A lo largo de los años, el objetivo de los diferentes estudios de inbound marketing realizados por InboundCycle ha sido convertirse en referencia para todas las empresas que desean saber qué resultados pueden obtener al implementar este tipo de estrategias, ya que estos documentos anuales han sido diseñados para transmitir de manera visual y directa cuáles son las previsiones reales de crecimiento para cualquier negocio que implemente una estrategia inbound.
Sin embargo, el nuevo Estudio del Inbound Marketing 2021 va mucho más allá. En esta ocasión, el EIM21 te ofrece una serie de datos estratégicos que nunca antes se habían contemplado en las ediciones anteriores. Esto le convierte en un material fundamental para apoyar tu toma de decisiones estratégicas en la nueva normalidad del 2021 hacia el 2022.
¿Por qué es importante el EIM21 para tu negocio?
Parte de los datos que ofrece el EIM21 es el análisis de los resultados que más de 60 empresas obtuvieron con el inbound marketing durante el año 2020. Esto significa que en este estudio hacemos públicos los niveles de rendimiento que muchos negocios pudieron obtener mientras se producía la crisis empresarial mundial más importante de la historia moderna.
A pesar de ser un tema muy sensible para todos, el hecho de analizar la efectividad del inbound marketing durante el primer año de pandemia nos enseñó de qué manera las empresas pueden mantener la continuidad de sus negocios ante situaciones tan extremas. Este es un aprendizaje clave si queremos estar preparados y mantenernos en pie durante otros momentos difíciles en el futuro, ya que es de la resiliencia del sector empresarial que depende el trabajo y el sustento de millones de personas durante las crisis.
Con el EIM21, sabrás cómo las estrategias inbound te pueden ayudar en la nueva normalidad o en otras situaciones de incertidumbre para:
- Generar más demanda sobre tus productos o servicios
- Acortar los ciclos de venta
- Reducir los costes por adquisición (CPA)
- Multiplicar el tráfico hacia tu página web
- Acelerar la conversión de registros a clientes
- Posicionar la marca en el mercado objetivo
¿En qué se diferencia el EIM21 de todas las ediciones anteriores?
El EIM21 es una pieza especial entre todas las ediciones anteriores de los estudios de inbound marketing debido a las siguientes características:
- Es el estudio con más proyectos reales analizados (67 en total) y con más sectores empresariales contemplados (11 en total).
- Es el estudio que abarca un mayor período de tiempo de análisis de datos (4 años, desde 2017 hasta 2020).
- Es el primer estudio que no se limita al inbound marketing, ya que también incluye resultados de campañas de publicidad online inbound.
Metodología aplicada en el Estudio del Inbound Marketing 2021
A continuación, te enseñamos las muestras, las métricas y las metodologías utilizadas en el EIM21 para obtener y analizar los resultados tanto de las estrategias de inbound marketing como de las campañas de publicidad online inbound.
Si quieres más detalles sobre cómo se diseñaron estos elementos, descarga nuestro Estudio del Inbound Marketing 2021. Allí te explicamos todo en profundidad.
Muestras
La muestra tomada para el análisis de las estrategias de inbound marketing estuvo conformada de la siguiente manera:
- 18 proyectos del sector de servicios profesionales.
- 10 proyectos del sector sanitario.
- 9 proyectos del sector software/SaaS.
- 9 proyectos del sector gran consumo.
- 5 proyectos del sector industrial.
- 4 proyectos del sector educativo
- 4 proyectos del sector seguros
- 3 proyectos del sector turismo y hostelería
- 2 proyectos del sector ONG
- 2 proyectos del sector de finanzas personales
- 1 proyecto del sector real estate
Por otro lado, la muestra tomada para el análisis de las campañas de publicidad online inbound estuvo conformada por empresas de los siguientes sectores:
- Servicios profesionales
- Sanitario
- Software/SaaS
- Gran consumo
- Industrial
- Turismo y hostelería
- Real estate
Métricas
Las métricas utilizadas para evaluar el rendimiento de las estrategias de inbound marketing fueron:
- Visitas a la página web
- Visitas totales (orgánicas + de pago)
- Visitas solo orgánicas
- Registros de usuarios a leads
- Registros totales (orgánicos + de pago)
- Registros solo orgánicos
- MQL totales (orgánicos + de pago)
Por otro lado, las métricas utilizadas para evaluar el rendimiento de las campañas de publicidad online inbound fueron:
- Inversión mensual media
- Coste por lead (CPL), también llamado "coste por adquisición" (CPA)
- Porcentaje de conversión de lead a MQL
Metodología de análisis
Para efectos del análisis, todos los proyectos de la muestra se organizaron en dos grandes conjuntos: un conjunto por sectores empresariales y otro conjunto por modelos de negocio (B2B y B2C). De esta manera, las diferentes métricas del estudio muestran un promedio de los resultados obtenidos por las empresas de cada uno de los sectores empresariales y también por cada modelo de negocio.
Esa metodología de análisis se aplicó, primero, para analizar las estrategias de inbound marketing y, después, para analizar las campañas de publicidad online inbound.
