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Publicidad en YouTube Ads: 8 claves de anuncios exitosos [Casos reales]

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Susan Wojcicki, CEO de YouTube, anunció que en 2019 la compañía alcanzó la cantidad de 2 mil millones de usuarios únicos al mes. Así, la empresa se mantiene como la segunda plataforma con más usuarios activos a nivel mundial, después de Facebook. Un dato interesante que nos brinda un panorama muy claro sobre el alcance enorme que puede tener la publicidad en YouTube.

Sin embargo, eso no es lo único. Veamos otros datos también interesantes que nos ilustran mejor el potencial de hacer publicidad con YouTube Ads:

  • Cada segundo, más de 81.000 vídeos son vistos en YouTube en todo el mundo.
  • Cada minuto, se suben más de 500 horas de vídeo a la plataforma.
  • La cantidad de anunciantes que utiliza YouTube Ads aumenta un 40% cada año.
  • Dos de cada tres usuarios miran YouTube en una segunda pantalla mientras ven televisión en su casa.
  • El 50% de los usuarios prefiere consumir vídeos en vez de contenidos en otros formatos.

En cuanto a España, específicamente, YouTube es la segunda página más visitada, después de Google; al mismo tiempo que es la plataforma social más utilizada por casi 9 de cada 10 usuarios españoles, superando así a Facebook, WhatsApp, Instagram y cualquier otra.

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Los datos hablan por sí solos. Poner publicidad en YouTube no responde solo a una tendencia, sino a una de las tácticas digitales más potentes y efectivas para impulsar los niveles de tráfico, alcance, ventas, posicionamiento o engagement de una marca. 

Este contexto de oportunidades se fortalece aún más por el hecho de que Google es la empresa propietaria de YouTube. Con esto, los dos motores de búsqueda más grandes del mundo se integran en un mismo ecosistema tecnológico, que permite combinar y compartir audiencias, datos y acciones estratégicas.

Por lo tanto, con este artículo te ayudaré a explorar todo lo relacionado con la publicidad en YouTube Ads para que puedas mejorar tus campañas de marketing digital.

¿Qué es YouTube Ads para la publicidad en YouTube?

YouTube Ads es el sistema de videomarketing especialmente diseñado para gestionar la publicidad en YouTube. A través de este sistema puedes crear anuncios en distintos formatos y elegir insertarlos antes, durante o después del vídeo que el usuario quiere ver, entre muchas otras opciones.

Entender cómo funciona YouTube Ads es fundamental para que puedas desplegar una campaña publicitaria eficiente y bien organizada y dirigida, sin márgenes de error ni gastos innecesarios.

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Ventajas de poner publicidad en YouTube para tu estrategia de marketing digital

Las ventajas de usar YouTube Ads para la publicidad digital son muy diversas, pues estas varían en función de aspectos como los objetivos, la inversión, la segmentación y el contenido de cada negocio. Sin embargo, veamos a continuación los principales beneficios de una campaña de publicidad en YouTube bien planificada:

  • Campañas con el mayor alcance

Como te decía anteriormente, YouTube es el segundo motor de búsqueda más usado en el planeta, superado solo por Google. Al pertenecer a un mismo ecosistema, ambos se generan y se transfieren entre sí miles de millones de visitas, lo cual hace que las campañas de publicidad con YouTube Ads tengan mucho más alcance que cualquier otra.

  • Contenidos con el mejor engagement

El vídeo es el formato de contenido preferido por las audiencias, pues se trata de un material que logra estimular audiovisualmente, consiguiendo así mayor retención de usuarios al conectar con sus emociones y preferencias. De esta manera, la probabilidad de que un usuario interactúe con un vídeo y luego lo comparta es mayor. 

  • Prioridad de posicionamiento en Google

Dentro de tu estrategia SEO y SEM, no solo debes tener en cuenta tu website o tu blog, sino también tus vídeos en YouTube, los cuales puedes apoyar mediante publicidad para generarles tráfico y ayudarlos así a aparecer en los primeros resultados de búsqueda de Google. Si quieres profundizar más sobre este tema, visita nuestro artículo SEO en YouTube: cómo posicionar tus vídeos.

