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Sector educativo: resultados del inbound marketing 2021

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El nuevo Estudio del Inbound Marketing 2021 (EIM21) incluye el análisis de los resultados que obtuvieron las empresas del sector educativo durante el año 2020, entre otros 10 sectores más.

Los datos sobre este año en particular son especialmente relevantes porque reflejan el comportamiento de los usuarios durante las primeras medidas de confinamiento y distanciamiento social a nivel mundial por razón de la COVID-19, considerando, además, que muchas de esas medidas se siguen manteniendo vigentes en pleno 2021 y, por lo tanto, también se mantienen los hábitos de comportamiento.

Desde ese entonces, las empresas del sector educativo han estado jugando un papel fundamental, ya que el confinamiento y el distanciamiento han hecho que miles de personas empezaran a destinar cada vez más tiempo a estar conectadas a internet y, lo que es mejor, a formarse mediante plataformas de educación online.

Así, en este contexto de la nueva normalidad, el EIM21 ha demostrado que las estrategias de inbound marketing pueden ayudar a las empresas del sector educativo a:

  • Generar más demanda sobre los productos o servicios educativos
  • Acortar los ciclos de venta
  • Reducir los costes por adquisición (CPA)
  • Multiplicar el tráfico hacia las páginas web
  • Acelerar la conversión de registros a clientes
  • Posicionar las marcas en los mercados objetivos

Por lo tanto, descargar y conocer en detalle los resultados del Estudio del Inbound Marketing 2021 es algo que permitirá a las empresas educativas descubrir qué tipo de beneficios pueden obtener al implementar estrategias de inbound marketing.

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Metodología de análisis del Estudio del Inbound Marketing 2021

Las bases metodológicas aplicadas en el EIM21 son las siguientes:

  • Temporalidad:

El EIM21 incluye los resultados obtenidos por parte de las empresas que han implementado el inbound marketing dentro del rango de tiempo desde el año 2017 hasta el año 2020.

  • Muestra:

El EIM21 analiza los resultados de un total de 67 empresas, pertenecientes a 11 sectores diferentes y divididas por modelos de negocio (B2B y B2C). En cuanto al sector educativo, la muestra analizada fue de 4 empresas.

  • Métricas:

Las métricas utilizadas en el EIM21 para analizar los resultados del inbound marketing en empresas educativas fueron las siguientes:

  1. Visitas a la página web
    • Visitas totales (orgánicas + de pago + otras)
    • Visitas solo orgánicas
  2. Registros de usuarios a leads
    • Registros totales (orgánicos + de pago + otros)
    • Registros solo orgánicos
  3. MQL totales (orgánicos + de pago)

Estudio del Inbound Marketing 2021: conoce los resultados de más de 60 empresas  reales

Resultados del inbound marketing aplicado a empresas del sector educativo

A continuación, te mostraremos los resultados que obtuvieron las empresas educativas en cuanto a captación de visitas (tráfico), captación de registros (leads) y conversión a MQL (marketing qualified leads) al implementar estrategias de inbound marketing combinadas con metodologías especialmente diseñadas por InboundCycle.

En los segmentos de captación de visitas y de registros verás que primero te explicamos los resultados totales y seguidamente los orgánicos, mientras que en el segmento sobre la conversión de leads a MQL verás solo los resultados totales. Te explicamos:

  • Los totales son la suma de los resultados obtenidos a través de canales orgánicos, de pago, de redes sociales, de referidos, directos, entre otros.
  • Los orgánicos son aquellos resultados obtenidos solo a través de canales orgánicos, principalmente mediante el posicionamiento SEO de los contenidos de los blogs.

Resultados de la captación de visitas en proyectos educativos

La captación de tráfico total que lograron tener las empresas del sector educativo pasó de ser de más de 312.000 visitas en el primer semestre a más de 6 millones y medio en el octavo semestre. Esto significa que, como verás en el siguiente gráfico, la generación de tráfico se multiplicó por 10,38 en los dos primeros años (del semestre 1 al semestre 4), y por 20,41 hasta el cuarto año de los proyectos (del semestre 1 al semestre 8).

