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Marketing Tradicional vs Inbound Marketing

por Berta Hernandez  |  04/03/2013

Inbound Marketing: Estrategia y Herramientas

La idea predominante en este nuevo concepto de marketing, y que lo diferencia del marketing tradicional, es que se debe intentar captar a los leads en la parte más superior del funnel, al inicio de su ciclo de compra. Buscamos su fortaleza y fidelidad a nuestra marca.

La clave está en identificar al cliente incluso antes de que empiece a interesarse por algo. Nuestro objetivo debe ser que la primera vez que el usuario haga una búsqueda relacionada con el problema o necesidad que le ocupan, nos encuentre a nosotros.

El funnel de decisión en el esquema tradicional

Tradicionalmente la persona acudiría a internet o, en algunos sectores, preguntaría a un experto o amigo. Poco a poco iría encontrando soluciones con las que se formaría un criterio. 

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En el momento en que tiene criterio y entiende lo que le aporta cada herramienta, empieza a buscar distintas alternativas que le ofrezcan los mismos resultados. Éste es el momento en que hay que tratar de impactarle, por ejemplo mediante:

  • Anuncios en Google.
  • Anuncios en Facebook.
  • La organización de un evento y su repercusión en los medios.

De esta manera lograremos que la gente que está en esa fase del proceso nos conozca, lo que nos irá generando leads, trials y, en definitiva, a medio plazo nos irá generando clientes. 

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La propuesta del nuevo marketing: el Inbound Marketing

Se trata de empujar hacia arriba el momento del primer contacto con el cliente potencial. Dicho de forma gráfica, al funnel del modelo tradicional le faltan peldaños. 

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Para conseguir nuestro propósito es necesario planear una estrategia a través de la que vamos a captar al usuario, antes de que busque e investigue por su cuenta. 

Trataremos de alcanzar la situación ideal: que todo proceso lo haga dentro de nuestro propio funnel. Empezaremos logrando que nos encuentre cuando tenga la necesidad, y una vez ahí, lo guiaremos a través de todo el ciclo de compra hasta la transacción.

¿Cómo se puede conseguir todo esto?

Para conseguir nuestro objetivo sólo necesitamos saber aprovechar las ventajas que nos aporta el Inbound Marketing. Esta técnica consiste en cuatro pasos, aunque podría resumirse en tres, ya que la fase de analítica es obligatoria en cualquier técnica de marketing online. Concretamente hablamos de:

  • Atracción de tráfico.
  • Conversión.
  • Cualificación. 
como crear campaña de inbound marketing integral

Inbound Marketing: Estrategia y Herramientas

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