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"Estudio del Inbound Marketing 2018": nueva edición ya disponible

El inbound marketing es una metodología que ofrece grandes resultados a las empresas que lo aplican en cuanto a generación de demanda, posicionamiento como referentes en un sector y refuerzo de la marca.

Aunque cada vez está más implantado en los países hispanohablantes, antes de tomar la decisión de incorporarlo en su estrategia, muchas empresas querrían conocer las cifras y datos concretos acerca de lo que podrían llegar a conseguir poniendo en marcha un proyecto de inbound marketing.

Este es uno de los motivos que nos ha movido, un año más, a llevar a cabo este intenso análisis de resultados en colaboración con el Arte de Medir. En este artículo te resumimos algunos de los datos más interesantes. ¡Veámoslos!

¿Por qué es relevante el "Estudio del Inbound Marketing 2018"?

Antes de entrar en materia, nos gustaría ponerte en contexto y explicarte por qué es tan importante para nosotros este estudio.

Especificar resultados numéricos puede ser difícil, pero aprovechando la gran cantidad de datos de los que disponemos en InboundCycle de una gran diversidad de empresas, hemos decidido crear este estudio con el objetivo de dar respuesta a la pregunta “¿Qué puede conseguir el inbound marketing en mi empresa?”.

Para conseguirlo, hemos analizado los resultados de más de 50 proyectos, clasificándolos en algunas dimensiones, como el sector de la empresa o su tamaño, y analizando tres métricas clave: visitas, registros y MQL captados.

Estamos totalmente convencidos de que este estudio va a ser una lectura de gran interés, sobre todo para empresas que estén planteándose incorporar el inbound marketing en sus planes de futuro. ¡No te lo pierdas!

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Muestra utilizada para la elaboración del estudio

Este estudio se basa en el análisis de los resultados de 59 proyectos de inbound mar- keting a lo largo de un máximo de dos años, los cuales hemos dividido en cuatro semestres.

Todos estos proyectos hacen referencia a clientes de InboundCycle que arrancaron sus estrategias a partir de enero de 2016. Estos proyectos pertenecen a empresas de diferentes características, sectores y ámbitos geográficos. 

Distribución de proyectos B2B y B2C

Distribucion de proyectos b2b y b2c

Distribución de proyectos según sectores

Distribución de proyectos según sectores

Distribución según tamaño de empresa

Distribucion de proyectos segun tamaño de empresa

Algunos resultados interesantes extraídos del "Estudio del Inbound Marketing 2018"

Aunque son muchas las conclusiones que podrás extraer de este estudio, nos gustaría destacar algunas que hemos encontrado especialmente interesantes y que esperemos que te sirvan como resumen.

¡No olvides descargarte el estudio completo para sumergirte por completo en los datos y reflexiones!

La captación de visitas puede llegar a multiplicarse x20 al cabo de 2 años en proyectos B2B

Como verás en el siguiente gráfico, la captación de visitas de proyectos B2B experimenta un crecimiento considerable semestre a semestre, desde la puesta en marcha del canal de contenidos, llegando a multiplicarse por 20 al cabo de dos años. 

Captacion visitas B2BLa captación de visitas puede llegar a multiplicarse x2 semestre a semestre en PYMES B2B

En el siguiente gráfico lo que mostramos es la evolución mensual de PYMES. La captación de tráfico mensual está sujeta a variaciones que dependen de factores como períodos estacionales, inicio o finalización de campañas de publicidad en redes sociales, problemas técnicos o actualizaciones del algoritmo de Google, entre otros. 

Visitas PYMEs B2BLa captación mensual de registros experimenta muchas variaciones dependiendo del tipo de proyecto

Las variaciones en la captación de registros están muy relacionadas con la activación o detención de campañas de SEM y social ads para crear tracción y acelerarla en algunos de los proyectos. 

Otros motivos que afectan a la variación de la captación de registros son el efecto de otras campañas de tracción no relacionadas con la estrategia de inbound marketing y la creación de contenido descargable a lo largo del proyecto (a medida que avanza el proyecto, se crean nuevos contenidos alineados con el interés de los lectores del blog).

En el "Estudio del Inbound Marketing 2018" entramos en detalle en el análisis de las razones de esta variabilidad mensual. 

captacion registros b2bLa captación de tráfico se multiplica x3 semestre a semestre en las empresas B2C del sector educativo

El sector educativo es uno de los ámbitos en los que el inbound marketing tiene un efecto especialmente positivo, prueba de ello es EAE Business School.

¡Conoce su caso de éxito y adéntrate en los detalles de cómo el inbound ha contribuido a mejorar sus resultados!

b2c sector educacionLa captación de MQL puede llegar a multiplicarse x4 al cabo de 2 años en proyectos B2C

Si comparamos este gráfico con el de los MQL de proyectos B2B, vemos una gran diferencia en el comportamiento debido a que, al dirigirse directamente al consumidor final, es mucho más fácil conseguir captar registros y MQL.

En el estudio conocerás el por qué de las variaciones que se reflejan en el gráfico, factores muy relevantes que debemos tener en mente en todo momento para poder analizar correctamente los resultados. 

mqls b2c

Conclusiones del "Estudio del Inbound Marketing 2018"

Preparar este estudio nos ha permitido confirmar que las empresas que hacen inbound marketing consiguen resultados muy buenos en la mayoría de los casos, espectaculares en algunos.

Este crecimiento es constante en muchas ocasiones, por lo que empresas que apliquen el inbound marketing durante 2 años obtendrán beneficios mucho mayores que las que lo hagan durante 1 año. El inbound marketing es una estrategia de largo recorrido, muy interesante en el largo plazo, que se puede acelerar con técnicas como la inboundización.

Entendemos que sería beneficioso ampliar el estudio con una muestra más grande, analizando más proyectos de algunos sectores en los que la muestra era muy reducida.

También está claro que sería muy útil para determinadas empresas el análisis de métricas más específicas, como la conversión por canales o el tiempo de maduración de contactos en el lead nurturing.

Teniendo en cuenta las limitaciones que exponemos, te animamos a utilizar este informe como herramienta para ver qué han hecho empresas similares a la tuya en el pasado, tomando como base nuestros contenidos que explican qué es el inbound marketing y cómo se aplica.

¿Ya has implementado una estrategia de inbound en tu empresa? ¡Cuéntanos tus resultados en la sección de comentarios!

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