EIM21 - Evolución de las visitas en proyectos del sector educativo

Sin embargo, los resultados más interesantes los tenemos al analizar la evolución de las visitas captadas mediante técnicas orgánicas, las cuales, principalmente, tienen que ver con el posicionamiento de los blogs de las empresas en los motores de búsqueda como Google, a través de la publicación de contenidos diseñados con parámetros SEO.

Así, en el siguiente gráfico te darás cuenta de que si implementas el inbound marketing en tu empresa educativa podrías comenzar a multiplicar por 11,74 las visitas a tu página web en los dos primeros años (del semestre 1 al semestre 4), y por 23,62 hasta el cuarto año del proyecto (del semestre 1 al semestre 8).

EIM21 - Evolución de las visitas orgánicas en proyectos del sector educativo

Resultados de la captación de registros en proyectos educativos

La captación de registros totales que lograron tener las empresas del sector educativo pasó de ser de más de 5.000 leads en el primer semestre a más de 19.000 en el octavo semestre. Esto significa que, como verás en el siguiente gráfico, la generación de tráfico se multiplicó por 3,54 en los dos primeros años (del semestre 1 al semestre 8).

EIM21 - Evolucion de los registros en proyectos del sector educativo

Por otro lado, en cuanto a la captación de leads mediante técnicas orgánicas, notarás con el siguiente gráfico que, al igual que otras empresas educativas, podrías multiplicar los registros por 6,18 en los cuatro años de implementar una estrategia de inbound marketing.

EIM21 - Evolución de registros orgánicos en proyectos del sector educativo

Resultados de la captación de MQL en proyectos educativos

Después de que las empresas educativas de la mano de InboundCycle implementaran técnicas de lead scoring y lead nurturing, estas lograron multiplicar por 1,55 la conversión de leads a MQL en los cuatro años de sus proyectos inbound. Así lo puedes ver en el siguiente gráfico, en el que se muestra la evolución desde el primer semestre hasta el octavo:

EIM21 - Evolución de los MQL en proyectos del sector educativo

EAE Business School: un caso de éxito del inbound marketing en el sector educativo

Una de las empresas del sector educativo analizadas en el Estudio del Inbound Marketing 2021 es EAE Business School. Para el proyecto de esta escuela de negocios, en InboundCycle planificamos y ejecutamos una estrategia de inbound marketing basada en 4 acciones principales:

  • Definición del buyer persona, que quedó definido en 4 perfiles diferentes para EAE Business School.
  • Identificación de las palabras clave con mayor potencial de dar visibilidad a la página web.
  • Publicación de contenidos descargables enfocados en los intereses de los diferentes buyer persona, para así fomentar la captación de registros.
  • Trabajo del engagement a largo plazo.

Con la ejecución de esta hoja de ruta, la empresa al fin pudo comenzar a lograr sus objetivos en cuanto a captación de visitas en su página web, y futura conversión de visitas a leads, y de leads a clientes finales.

“Sabemos que el inbound marketing ha tenido un impacto reputacional muy grande, porque se notan los resultados a nivel de crecimiento empresarial.”

Nacho Cecilia

(Responsable de marca, comunicación y reputación en EAE Business School).

Te invitamos a descargar el caso de éxito de EAE Business School para que conozcas mejor cómo se implementa una estrategia de inbound marketing en una empresa del sector educativo.

Finalmente, es importante destacar que todos los resultados expuestos en el Estudio del Inbound Marketing 2021 se lograron obtener no solo mediante estrategias convencionales de inbound marketing, sino también gracias a la aplicación de ciertas metodologías diseñadas exclusivamente por InboundCycle.

Y es que el inbound marketing es una estrategia que se mantiene en constante evolución, por lo que en InboundCycle estudiamos de forma permanente todos sus avances y su abanico de posibilidades para así desarrollar técnicas, tácticas y metodologías cada vez mejores.

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