A saturação publicitária que existe hoje torna cada vez mais difícil para qualquer empresa atrair atenção e diferenciar-se da concorrência através da publicidade. É um desafio encontrar um espaço publicitário em que o investimento não seja muito grande e impacte positivamente o público-alvo.
Qual é a solução para este problema? Uma boa alternativa que não exige muito investimento e alcança ótimos resultados é o marketing de guerrilha. Certamente você já ouviu falar sobre essa técnica de marketing e se perguntou o que é e para que serve. Bom, hoje vou sanar suas dúvidas!
O que é marketing de guerrilha?
O marketing de guerrilha é uma estratégia publicitária que utiliza técnicas não convencionais, criatividade, autenticidade e inovação para atingir determinados objetivos, sem a necessidade de um alto investimento em espaço publicitário.
Permite alcançar a sua buyer persona de uma forma diferente da publicidade convencional, realizando ações surpreendentes que podem viralizar e deixar a memória da sua marca na mente dos clientes.
O marketing de guerrilha requer investimento mínimo e muita criatividade, sendo ideal para pequenas empresas que precisam de um orçamento pequeno mas que querem promover seus produtos e serviços.
No entanto, é cada vez mais comum ver grandes empresas recorrendo ao marketing de guerrilha, pois os benefícios são óbvios e os resultados surpreendentes.
Você deve ter em mente alguma grande campanha de marketing de guerrilha que encontrou na rua, certo? A seguir apresento alguns benefícios.
Vantagens do marketing de guerrilha
Dentre os benefícios, destaco aqui:
- Requer pouco investimento.
- Permite atingir objetivos a curto e médio prazo.
- Aumenta a visibilidade da sua marca sem a necessidade de recorrer a técnicas tradicionais que exigem maior investimento.
- Permite posicionar a marca frente à concorrência com poucos recursos.
- Para elaborar uma campanha de marketing de guerrilha é fundamental levar em conta a psicologia humana para conseguir um maior impacto junto do seu público-alvo.
- Destaca o lado mais criativo, autêntico, surpreendente e inovador da marca.
- É possível que se torne um conteúdo viral, o que fará com que mais pessoas conheçam a marca.
- Por exigir pouco investimento, permite que a marca tenha um orçamento para outras ações.
Tipos de marketing de guerrilla
O marketing de guerrilha usa muitas técnicas para surpreender e impactar o público-alvo, mas os tipos mais conhecidos de marketing de guerrilha são:
1. Marketing de ambiente
A publicidade de ambiente consiste em escolher um espaço público com grande número de pessoas e transformá-lo através da sua publicidade.
2. Marketing de experiência
O marketing de experiência busca envolver o público, fazendo com que ele interaja e participe diretamente da campanha. É a fórmula perfeita para gerar uma resposta imediata do seu público-alvo.
3. Flashmobs
Apesar de não ser uma técnica estritamente publicitária, esses encontros "espontâneos" de pessoas que se preparam para realizar uma ação específica que atraia a atenção em um determinado espaço público são altamente eficazes.
4. Publicidade encoberta
Esta é uma técnica antiga como a própria publicidade, mas que vem sendo utilizada cada vez mais, especialmente no mundo do marketing online. Os exemplos mais conhecidos são os youtubers que fazem vídeos falando sobre produtos que supostamente compram e comentam seus benefícios para incentivar a compra.
5. Marketing viral
Todas as marcas tentam criar conteúdo viral (quase) todos os dias. Quando você faz com que esse conteúdo seja notado, o que pode ser difícil, os benefícios são enormes graças à quantidade de visibilidade que você obtém.
Exemplos reais de marketing de guerrilha
A teoria é boa, mas que tal conhecer histórias de sucesso que utilizam essas técnicas?
Netflix
Sem dúvida a Netflix se tornou uma das empresas que sabe fazer marketing de guerrilha, pois não para de surpreender seus clientes a cada grande campanha de estreia de série ou filme. Para divulgar a série “O Mecanismo”, a marca inaugurou uma loja fictícia da corrupção no aeroporto de Brasília. A loja tem produtos como cueca para colocar dólares e capinhas fashion para tornozeleiras de monitoramento. Os itens não estão à venda, afinal, se trata apenas de uma estratégia de marketing de guerrilha.
Fonte: M|guerrilha
Fonte: M|guerrilha
Fonte: M|guerrilha
Flashmob da série Glee
Como promover uma série de TV de música sem ter que fazer comerciais e colocar outdoors em todos os lugares? Com um flashmob. Glee fez isso em 2009 ocupando um famoso shopping center em Roma onde um grupo de pessoas começou a dançar ao ritmo das músicas mais conhecidas da série. No Brasil o flashmob também aconteceu em São Paulo, em 2010..
O resultado dessa ação foram menções na mídia, aparições na televisão e milhões de visualizações no YouTube.
Fonte: FOXTv
Kit Kat
Se existe uma empresa que trabalha o marketing de guerrilha junto com o marketing ambiental de forma eficaz, é a Kit Kat. A marca ocupou centenas de locais públicos criando uma combinação fantástica entre a sua própria marca e esses espaços, garantindo que praticamente todos os meios de comunicação especializados em publicidade e marketing falassem deles sem precisar pagar nada.
Vídeo viral da Dove
A Dove conseguiu alcançar um grande impacto na mídia através de um dos melhores vídeos virais de 2013.
A campanha Retratos da Real Beleza atingiu rapidamente milhões de acessos e foi o vencedor do prêmio Grand Prix no Festival de Cannes.
O importante desse vídeo é que ele gera muito interesse em quem o vê e você pode assistir aqui para entender do que estou falando.
Fonte: Dove Brasil
Alcançar este sucesso através destas técnicas não é nada fácil. Na verdade, para cada caso de sucesso, há muitos que não deram resultados. Porém, devido ao baixo custo do marketing de guerrilha, uma ação de sucesso pode fazer sua marca passar de desconhecida a famosa, em segundos, e se tornar uma das técnicas de marketing mais eficazes que você já utilizou. Você se atreve a experimentar?
Publicado em 25 de outubro de 2022.
Revisado e validado por Jalusa Lopes, Country Manager da InboundCycle Brasil.