra-chave sempre que o orçamento permitir.
3. Adicione novas palavras-chave
Nos termos de pesquisa em que sua marca aparece, é possível verificar se existem novas palavras-chave para adicionar ao seu grupo de anúncios. Só adicione essas novas palavras-chave se estiverem bem relacionadas com as palavras-chave da campanha (lembre-se que tudo tem que estar bem alinhado). Para saber se são de fato boas, revise cuidadosamente seus volumes de pesquisa e não adicione palavras muito competitivas e/ou muito amplas.
4. Adicione palavras-chave negativas
Sempre leve em conta que o seu objetivo no Google Ads é atrair o tráfego certo. Portanto, você não deve buscar aparecer para todos os termos, já que eles não ajudarão a atrair o público ideal.
Para não aparecer na busca por termos que não interessam recorra às palavras-chave negativas. Desta forma é possível focar nas palavras-chave relevantes e otimizar o orçamento.
Analise a seção de termos de pesquisa regularmente para identificar aquelas palavras-chave para as quais você aparece, pois isso gera uma despesa desnecessária. Por exemplo, se usuários que procuram serviços relacionados ao seus estiverem procurando fornecedores, mas não exatamente o que sua empresa oferece, é preciso investigar como eles chegaram até você e excluir as palavras que já estão posicionando organicamente.
Excluindo esses termos, é possível otimizar o orçamento das campanhas Google Ads e garantir cliques de fato relevantes.
5. Adicione extensões aos anúncios
Nas campanhas de busca inclua extensões em seus anúncios. Essas extensões permitem oferecer informações adicionais sobre os produtos/serviços sem nenhum custo extra. Adicionando cerca de 2 extensões é possível melhorar a visibilidade e qualificar os anúncios para que fiquem melhor posicionados. Compare, por exemplo, os seguintes anúncios. Qual você acha mais atraente e chama sua atenção? Claramente é o A.
Anúncio A - com extensões
Anúncio B - sem extensões
As extensões mais recomendadas para campanhas Google Ads com objetivo de conversão são as seguintes:
- Sitelink → permite incluir links extras para redirecionar o usuário para outras landing pages que você está buscando promover.
- Frase de destaque → permite adicionar até 10 linhas de descrição adicionais de 25 caracteres ao texto do anúncio. A quantidade de textos destacados que serão exibidos dependerá do dispositivo utilizado para visualizar o anúncio.
- Trechos do site → Tratam-se de cabeçalhos ou listas de valores que são exibidos abaixo do anúncio (por exemplo, serviços adicionais, catálogo de serviços, marcas, etc.).
6. Personalize as colunas do dashboard para fazer uma boa análise
Embora as colunas mais importantes para analisar já apareçam no painel por padrão, é aconselhável adicionar novas colunas para desenvolver uma melhor análise e otimizar a campanha. Também é recomendável ordená-las por prioridade da esquerda para a direita, para ter as mais importantes à primeira vista.
É recomendável a organização do dashboard na seguinte ordem:
- Impressões
- Clics
- CTR
- Custo
- CPC médio
- Conversões
- Taxa de conversão
- Custo de conversão
- Porcentagem de impressões perdidas nas buscas (ranking)
- Porcentagem de impressões perdidas da parte superior da busca (ranking)
Na análise das palavras-chave de cada campanha também é recomendável considerar os seguintes aspectos:
- Nível de qualidade.
- Lance estimado na primeira página → ajudará caso seja necessário otimizar o posicionamento de palavras-chave com uma porcentagem alta de pesquisas perdidas.
Conclusão
O Google Ads é uma plataforma de publicidade online muito poderosa que permite atingir os usuários de maneira mais rápida e direta do que com técnicas de inbound marketing. Mas não esqueça que ambos são complementares, não substitutos. Embora o potencial de alcance dessa plataforma de publicidade seja muito amplo, obter bons resultados e saber aproveitá-los ao máximo pode não ser fácil.
Assim, otimizar as campanhas do Google Ads seguindo esses seis pontos-chave pode ser muito útil para melhorar a qualidade e o posicionamento dos anúncios. Como sempre, o mais importante é estabelecer uma boa base e alinhamento entre as palavras-chave em cada grupo de anúncios, sua cópia e o conteúdo da landing page.
É necessário sempre revisar quais aspectos devem ser melhorados nas campanhas Google Ads e aprimorar as palavras-chave, anúncios ou landing page para obter os melhores resultados. No entanto, é importante dar um tempo (cerca de 2 semanas) entre uma otimização e outra, antes de implementar outra melhoria, para verificar se a mudança foi um sucesso.
E você? Está pronto para lançar suas campanhas no Google Ads? Deixe suas perguntas na seção de comentários!
Publicado em 09 de janeiro de 2023.
Atualizado em 13 de setembro de 2023.
Revisado e validado por Jalusa Lopes, Country Manager da InboundCycle Brasil.