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Resultados del inbound marketing en el sector industrial (2021)

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El nuevo Estudio del Inbound Marketing 2021 (EIM21) incluye el análisis de los resultados que obtuvieron las empresas del sector industrial durante el año 2020 (y anteriores).

Los datos sobre este año en particular son importantes porque reflejan la manera cómo las industrias lograron mejorar sus niveles de captación de clientes con el inbound marketing a pesar de haber estado al mismo tiempo sobreponiéndose al colapso de las cadenas de suministro globales por causa de la crisis de la COVID-19.

Hoy en día, las industrias siguen ingeniándoselas para superar el reto de mantener sus niveles de productividad y comercialización a pesar de los esfuerzos extras que tienen que invertir debido a las medidas de confinamiento, distanciamiento social y bioseguridad que continúan vigentes.

En este contexto de la nueva normalidad, el EIM21 ha demostrado que las estrategias de inbound marketing pueden ayudar a las empresas del sector industrial a:

  • Generar más demanda sobre los productos o servicios industriales
  • Acortar los ciclos de venta
  • Reducir los costes por adquisición (CPA)
  • Multiplicar el tráfico hacia las páginas web
  • Acelerar la conversión de registros a clientes
  • Posicionar las marcas en los mercados objetivos

Por lo tanto, descargar y conocer en detalle los resultados del Estudio del Inbound Marketing 2021 es algo que permitirá a las industrias descubrir qué tipo de beneficios pueden obtener al implementar estrategias de inbound marketing, tanto orgánicas como de pago.

Metodología de análisis del Estudio del Inbound Marketing 2021

Las bases metodológicas aplicadas en el EIM21 son las siguientes:

Temporalidad

El EIM21 incluye 2 categorías diferentes de resultados obtenidos por las empresas del sector industrial, y cada categoría tiene su propia temporalidad. Están los resultados de las estrategias orgánicas de inbound marketing que van desde 2017 hasta 2020, y están los resultados de las campañas publicitarias en los que se comparan los datos de 2019 con los de 2020.

Muestra

El EIM21 analiza los resultados de un total de 67 empresas, pertenecientes a 11 sectores diferentes y divididas por modelos de negocio (B2B y B2C). En cuanto al sector industrial, la muestra analizada fue de 5 empresas.

Métricas

Las métricas utilizadas en el EIM21 para analizar los resultados del inbound marketing en empresas del sector industrial fueron las siguientes:

Métricas sobre las estrategias orgánicas:

  1. Visitas a la página web
    • Visitas totales (orgánicas + de pago + otras)
    • Visitas solo orgánicas
  2. Registros de usuarios a leads
    • Registros totales (orgánicos + de pago + otros)
    • Registros solo orgánicos
  3. MQL totales (orgánicos + de pago)

Métricas sobre las campañas publicitarias:

  1. Inversión mensual media
  2. Coste por lead
  3. Porcentaje de conversión de lead a MQL

Canales de publicidad

En cuanto a canales de pago, el EIM21 muestra los resultados obtenidos por campañas publicitarias ejecutadas a través de Facebook Ads (con Instagram Ads), LinkedIn Ads y Google Ads en la mayoría de los sectores analizados. Sin embargo, en el sector industrial solo se ejecutaron campañas mediante Facebook Ads.

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Resultados del inbound marketing aplicado a empresas del sector industrial

A continuación, te mostraremos los resultados que obtuvieron las industrias en cuanto a captación de visitas (tráfico), captación de registros (leads) y conversión a MQL (marketing qualified leads) al implementar estrategias de inbound marketing combinadas con metodologías especialmente diseñadas por InboundCycle.

En los segmentos de captación de visitas y de registros verás que primero te explicamos los resultados totales y seguidamente los orgánicos, mientras que en el segmento sobre la conversión de leads a MQL verás solo los resultados totales. Te lo explicamos:

  • Los totales son la suma de los resultados obtenidos a través de canales orgánicos, de pago, de redes sociales, de referidos o directos, entre otros.
  • Los orgánicos son aquellos resultados obtenidos solo a través de canales orgánicos, principalmente mediante el posicionamiento SEO de los contenidos de los blogs.