Como ejemplo, fíjate en la imagen que tienes a continuación para comprender mejor a qué me refiero cuando te hablo sobre el posicionamiento de YouTube en Google:

publicidad en YouTube Google

  • Capacidad de tener una segmentación detallada

La capacidad de segmentación de las campañas de vídeo que te ofrece YouTube es extraordinaria: ¡puedes segmentar en función de las necesidades de tu negocio teniendo en cuenta más de ocho métodos de targeting! Estas opciones tan detalladas te ayudan a optimizar al máximo la eficacia de tus campañas, haciendo que se muestren a usuarios más avanzados en sus respectivos buyer journeys para impulsar así las conversiones, mejorar el retorno de la inversión y reducir los costes por adquisición.

  • Estructura de precios favorable mediante CPV

YouTube Ads cuenta con un sistema de costes basado en el CPV (Coste Por Vista). Es decir, la publicidad en YouTube solo se paga cuando un usuario ve un anuncio durante 30 segundos o si interactúa con este antes de ese tiempo. No se paga cuando simplemente se genera una impresión del vídeo.

  • Posibilidad de limitar las impresiones y visitas

Un aspecto interesante de YouTube Ads es que te permite limitar la cantidad de impresiones y visitas de un anuncio publicitario. El objetivo de esto es evitar que los usuarios visualicen de forma excesiva un mismo mensaje, ya que ello podría crear una sensación de rechazo hacia la marca.

  • Análisis completos y potentes

A través de la herramienta YouTube Analytics puedes obtener resultados medibles y cuantificables del rendimiento de tus publicidades. Todo esto, mediante una serie de métricas de anuncios e informes relacionados.

Actualmente, los datos analíticos a los que puedes acceder son los siguientes:

  • Usuarios que visitan tu canal
  • Cuánto tiempo se ven los vídeos
  • Información demográfica acerca de los usuarios
  • Nivel de participación de los usuarios
  • Dinero invertido
  • Qué vídeos generan una mayor/menor interacción

Si quieres conocer más sobre esta herramienta, echa un vistazo a nuestro artículo YouTube Analytics: ¿Qué es y qué funcionalidades tiene? y también a la sección de YouTube Analytics de la Guía de Operaciones de YouTube.

  • Disponibilidad multidispositivo

Los anuncios de publicidad en YouTube son visibles en múltiples dispositivos: smartphones, ordenadores, laptops, tablets o smart TV, entre otros.

¿Cuáles son los formatos disponibles para hacer publicidad en YouTube Ads?

Existen varios tipos de formatos para hacer publicidad en YouTube Ads, los cuales van evolucionando a medida que evoluciona la plataforma, incluyendo nuevas opciones, funcionalidades y mecanismos de acción.

Los formatos de anuncio de vídeo que hoy día están disponibles son:

  • Anuncios in-stream

Los anuncios in-stream se publican antes, durante o después de los vídeos en YouTube, o en los sitios web y las aplicaciones de los socios de vídeo de Google. De este formato, existen dos tipos:

  • Anuncios in-stream que se pueden omitir o TrueView in-stream: pasados los primeros 5 segundos del anuncio, el usuario elige si quiere saltarlo o si prefiere seguir viéndolo. Si el usuario hace clic en dicho anuncio, es redirigido a una landing page, una página de producto o cualquier otro destino previamente configurado. El pago de estos anuncios se basa en el modelo CPV (Coste por Vista).
  • Anuncios in-stream que no se pueden omitir: son anuncios que suelen durar entre 15 y 20 segundos, y el usuario debe mirarlos hasta el final para poder ver el vídeo de su interés. El pago de estos anuncios se basa en el modelo CPM (Coste por Mil Impresiones).
  • Anuncios TrueView video discovery

Los anuncios TrueView video discovery (antes llamados 'TrueView en display') aparecen en la página principal de YouTube y en los resultados de búsqueda, y se pagan cuando el usuario hace clic en dicho anuncio y comienza a mirarlo.

publicidad en YouTube anunciosHasta este punto, podemos ver que existen dos tipos de anuncios de vídeo TrueView de publicidad en YouTube: in-stream y video discovery. Por lo tanto, antes de crear una campaña de vídeo TrueView, debes definir primero cuál es el formato que más te conviene en función de la segmentación, los costes y tus objetivos estratégicos. Además, existen otras dos modalidades disponibles, te aconsejo que las revises:

  • Anuncios out-stream

Los anuncios de video out-stream se reproducen de forma automática y sin sonido, por lo que el usuario debe activar el audio manualmente si lo desea. 

