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Por qué hacer inbound marketing desde el inicio de un proyecto empresarial [+Vídeo]

por Pau Maspoch  |  02/02/2016

Inbound Marketing: Estrategia y Herramientas

La pregunta de en qué momento de nuestro proyecto empresarial deberíamos empezar a poner en marcha una estrategia de inbound marketing tiene, a nuestro parecer, una respuesta muy clara: cuanto antes mejor

Existen 5 razones principales por las que un emprendedor debería considerar implementar una estrategia de inbound marketing desde el mismo inicio de su campaña o negocio. ¡Te las cuento!

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1. Para hacer branding 

Posiblemente, la primera y más importante razón para empezar un proyecto de inbound marketing es ofrecer una solución eficaz a uno de los principales problemas a los que tiene que enfrentarse cualquier negocio, especialmente cuando da sus primeros pasos: darse a conocer.

Cuando una marca sale al mercado casi nadie la conoce, y conseguir superar este obstáculo puede convertirse en una tarea de titanes. Y lo mismo ocurre con el lanzamiento de cada producto o servicio nuevo, aunque pertenezca a una marca ya con un cierto nivel de conocimiento.

Una de las principales ventajas del inbound marketing es su capacidad para hacer visible la marca de una forma natural y amable, generando tráfico hacia nuestro blog con contenido de calidad relacionado, de alguna forma, con los valores, productos o servicios de nuestra empresa. 

Con un proyecto de inbound bien planteado y ejecutado, se produce un crecimiento exponencial de tráfico que, poco a poco, va sacando de la situación inicial de invisibilidad a tu marca, negocio o empresa.

2. Ganar credibilidad 

En directa relación con el argumento anterior, cuando se tiene visibilidad, escaso conocimiento por parte del público, poco bagaje en el mercado y la experiencia demostrable es nula o muy pequeña, cuesta ganarse la confianza del potencial cliente

Esta situación conduce a que el posible comprador se haga preguntas como: "¿Por qué te tendría que comprar a ti y no al que tiene más experiencia?", "¿Cómo puede ser que tú, que eres nuevo, me puedas ofrecer un producto mejor que el de la competencia?", "¿Qué argumentos tengo para pensar que tu producto es mejor que otro que lleva más tiempo en el mercado y, por lo tanto, ha tenido más posibilidades de ser testado y modificado?".

El inbound marketing no solo genera tráfico, sino que si somos capaces de crear contenido con verdadero valor es posible posicionarnos, con bastante rapidez, como referentes en el sector, e incluso como expertos, y ganar credibilidad.

Con contenidos de calidad (posts en el blog y descargables como ebooks o guías) vamos a conseguir que nuestro buyer persona o potencial cliente disponga de la información de interés que necesita para solucionar sus problemas, lo que redundará en una percepción positiva de nuestra marca. Sabrá que queremos y podemos ayudarle, y esto va a hacer que aumente su confianza hacia nosotros y que nos tenga presentes en todas las etapas del proceso de compra.

3. Optimizar recursos

Otro de los problemas más frecuentes de los principios de cualquier proyecto empresarial es la escasez de recursos, lo que obliga a sacar el máximo provecho de ellos, es decir: optimizarlos lo más posible.

El inbound marketing destaca como una estrategia excelente para conseguir los mejores resultados con la mínima inversión y recursos por tres cuestiones fundamentales:

  • Se trata de una estrategia muy enfocada en nuestro buyer persona, por lo tanto no se desperdician recursos tratando de llegar a personas que no nos interesan.
  • Los registros o leads conseguidos cuando los usuarios nos dejan sus datos a cambio de contenidos de un nivel posterior se segmentan en una etapa posterior. Esto permite a la fuerza de ventas centrarse únicamente en aquellos clientes potenciales con más posibilidades de acabar realizando una compra, aumentando así su productividad.
  • La automatización de tareas es una cuestión que ayuda al equipo de ventas a ganar aún más tiempo y rentabilizarlo al máximo.
  • Finalmente, el inbound marketing permite mejorar los porcentajes de conversión y reducir los costes de adquisición por lead.

4. Marketing analítico  

El inbound marketing se halla encuadrado en el marketing analítico, lo que significa que es totalmente medible y que permite, en todo momento y con gran detalle, conocer qué acciones están dando mejores resultados y así poder potenciarlas e identificar las que fallan para eliminarlas y ajustarlas.

Pero más importante aún que lo anterior es que el inbound posibilita conocer, con total exactitud, el retorno de la inversión (ROI) del proyecto, lo cual es sinónimo de garantía y tranquilidad para cualquier empresario.

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El emprendedor conoce realmente qué resultados le está dando su estrategia particular de inbound marketing y se elimina la sensación de incertidumbre y las dudas sobre si está tirando el dinero en un agujero negro, como puede ocurrir con otras acciones de marketing.

5. Fidelizar clientes 

Todas las estrategias de inbound comienzan proporcionando, a la persona correcta, el contenido que necesita en el momento adecuado. De esta forma, usuario y empresa acaban ganando y beneficiándose mutuamente. El resultado de todo ello es la consecución del objetivo último de este tipo de estrategias: lograr la fidelización de clientes y convertir a estos en promotores de tu marca.

Evidentemente, a todo el mundo le interesa tener clientes fieles. Estos tienen un mayor total lifetime value, ya que compran más y durante más tiempo. Además, se convierten en promotores de nuestra marca, recomendándola y reduciendo, a su vez, el coste de adquisición de nuevos clientes.

 

En resumen, hacer inbound marketing desde el inicio de un proyecto empresarial supone una serie de ventajas: branding, credibilidad, optimización de los recursos, marketing analítico y fidelización de los clientes, lo que, en conjunto, resulta de gran ayuda para elevar las posibilidades de éxito de tu proyecto.

Si quieres compartir con nosotros tu opinión acerca de este tema o quieres preguntarnos cómo empezar un proyecto de inbound, no dudes en dejarnos tus comentarios o contactar con nosotros. ¡Te esperamos!

como crear campaña de inbound marketing integral 

Inbound Marketing: Estrategia y Herramientas

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