Por otra parte, al final de este artículo también te mostramos los resultados de pago. Es decir, aquellos que fueron obtenidos mediante publicidad online inbound (POI), que consiste en la ejecución de campañas publicitarias pagadas con la finalidad de acelerar los resultados del inbound marketing en los proyectos industriales.

Resultados de la captación de visitas en proyectos industriales

La captación de tráfico total que lograron tener las empresas del sector industrial pasó de ser de más de 18.000 visitas en el primer semestre a más de 100.000 en el sexto semestre. Esto significa que, como verás en el siguiente gráfico, la generación de tráfico se multiplicó por 5,86 en tres años (del semestre 1 al semestre 6).

visitas sector industrial estudio del inbound marketing 2021

Sin embargo, los resultados más interesantes los tenemos al analizar la evolución de las visitas captadas mediante técnicas orgánicas, las cuales, principalmente, tienen que ver con el posicionamiento de los blogs de las empresas en los motores de búsqueda como Google, a través de la publicación de contenidos diseñados con parámetros SEO.

Así, en el siguiente gráfico te darás cuenta de que si implementas el inbound marketing en tu empresa del sector industrial podrías comenzar a multiplicar por 6,90 las visitas a tu página web en tres años del proyecto.

visitas organicas sector industrial estudio inbound marketing 2021

Resultados de la captación de registros en proyectos industriales

La captación de registros totales que lograron tener las empresas del sector industrial pasó de ser de más de 1000 leads en el primer semestre a más de 12.000 en el sexto semestre. Esto significa que, como verás en el siguiente gráfico, la generación de tráfico se multiplicó por 9,69 en los tres años (del semestre 1 al semestre 6).

registros sector industrial estudio inbound marketing 2021

Por otro lado, en cuanto a la captación de leads mediante técnicas orgánicas, notarás con el siguiente gráfico que, al igual que otras industrias, tu empresa podría multiplicar los registros por 9,89 en los tres años de implementar una estrategia de inbound marketing.

registros organicos sector industrial estudio inbound marketing 2021

Resultados de la captación de MQL en proyectos industriales

Después de que las empresas del sector industrial de la mano con InboundCycle implementaran técnicas de lead scoring y lead nurturing, estas lograron multiplicar por 3,76 la conversión de leads a MQL en los tres años de sus proyectos inbound. Así lo puedes ver en el siguiente gráfico, en el que se muestra la evolución desde el primer semestre hasta el sexto:

GRAFICS_21_Evolución de los MQL en proyectos del sector industrial-1

Resultados de la publicidad online inbound en proyectos industriales

Aunque en el resto de los sectores el EIM21 muestra los resultados obtenidos con las campañas publicitarias en Facebook, Instagram, LinkedIn y Google, en el sector industrial la publicidad online inbound solo se desarrolló a través de Facebook Ads.

Como verás en la siguiente tabla, las campañas en Facebook Ads fueron mucho más costosas en 2020 que en 2019 para las empresas del sector industrial, y con una efectividad en la conversión de leads a MQL ligeramente inferior.

Es importante destacar que todos los resultados expuestos en el Estudio del Inbound Marketing 2021 se lograron obtener no solo mediante estrategias convencionales de inbound marketing, sino también gracias a la aplicación de ciertas metodologías diseñadas exclusivamente por InboundCycle.

Y es que el inbound marketing es una estrategia que se mantiene en constante evolución, por lo que en InboundCycle estudiamos de forma permanente todos sus avances y abanico de posibilidades para así desarrollar técnicas, tácticas y metodologías cada vez más mejores.

Finalmente, te invitamos a leer nuestro artículo ¿Cómo definir el plan de marketing de una empresa del sector industrial?, y, aparte del sector industrial, también puedes conocer los Resultados del inbound marketing en el sector educativo (2021).

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