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Cómo utilizar Google Adwords en el inbound marketing [+Guía]

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A la hora de hacer crecer tus leads y mejorar tu negocio son varias las opciones que tienes a mano. Una de ellas es el inbound marketing

Como bien sabrás, el inbound marketing es una de las mejores técnicas a largo plazo para conseguir resultados gracias al posicionamiento orgánico y a que se centra en satisfacer las necesidades de los potenciales clientes. Pero en varias ocasiones el inbound se puede quedar corto si se quieren ver resultados inmediatamente. Frente a esto, ¿qué se puede hacer? La respuesta se encuentra, como siempre, en Google.

Google Adwords, aliado perfecto para el inbound marketing

Google, concretamente su función de publicidad de pago Adwords, puede ayudarte a complementar a la perfección tu estrategia de inbound pero, para que esto ocurra, hay que abrir un poco el punto de mira y darle una vuelta al uso que seguramente hasta ahora has dado a Google Adwords.

Seguramente estarás pensando que Google Adwords es la ventana perfecta al mundo online para mostrar tus servicios pero lo cierto es que si realizas este tipo de publicidad estarás empleando una estrategia outbound, algo que queda muy alejado del objetivo de impulsar el inbound marketing con publicidad de pago.

Para que esto ocurra hay que empezar a realizar campañas de pago que aporten valor al usuario. Es decir, es importante que sepas bien qué precisa tu público y que tú se lo des a modo de post, ebook o algún archivo descargable.

Así se consigue, por una parte, satisfacer la necesidad latente que había manifestado el usuario y, por otra, darte a conocer entre ese público que tiene necesidades que tú puedes solventar con tu conocimiento y know-how (en una primera etapa) y con tus productos/servicios cuando el lead vaya madurando y sea más propenso a comprarlos.

A este tipo de publicidad que pone en el foco al cliente y no a la empresa se le puede llamar 'publicidad inbound'. Si quieres aprender más sobre este concepto y los tipos de publicidad online, descárgate la guía gratis Inbound marketing y publicidad online, una gran unión para el beneficio de tu empresa.

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¿Qué opciones ofrece Adwords para impulsar tu inbound marketing?

Más allá de lo que muchos piensan, Google ofrece muchas más posibilidades de publicidad fuera del propio buscador, pese a que esta sea una de las técnicas más empleadas.

Toma nota de todo lo que Google puede ofrecerte para que puedas ir mejorando la localización de tu publicidad en base al público objetivo al que te dirijas.

Campaña de búsqueda en los buscadores

El tipo de campaña más conocido en Google es la publicidad en buscadores que no es otra que la que puedes visualizar cuando realizas una búsqueda y te aparecen en las primeras posiciones publicaciones que vienen marcadas en un lateral por la palabra 'anuncio'.

Este tipo de publicidad se suele encontrar, habitualmente, en las primeras búsquedas, en el lateral de la página y abajo del todo de esta y, además, suele incluir únicamente texto, aunque en ocasiones puede aparecer también algún CTA extra como el teléfono o la dirección.

Campaña en Google Shopping

Este tipo de publicidad está más enfocada al ecommerce o a personas o empresas que quieren vender sus productos a través de una plataforma online como es Google. Estos están compuestos por foto del producto, texto explicativo y precio. Si bien es cierto que es un tipo de publicidad más tradicional, se puede llevar hacia el inbound si se realiza la venta de libros, ebooks u otros temas explicativos que sean necesarios para el público objetivo.

Campañas de anuncios con textos dinámicos

Pese a que estos anuncios son menos efectivos, es interesante que los conozcas por si pueden resultar de utilidad. Estos anuncios se caracterizan por indexar tu página web en su totalidad y van promocionando una u otra página según la coincidencia que exista con el contenido que buscan los usuarios. La parte positiva de este tipo de anuncios es que es sencillo y rápido de utilizar, algo muy válido, sobre todo para empresas muy grandes. Como contrapunto, en estos anuncios no se puede escoger el título que se va a mostrar ni la keyword, por lo que se pierde ligeramente el control sobre estos.

Campañas de display contextuales o por temáticas

Se caracterizan por dejar realizar anuncios tanto de texto como de imagen y por mostrarse en páginas relacionadas a partir de la keyword que se escoja o las temáticas que se crean adecuadas. A priori no se puede escoger en qué web se mostrará el anuncio pero sí que se puede ir afinando al ver los resultados de este.

Campañas de display en páginas concretas

A diferencia de la anterior, en este tipo de campañas sí que se puede escoger en qué webs aparecer, eso sí, siempre que estén adheridas a Google AdWords.

Campañas de display a partir de categorías de interés

Estas campañas se diferencian de las anteriores por estar basadas en intereses. Si tú haces muchas visitas a páginas de un mismo sector (por ejemplo, hoteles), se te mostrarán anuncios de display de esta temática en cualquier tipo de página.

Campañas de display de remarketing

El remarketing se realiza en usuarios que ya han visitado con anterioridad tu página web. De esta manera, si han visto la página se les mostrarán anuncios con tus productos, servicios o cualquier información que consideres relevante.

Campañas de display en aplicaciones móviles

En este caso las campañas de display se realizan en aplicaciones móviles, algo de mucha utilidad, ya que el móvil va ganando protagonismo así como las apps.

Campañas en Youtube

YouTube tiene una gran cantidad de visitantes diarios, por lo que es interesante hacer publicidad de pago en este canal para ganar visibilidad. Se pueden generar diferentes tipos de anuncio, los que aparecen al escribir las keywords o, incluso, aquellos que aparecen justo antes de que el vídeo empiece.

Estas son algunas de las opciones que tienes para utilizar Google Adwords en tu estrategia de inbound marketing. Si quieres saber más cosas sobre cómo hacerlo, no te pierdas en ebook Inbound Marketing y publicidad online, una gran unión para el beneficio de tu empresa.

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