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Content Mapping o Mapa de Contenidos: ¿qué es?

Dentro de una efectiva estrategia de contenidos que tenga como finalidad la captación de nuevas oportunidades de negocio (leads), además de tener en marcha un blog activo con una frecuencia de publicación de artículos de por lo menos 1 ó 2 veces por semana, es necesario que desarrolles contenidos descargables de alto valor para tu audiencia.

Los contenidos descargables son piezas de información que requerirán de ti una mayor inversión de tiempo para producirlas que un artículo para un blog.

Puesto que requieren una mayor inversión de tiempo y además te definirán o no como experto delante de tu audiencia (la calidad es imprescindible), elegir el contenido apropiado es fundamental.

¿Qué es el content mapping?

Un mapa de contenidos es una representación gráfica de los contenidos específicos que debes crear para cada uno de tus buyer personas (o targets) y para los diferentes estadios de su propio ciclo de compra.

Por lo tanto antes de poder hacer el content mapping de tu negocio debes saber:

  • Quiénes son tus Buyer Personas y definirlos - debes tener claro cuál es la audiencia que quieres captar y cómo la puedes clasificar
  • Cuáles son los estadios del ciclo de compra de tus buyer personas

Según la compañía Marketing Sherpa:

  • 82% de los usuarios afirman: contenidos dedicados específicamente a su industria son más valiosos twitéalo!
  • 67% de los usuarios afirman: contenidos dedicados específicamente a su rol de trabajo son más valiosos twitéalo!

Puedes descargar esta plantilla para crear tu propio mapa de contenidos que hemos diseñado para que te sea más fácil el trabajo.

Una vez sabes cuál son tus Buyer Personas y el buying cycle de cada una de ellas, de forma natural obtendrás la siguente matriz una matriz.

 

Source: http://blog.marketo.com/blog/2009/08/lead-nurturing-roi-and-content-mapping.html via http://pinterest.com/inboundcycle/ on http://pinterest.com



 

 

Cada uno de los espacios en blanco de la matriz equivale a una necesidad de contenidos no cubierta, y que puedes satisfacer con un contenido valioso.

 

¿Cúal es el objeto del content mapping?

La razón que hay detrás de hacer un ejercicio de content mapping es la de comenzar a hacer campañas de lead nurturing. (si quieres saber más sobre el lead nurturing haz clic aquí)

 

Podrás crear varias secuencias de emailing para cada uno de tus buyer personas, que les acompañen durante todo su ciclo de compra hasta que estén preparados para el momento de la compra o contratación.

 

Las secuencias de email marketing que se manejan en las campañas de lead nurturing te permiten automatizar los procesos de calentamiento de los leads (acceleración del ciclo de compra) y de este modo acabar disponiendo de una serie de contactos que están muy preparados para que los contactes para una nueva venta.

 

grupo linkedin

 

Foto: 

Source: http://fabian.balearweb.net/archives/200608 via http://pinterest.com/inboundcycle/ 

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