Antes de crear una campaña de anuncios de videos out-stream, debes saber que estos solo están disponibles para dispositivos móviles (celulares y tablets) y dentro de la Red de Display de Google. Por lo tanto, es importante que investigues a detalle cómo es una campaña out-stream para determinar si realmente es lo que necesitas a nivel estratégico.

El formato out-stream se cobra bajo un modelo CPM, siempre y cuando cada visualización dure dos segundos o más y aparezca al menos en el 50% de la pantalla del dispositivo móvil. 

  • Bumpers publicitarios

Los bumpers publicitarios son un tipo de anuncio que dura 6 segundos o menos, no se puede omitir y se reproduce antes, durante o después del vídeo que ve el usuario. Las campañas de anuncios bumper funcionan muy bien junto a las de TrueView, y su sistema de pago se basa en las pujas CPM.

Si deseas conocer más sobre este formato, visita nuestro artículo Bumper Ads: 6 segundos que harán despegar tu videomarketing. Además, te dejo un vídeo explicativo con el paso a paso para crear tu propia campaña. 

  • Anuncios masthead de YouTube

Los anuncios masthead de publicidad en YouTube aparecen en la parte superior del feed de la página principal de la plataforma. Están disponibles tanto para ordenadores y smartphones como para tablets y TV. Sin embargo, para usar este formato de anuncios publicitarios es necesario hacer una reserva con un representante de ventas de Google. En cuanto al sistema de cobro, están disponibles dos modelos: CPM y CPD (coste por día).

El funcionamiento del masthead de vídeo para ordenadores de escritorio es similar al masthead para dispositivos móviles, aunque es importante que conozcas sus ligeras diferencias.

8 claves para una campaña exitosa de publicidad en YouTube

Al crear una campaña de vídeo en YouTube Ads debes saber que los fundamentos del éxito en el marketing digital en cualquier canal son la planificación, la analítica y la gestión del presupuesto

En el caso del videomarketing, estos fundamentos deben estar acompañados de una serie de claves prácticas muy importantes que hacen que la campaña sea exitosa, muy potente, eficaz y económica. 

Si quieres tener una visión estratégica más completa y profunda del potencial de YouTube Ads en una campaña de marketing online, visita nuestro artículo Cómo optimizar tu estrategia inbound con el videomarketing [+Guía].

A continuación, veamos las ocho claves para una campaña exitosa de publicidad en YouTube:

  • Experimentar con los distintos formatos 

Aprovechar los distintos formatos de publicidad en YouTube Ads te ayuda a tener mayor alcance. Sin embargo, como existen múltiples formatos disponibles y cada uno está diseñado para generar un tipo de impacto específico, primero debes analizar cuáles son los objetivos que quieres alcanzar y cómo es tu segmento de usuarios al que deseas llegar.

A partir de aquí, puedes ir experimentando con un formato y con otro para determinar cuál tiene mejor rendimiento para tu negocio. Así, al final de una fase de pruebas, podrás decidir qué formato debes potenciar, invirtiendo la mayor cantidad de dinero y esfuerzo de producción en ese.

En líneas generales, te dejo las siguientes sugerencias de formatos en función de ciertos objetivos estratégicos:


Objetivos de campañas


Formatos de publicidad en YouTube

Oportunidades de venta

  • In-stream saltables
  • TrueView para Shopping
  • TrueView for Action

Clientes potenciales

  • In-stream saltables

Tráfico al sitio web

  • In-stream saltables

Notoriedad de marca y cobertura

  • In-stream saltables 
  • In-stream no saltables
  • Out-stream
  • Bumpers
  • Masthead

Consideración de la marca y del producto

  • In-stream saltables
  • In-stream no saltables
  • Bumpers
  • Video discovery

Sin objetivo

  • In-stream saltables
  • In-stream no saltables
  • Video discovery
  • Bumpers

Por otro lado, si vas a dirigirte a usuarios móviles, es importante que utilices formatos de vídeos cuadrados y verticales.