3 resultados reales que puedes obtener con inbound marketing
A continuación, algunos resultados interesantes que empresas de diferentes sectores obtuvieron al implementar estrategias orgánicas de inbound marketing y que tú puedes replicar en tu negocio gracias a una serie de metodologías específicas desarrolladas por InboundCycle:
La captación de visitas en empresas del sector de servicios profesionales puede llegar a multiplicarse por 84,58 al cabo de cuatro años
Como ves en la siguiente gráfica, en un plazo de tiempo más corto, las empresas del sector de servicios profesionales pueden conseguir multiplicar su tráfico por 28,64 a los dos primeros años de haber implementado una estrategia de inbound marketing, llegando a multiplicarlo por 84,58 en los otros dos años siguientes.
La captación de registros en empresas del sector sanitario puede llegar a multiplicarse por 79,86 al cabo de cuatro años
Si tienes una empresa del sector sanitario, en la siguiente gráfica verás que puedes multiplicar la captación de registros por 26,03 en los dos primeros años con un proyecto de inbound marketing y por 79,86 después de los cuatro años.
La captación de MQL en empresas del sector turismo y hostelería puede llegar a multiplicarse por 48,72 al cabo de dos años
A pesar de que la captación de MQL es uno de los procesos más complicados, las empresas del sector turismo y hostelería lograron multiplicar los MQL por 48,72 en los dos primeros años de la estrategia inbound y por 42,27 al terminar el tercer año.
Cabe destacar que estos resultados en la captación de MQL se obtuvieron al combinar tanto estrategias orgánicas como de publicidad online inbound.
3 resultados reales que puedes obtener con publicidad online inbound
Para desarrollar las campañas de publicidad online inbound en los proyectos de las diferentes empresas, combinamos el uso de plataformas especializadas como Facebook Ads (que incluye Instagram Ads), Linkedin Ads, Google Ads, Twitter Ads, TikTok Ads o YouTube Ads, entre otras.
Sin embargo, para mostrar resultados más concretos y específicos, en el EIM21 hemos tenido en cuenta solo los datos de las tres plataformas más populares, que son Facebook Ads (con Instagram Ads), LinkedIn Ads y Google Ads.
A continuación, algunos de los resultados más interesantes que obtuvimos con las campañas de publicidad online inbound:
La conversión de lead a MQL en empresas B2B puede llegar a alcanzar un 61,8% a través de LinkedIn Ads
En 2019, el porcentaje de conversión fue del 40% para empresas B2B mediante LinkedIn Ads, pero para el 2020 este llegó a un 61,8%. Un beneficio similar ocurrió para las empresas B2C que utilizaron Facebook Ads, las cuales consiguieron una conversión del 35% en 2019 y después mejoró a un 48,2% en 2020.
El coste por lead (CPL) en empresas del sector sanitario se logró reducir de 2,94 € en 2019 a 2,10 € en 2020 a través de Facebook Ads
Además de esta importante reducción de costes, el porcentaje de conversión de lead a MQL también tuvo una mejora bastante significativa, pasando del 20% en 2019 a 33,7% en 2020 mediante las mismas campañas de Facebook Ads.
El porcentaje de conversión de lead a MQL en empresas de turismo y hostelería fue del 100% en 2020 a través de Google Ads
Aparte del impresionante resultado de lograr convertir la totalidad de leads en MQL mediante Google Ads, este sector empresarial también vio muy buenos números a través de Facebook Ads, al lograr reducir el CPL de 1,85 € en 2019 a 0,68 € en 2020 y, al mismo tiempo, aumentar el porcentaje de conversión de 6,25 % a 7,1 %, respectivamente.
Conclusiones del Estudio del Inbound Marketing 2021
El Estudio del Inbound Marketing 2021 nos demuestra que las empresas de todos los sectores y de cualquier modelo de negocio pueden obtener excelentes resultados, incluso en tiempos de extrema dificultad como los que hemos estado viviendo por la pandemia de la COVID-19. Sin embargo, esos resultados no se obtienen solo con estrategias convencionales de inbound marketing, sino que también es necesario implementar una serie de metodologías particulares que hemos diseñado desde InboundCycle. Justo de esta manera es como hemos logrado multiplicar por más de 100 el tráfico orgánico tras tres años desde el inicio de algunos de nuestros proyectos, y por más de 79 la captación de registros orgánicos al cuarto año.
Ten en cuenta, además, que en muchos casos hemos desarrollado campañas de publicidad online inbound para acelerar los procesos de conversión, ayudando así a que las estrategias inbound puedan comenzar a generar resultados satisfactorios en un muy corto plazo.
Por otro lado, cabe destacar que un elemento clave para maximizar la eficacia de las estrategias inbound tiene que ver con el uso de la tecnología. Escoger una herramienta especializada en inbound marketing, como HubSpot, permite agilizar todos los procesos de gestión de las campañas y de los embudos de conversión. Si quieres conocer más al respecto te invitamos a descargar la Guía comparativa de las herramientas de automatización más populares del mercado.
El inbound marketing es una metodología estratégica que se mantiene en constante evolución, por lo que en InboundCycle estudiamos de forma permanente todos sus avances y abanico de posibilidades.
Si quieres estar actualizado con nuestros estudios, análisis y descubrimientos, suscríbete a nuestro blog para poderte enviar la información que sea de tu mayor interés. Pronto publicaremos una serie de artículos enfocados en profundizar en nuestro Estudio del Inbound Marketing 2021.
