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Inbound marketing para pymes: ¿una buena idea? [+Vídeo]

por Manel Bassols  |  24/11/2016

Inbound Marketing: Estrategia y Herramientas

El marketing supone un gran reto para las pymes, y lo estarás experimentando en primera persona si acabas de empezar con tu empresa y no tienes una base sólida de clientes. En un escenario cada día más competitivo y con usuarios cada vez más exigentes y formados, las pymes como la tuya tienen que moverse con agilidad para destacar y llegar a sus potenciales clientes.

¿Conoces todas las opciones que te ofrece el marketing para llegar a tus clientes de la manera más efectiva? ¡Acompáñame si buscas alternativas!

pymes.jpgSi te apoyas en las técnicas de marketing tradicionales, tanto online como offline, verás que ofrecen un gran abanico de posibilidades a tu alcance: desde los típicos anuncios en medios y prensa hasta las más recientes campañas pay per clic. Por lo general, son acciones fácilmente aplicables que destacan por la inmediatez de los resultados.

Sin embargo, estas herramientas a veces no son las más convenientes y efectivas. Por un lado, exigen inversiones que no siempre se transforman en conversiones. Por el otro, los consumidores, cada vez más saturados de impactos publicitarios, reaccionan con el rechazo. El resultado es que estas estrategias de marketing poco a poco van perdiendo eficacia.

 

Una nueva forma de llegar a tus potenciales clientes

Piénsalo por un momento: ¿qué efecto tienen en ti los anuncios tradicionales y las campañas de publicidad más agresivas en los medios? Es comprensible que no quieras generar esa misma sensación en tus clientes...

Ahora imagina si tu negocio fuera como esa marca atractiva que te genera confianza y es tan competente que para ti representa la mejor opción en su sector. Quédate con esta imagen, ¡vamos por el buen camino!

La propuesta del inbound marketing se caracteriza exactamente por este aspecto. Dar la vuelta a la situación, seducir y atraer a tus potenciales clientes para que ellos sean quienes te busquen y te valoren. Suena bien, ¿verdad?

Volvemos a esa marca que tanto te gusta. Es probable que ella también haya logrado conquistar tu confianza e interés gracias a un plan de inbound marketing. Pero a lo mejor se trata de una multinacional con su propio departamento de marketing y especialistas del sector. Tu empresa sigue siendo una pyme y aún cuenta con pocos clientes.

Pero ¿quién dijo que el inbound marketing es exclusividad de las grandes empresas y multinacionales? A continuación, te explico por qué y cómo puedes aplicar esta nueva estrategia en tu pyme. ¡Te interesa!

ebook campaña inbound marketing

¿Por qué debería empezar a hacer inbound marketing?

Una de las grandes ventajas del inbound marketing consiste en dar la posibilidad a empresas grandes y pequeñas de competir en mayor igualdad de condiciones, independientemente del tamaño de su presupuesto.

Es más, no necesitas tener una plantilla con más de 100 empleados para poner en marcha un proyecto de inbound marketing que genere buenos resultados.

¿Sigues sin encontrar el truco? Lo siento pero no, ¡no hay trucos! En el inbound marketing la clave está en la capacidad de entender a tu buyer persona. En otros términos: tener muy claras las características, las necesidades y las exigencias de los clientes a los que quieres atraer.

Otro punto a tu favor es la lógica de posicionamiento de resultados utilizada por Google que, por suerte, no va en función de tu número de empleados o tu facturación. En este entorno, si generas contenido de calidad y bien optimizado alrededor de keywords, tienes posibilidades de salir en los primeros resultados y empezar a captar tráfico de forma orgánica (¡sin pagar por clics!).

Además, los registros conseguidos con técnicas de inbound serán de mucha más calidad comparados con los resultados de acciones de marketing tradicional. En el primer caso, como los contactos han llegado a tu empresa por interés, serán mucho más propensos a convertirse en tus clientes. ¡Ese es el secreto!

¿Cuánto me va a costar?

Llegamos al punto que estabas esperando: ¿cómo de caro es esto del inbound?

Lo cierto es que la inversión necesaria es mínima, solo necesitas:

  • Un blog
  • Algo de tiempo para crear contenidos
  • Un poco de paciencia

Una vez tengas definido el buyer persona para tus servicios y/o productos, empieza a generar contenido de valor entorno a sus intereses.

Para una estrategia más completa, también necesitarás un software de automatización de marketing, imprescindible para captar registros y trabajar para que se conviertan algún día en tus clientes. Existen muchas alternativas en el mercado, ¡incluso gratuitas!

Respecto al tiempo, hay que recordar que los resultados de una estrategia inbound no son inmediatos y suelen tardar entre 1 y 3 meses. Durante este período es importante ser constante y no perder el foco. Cada vez los resultados serán mejores y el esfuerzo tendrá su recompensa.

¡Piensa que en InboundCycle hemos trabajado con proyectos que han llegado a las 100 000 visitas mensuales en el primer año!

Una estrategia sostenible a largo plazo

Las acciones de marketing de tipo outbound (o tradicionales), que puedes desarrollar en plataformas como Google Adwords o Facebook Ads, te permiten ver resultados más inmediatos. No cabe duda.

No obstante, ten en cuenta que los clics ganados en cada campaña son la consecuencia directa de tu inversión, no del interés despertado en tus clientes. Por eso, es fácil perder dinero si luego no se realiza la conversión de esos clics en contactos de la base de datos (leads) o clientes.

Con una estrategia de inbound marketing, en cambio, no pagarás por ningún clic. Estarás realizando una inversión en diversos activos que van a dar resultados de forma sostenida y sostenible en el tiempo:

  • Contenido: todos los posts, ebooks, whitepapers, casos de éxito y vídeos reforzarán la imagen de tu empresa como experta en el sector.
  • Tráfico orgánico: todo el contenido que consigas posicionar en los resultados de búsqueda te irán aportando cada vez más visitas orgánicas.
  • BBDD: a medida que vayas convirtiendo estas visitas en contactos, tu base de datos cada vez será mayor y tendrá más información (¡y muchos registros de potenciales clientes!).
  • Comunidad: todo el contenido que hayas creado y vayas difundiendo irá creando poco a poco una comunidad de suscriptores a tu blog y seguidores en redes sociales. De esta forma generarás branding y reputación.

Poner en marcha una estrategia de inbound marketing, como has visto, es perfectamente viable para una pyme. Aunque no permita obtener resultados visibles desde el primer momento, es una metodología que puede resultar muy efectiva a medio y largo plazo, ayudándote a conseguir nuevos clientes y aumentar la visibilidad de tu marca.

Recuerda que conocer bien a tu buyer persona es un factor fundamental para construir las bases de una estrategia de inbound. Por eso, si crees que el inbound marketing es la técnica para ti, no tengas prisa en pasar a la producción de contenidos. Dedica el tiempo necesario para preparar tu plan y define tu buyer persona con riqueza de detalles. De esta forma será más fácil detectar sus necesidades y generar contenido de calidad.

¿A punto para poner en marcha tu estrategia de inbound marketing? Si quieres empezar, te recomiendo la lectura de la guía Cómo lanzar una campaña de inbound marketing.

como crear campaña de inbound marketing integral

Inbound Marketing: Estrategia y Herramientas

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