  • Segmentar correctamente los anuncios

No basta con segmentar los anuncios, ¡hay que saber segmentarlos muy bien! Aprovecha las excelentes opciones de targeting que ofrece YouTube Ads para mostrar tus anuncios a las audiencias que están más preparadas según cada etapa del buyer journey. De esta forma, logras minimizar costes y aumentar las posibilidades de conversión.

poner publicidad en YouTubeEntre las opciones de segmentación para la publicidad en YouTube Ads están las siguientes:

  • Criterios de segmentación por audiencia:
    • Datos demográficos.
    • Afinidad.
    • Con intención de compra.
    • Audiencia personalizada basada en intención.
    • Audiencias similares.
    • Remarketing.
  • Criterios de segmentación por contenido:
    • Temas.
    • Emplazamientos (gestionados y automáticos).
    • Palabras clave del contenido y segmentación contextual.
    • Expansión de display para la búsqueda
  • Criterios de segmentación por dispositivo:
    • Ordenadores.
    • Móviles.
    • Tablets.
    • Pantallas de TV.
  • Usar palabras clave de búsqueda

Un aspecto interesante es el uso de palabras clave de búsqueda en YouTube. Estas no solo deben ir en los textos del anuncio, sino también en el diálogo o en la voz en off.

Actualmente, los algoritmos de YouTube son capaces de analizar los contenidos sonoros, por lo que si incluyes palabras clave en el audio de tus vídeos estarás potenciando en gran medida tus anuncios publicitarios.

De esta manera, gracias a tu publicidad (con palabras clave), logras dar respuesta a la intención de búsqueda de tu audiencia, aumentando así las posibilidades de generar oportunidades comerciales para tu negocio.

Si quieres saber más sobre cómo funciona el SEO y las palabras clave en los vídeos, visita nuestro artículo SEO en YouTube. ¡Consigue la primera posición para tu vídeo! 

  • Colocar calls to action (CTA)

Para tu publicidad en YouTube puedes incluir funciones interactivas en los vídeos, como las calls to action o las tarjetas de interacción.

En cuanto a las CTA, estas las puedes configurar para que redirijan a los espectadores hacia tu website, una landing page o una página de producto o servicio, entre otras; así como también para otras acciones por parte del usuario, como “Suscribirse”, “Pedir presupuesto”, “Registrarse”, etc. 

publicidad en YouTube adsLas CTA aparecen sobre el anuncio como una superposición cuando comienza a reproducirse el vídeo, y se contrae en una imagen en miniatura después de 15 segundos. En los navegadores de escritorio, las CTA se expanden cuando los usuarios se desplazan sobre ella. En los navegadores móviles, las CTA se expanden cuando se toca la imagen en miniatura.

  • Generar una pantalla final

Otro elemento interactivo muy eficaz son las pantallas finales. Estas consisten en anuncios de interacción que aparecen entre los últimos 5 y 20 segundos del vídeo. Los objetivos de este recurso son atraer suscriptores a tu canal, promocionar tus redes sociales, aumentar el engagement con tu marca, etc.

publicidad en YouTube cuanto cuestaExisten dos tipos de pantallas finales:

  • Pantallas finales de YouTube, que se diseñan de forma personalizada en YouTube Studio para atraer más espectadores, sugerir contenidos o promocionar productos, entre otros.
  • Pantallas finales automáticas, que se generan automáticamente en Google Ads para mostrar detalles sobre tus productos o servicios.
  • Crear contenido atractivo y creativo

Como sabemos, ¡el contenido es el rey! Y esta máxima se aplica también a la publicidad en YouTube, sobre todo en los anuncios in-stream, en los que debes llamar la atención de los usuarios en solo 5 segundos.

En el contenido publicitario es muy importante expresar el mensaje de forma rápida, clara, llamativa y atractiva para conseguir una mejor calidad de respuesta por parte de las audiencias. Además, debes aprovechar las emociones. Cuanto más emotivos sean los anuncios, mejor. La idea es que logres empatizar con tu audiencia y hacer que esta se sienta identificada con tu contenido.

publicidad en YouTube costos anunciosEn el artículo Cómo crear un anuncio de vídeo eficaz sin gastar una fortuna, YouTube te brinda una serie de recomendaciones muy útiles para las etapas de preproducción, producción y posproducción en cuanto al guion, los actores, la localización, el sonido, la grabación, la edición y demás.

Por otro lado, YouTube Ads también pone a tu disposición un directorio de plataformas para crear anuncios creativos.

  • Hacer remarketing para vídeo

El remarketing de vídeo en YouTube consiste en mostrar tus anuncios a aquellos usuarios que ya han visto alguno de tus vídeos. Esta táctica es bastante efectiva, ya que busca seguir impactando (y educando) a las audiencias que han estado en contacto con tu marca y tus contenidos, haciendo que sea más fácil lograr que simpaticen con los anuncios que publiques, pues ya no te considerarán un desconocido.

Para ejecutar esta táctica clave, debes crear listas de remarketing, que puedes utilizar en las campañas de vídeo dentro de YouTube o en la Red de Display de Google. 

  • Incluir el nombre y el link del website

Uno de los aspectos clave más importantes para potenciar la efectividad de tu campaña publicitaria en YouTube es la necesidad de incluir el nombre de tu negocio y el link de su página web en los anuncios.

El objetivo más importante de todos estos procesos aquí explicados es hacer que las audiencias conozcan y recuerden tu nombre (el de tu empresa o producto). La idea es que logres captar usuarios de YouTube y los conviertas en contactos de tu propia base de datos a través de una estrategia de lead nurturing implementada desde tu website.

Finalmente, en la misma línea de acción de estas ocho claves para una campaña exitosa de publicidad en YouTube, te recomiendo que revises los siguientes recursos informativos de YouTube Ads para complementar todo este conocimiento aquí plasmado:

¿Cuánto cuesta poner publicidad en YouTube?

Quizás esta sea la principal pregunta que te estás haciendo justo ahora: “¿Cuánto cuesta poner mi publicidad en YouTube?”. Si es así, entonces te explico:

Los precios de los anuncios en YouTube Ads varían en función de muchos factores, como el formato que elijas, la ubicación de cada anuncio, si aparecen en la Red de Display o no, la segmentación configurada, la inversión inicial que realices, las pujas existentes para ese momento, etc. Por lo tanto, los costes de los anuncios no son nada fijos.

Sin embargo, en líneas generales, si tienes una campaña muy bien planificada, esta te puede resultar bastante económica al ejecutarla, pues el éxito de los anuncios no se basa tanto en la inversión, sino en las ocho (y otras) claves que te he explicado anteriormente.

De esta manera, el ROI de toda inversión que realices en YouTube Ads será muy positivo.

Si deseas obtener una información más detallada sobre los costes, consulta la página de YouTube Ads Pricing y contacta con el equipo de Publicidad de YouTube. Una manera directa de hacerlo es llamando al siguiente número telefónico (en España):

hacer publicidad en YouTubePor otro lado, si inviertes al menos 5 € diarios en anuncios, un experto en publicidad de YouTube te asesorará gratuitamente para ayudarte a configurar tu cuenta, tus campañas y tus anuncios.

4 casos de éxito de publicidad en YouTube Ads

Son muchas las empresas que, con poco dinero de inversión publicitaria, han seguido las recomendaciones para crear campañas de vídeos muy eficaces y, como era de esperar, han tenido un éxito total.

Por ejemplo, en la sección YouTube Ads Leaderboards - España, puedes ver el ranking de las cinco publicidades más creativas en YouTube de cada mes (en España). Por nuestra parte, desde InboundCycle te traemos una breve reseña de 4 casos de éxito de empresas que utilizaron YouTube Ads para hacer crecer sus negocios:

LSTN HeadPhones

LSTN HeadPhones es una empresa de venta de auriculares que quiere promover un cambio global con productos de alta calidad. Su principal objetivo es reunir fondos con los que puedan apoyar iniciativas de recuperación del oído y concienciar acerca de la pérdida de la audición.

¿Cómo les ayudó la publicidad en YouTube Ads?

Lo fundadores de LSTN HeadPhones se inspiraron en algunos vídeos de YouTube para crear la empresa. Hoy en día, son precisamente los vídeos en esta plataforma la fuente principal del crecimiento de la organización. LSTN utiliza los anuncios de vídeo para empatizar con nuevos clientes al presentar de forma breve y emocional sus propuestas.

  • Vídeo del anuncio de LSTN HeadPhones
  • Vídeo explicativo del caso de éxito de LSTN HeadPhones

Majestic Heli Ski

Majestic Heli Ski ofrece servicios de transporte en helicóptero para esquiadores en áreas remotas de Alaska.

¿Cómo les ayudó la publicidad en YouTube Ads?

La posibilidad de microsegmentar los anuncios de vídeo ayudó a la empresa a concentrarse en las personas que necesitaban alcanzar, desde el rango de edad de sus clientes típicos hasta las áreas del país donde el esquí es popular. También se centraron en las personas que buscan estaciones de esquí o ciertos tipos de esquís.

Gracias a ello, Majestic Heli Ski logró aumentar su cartera de clientes en un 400% en los últimos cinco años. Además, han conseguido un aumento de ventas del 25% cada año. Hoy en día, el 50% de sus clientes conoce a la empresa mediante YouTube.

  • Vídeo del anuncio de Majestic Heli Ski
  • Vídeo explicativo del caso de éxito de Majestic Heli Ski

Tuft & Needle

Tuft & Needle es una empresa fabricante de colchones y pionera en el concepto de un colchón universalmente cómodo: un único colchón enviado en una caja, a un precio justo.

¿Cómo les ayudó la publicidad en YouTube Ads?

El vídeo ha sido la forma más poderosa de mostrar la gran diferencia entre el enfoque auténtico de Tuft & Needle y los trucos tradicionales de la industria de los colchones. La segmentación de anuncios de YouTube Ads les ayudó a llegar a potenciales clientes: personas que visitan su página web, buscan bienes raíces o realizan búsquedas como "el mejor colchón".

Comenzando con un presupuesto de 50 a 100 dólares al día, ahora la empresa dedica la mitad de su inversión publicitaria de Google a YouTube. Un dato interesante considerando que, después de cinco años de su fundación, Tuft & Needle ha logrado una facturación de 100 millones de dólares en ventas. 

  • Vídeo del anuncio de Tuft & Needle
  • Vídeo explicativo del caso de éxito de Tuft & Needle

Missouri Star Quilt Company

Missouri Star Quilt Company es una cadena de tiendas que ofrece más de 30.000 pernos de tela, junto con cientos de sus propios patrones de acolchados, kits de colchas, su propia revista de colchas llamada BLOCK y la selección más grande del mundo de telas de acolchados precortados.

¿Cómo les ayudó la publicidad en YouTube Ads?

Los fundadores comenzaron con tutoriales de acolchados en YouTube y descubrieron un sorprendente número de fanáticos de este tipo de productos. Sobre la base de dicho interés, crearon anuncios de vídeo que podrían llegar a una gama de clientes potenciales, como personas que ven vídeos de artesanías y personas en el mercado de textiles.

¿El resultado? Missouri Star Quilt Company logró llegar a más de un millón de clientes potenciales y a recibir más de 14.000 pedidos online durante los seis meses posteriores a la publicación de su campaña en YouTube Ads.

  • Vídeo de un anuncio de Missouri Star Quilt Company
  • Vídeo explicativo del caso de éxito de Missouri Star Quilt Company

Estos y muchos otros casos de análisis de negocios que han conseguido el éxito gracias a YouTube Ads los puedes conseguir en la sección Casos de éxito. De verdad te recomiendo que visites la página y analices el potencial que esta plataforma publicitaria puede aportar a tu empresa.

También te invito a descargarte este checklist + videotutorial sobre optimización de YouTube.

Checklist + Videotutorial sobre optimización de Youtube

Cómo has podido comprobar, YouTube Ads puede ser una herramienta de publicidad muy potente en tu estrategia de marketing digital. La plataforma de vídeos más conocida del mundo no solo te brindará la posibilidad de hacer llegar tu mensaje a una audiencia enorme, sino que podrás dirigir tus anuncios a aquellos segmentos de usuarios que más te interesan, por un coste muy competitivo.

¿Mi recomendación final? Aprovecha inteligentemente todas las funcionalidades que te ofrecen los anuncios de YouTube para hacer despegar tu negocio. ¡Suerte!

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