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Como fazer um sorteio no Instagram e aumentar suas vendas

O Instagram é uma das redes sociais mais populares no Brasil, com mais de 71 milhões de usuários, segundo dados do Statista. Por isso, muitas empresas têm estratégias de marketing específicas para o Instagram, buscando objetivos como conseguir seguidores, engajar usuários, aumentar as vendas, entre outros.

Uma ótima forma de divulgar sua marca e trazer engajamento para o perfil é fazendo um sorteio no Instagram. É que comprova uma pesquisa realizada pela Tailwind, que mostra que publicações que oferecem prêmios ou produtos no Instagram tem 64 vezes mais comentários do que em outros tipos de conteúdo, além de 3,5% mais curtidas.

Para ter sucesso com essa estratégia, não basta apenas promover os seus produtos. Existem alguns cuidados e recomendações ao aplicar essa ação que vão ajudar a diferenciar seu negócio, aumentar suas vendas e a sua visibilidade online, atraindo mais seguidores e possíveis clientes. Confira neste artigo o passo a passo de como fazer um sorteio no Instagram e conseguir resultados incríveis.

O que é um sorteio no Instagram?

Antes de explicar como fazer um sorteio no Instagram, primeiro é preciso explicar do que se trata essa ação. Bem, um sorteio é uma estratégia de marketing na qual uma marca oferece prêmios (produtos, serviços ou descontos) de forma gratuita para um ou mais ganhadores por tempo limitado.

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Para participar dos sorteios, os usuários precisam seguir as regras definidas pela marca, que normalmente envolvem ações para trazer visibilidade para a empresa, como comentar na postagem, seguir o perfil, compartilhar nos stories, entre outros, que vamos detalhar mais à frente.

O sorteio no Instagram funciona de forma similar aos sorteios realizados em lojas físicas, e os ganhadores são definidos de forma aleatória através de um app para realizar o sorteio.

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Por que fazer um sorteio no Instagram?

São muitos os motivos pelos quais fazer um sorteio no Instagram. A seguir, veremos algumas das principais vantagens de adotar essa estratégia no seu planejamento de marketing para redes sociais. Confira!

Aumentar a visibilidade da marca

Fazer um sorteio no Instagram é uma ótima forma de aumentar a visibilidade da marca na rede, principalmente se você tem uma empresa de pequeno porte que ainda não conta com muitos seguidores e/ou engajamento na plataforma.

Isso porque o sorteio ajuda a atrair pessoas interessadas em seus produtos e serviços. Além disso, as regras definidas para participar e concorrer aos prêmios, como compartilhar e marcar outros usuários nos comentários, contribui em aumentar o alcance do seu perfil e fazer com que aquele conteúdo fique visível para mais pessoas, expandindo a divulgação do seu negócio.

Divulgar produtos e serviços

Se o seu objetivo é divulgar seus produtos e/ou serviços para torná-los mais conhecidos no mercado, o sorteio no Instagram pode ajudar - e muito! Com o alcance gerado pelo sorteio, é possível aproveitar para deixar ainda mais em evidência as qualidades do seu produto ou serviço.

Ao divulgar o sorteio, uma ideia é fazer uma série de conteúdos explicando os benefícios do item, trazendo à tona atributos que o valorizem frente a outras opções disponíveis no mercado.

Levar tráfego para o site ou e-commerce

Quer levar tráfego para o seu site ou e-commerce? O sorteio pode ajudar! É possível direcionar os interessados em participar para uma landing page específica que descreva as regras do sorteio e ofereça as instruções necessárias para participar. Assim, você gera mais acessos no seu site e aumenta as chances de usuários se interessarem pelo seu produto ou serviço.

Melhorar o engajamento do perfil

Ao definir as regras para o seu sorteio no Instagram, pense em alternativas que ajudem a melhorar o engajamento do seu perfil, como seguir a conta, curtir a postagem e marcar amigos nos comentários. O aumento no engajamento faz com que o algoritmo do Instagram entenda que aquela publicação é relevante, entregando-a para mais pessoas. Como consequência, você aumenta a visibilidade do seu perfil.

Aumentar as vendas

A visibilidade que um sorteio no Instagram traz para o perfil pode ajudar a atrair usuários que estejam interessados nos seus produtos ou serviços. Por isso, essa é uma ótima estratégia para aumentar as vendas de forma orgânica, já que as pessoas que conhecerem o perfil através do sorteio poderão seguir em frente com a jornada e fechar uma compra.

Fidelização do público

Outro benefício do sorteio no Instagram é melhorar o relacionamento com os seguidores e fidelizar clientes. É possível oferecer prêmios exclusivos aos usuários mais engajados com o perfil,  fortalecendo o relacionamento com o seu público, que por sua vez pode recomendar a sua marca para outros usuários.

Como fazer um sorteio no Instagram: passo a passo

1. Defina seus objetivos

O primeiro passo de como fazer um sorteio no Instagram é definir seus objetivos. O que você pretende com essa ação? Melhorar o engajamento? Aumentar as vendas? Levar tráfego para o seu site?

Ter o objetivo claro é o que vai determinar as próximas etapas do planejamento da ação.

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2. Escolha o prêmio que será sorteado

Determine o prêmio que será sorteado de acordo com o público-alvo que você deseja atingir. Pense se aquele prêmio faz sentido com o que os usuários que você quer atingir estão buscando. A dica é apostar em produtos ou serviços próprios, que representem a sua marca e que tenham benefícios únicos.  A doceria Sweet November, por exemplo, apostou na qualidade do seu produto e sorteou um ovo de páscoa de 350g, com sabor à escolha do vencedor.

3. Estabeleça o número de vencedores

Se você está pensando em como fazer um sorteio no Instagram, uma etapa essencial é definir o número de vencedores. Um sorteio no Instagram pode ter apenas um ganhador ou múltiplos vencedores. No caso de vários vencedores, os usuários continuam engajados mesmo vendo que outros competidores estão à frente nas regras. Para definir, pense na viabilidade de oferecer um ou mais prêmios e estabeleça presentes variáveis de acordo com a colocação.

4. Defina as regras do sorteio

É hora de definir as regras para os usuários participarem do sorteio e concorrerem ao prêmio. Aqui, as possibilidades são infinitas. As regras vão variar de acordo com o seu objetivo com a ação, mas algumas das mais comun são:

  • Seguir o perfil
  • Usar determinada hashtag
  • Compartilhar a publicação nos stories
  • Curtir a publicação
  • Comentar a publicação marcando um ou mais amigos
  • Responder a uma pergunta nos comentários da publicação

Dependendo do seu objetivo, você pode estabelecer apenas uma ou combinar várias delas: o importante é que sejam regras claras e que não abram margem para dúvidas.

5. Determine a data de início e término do sorteio

A determinação da data de início e término do sorteio é muito importante, pois é a partir dela que os usuários saberão quando poderão concorrer. Ter essa informação clara também cria um senso de urgência que fará com que os usuários queiram participar o quanto antes para não ficar de fora do sorteio. Deixe bem claro qual será a data e o horário do sorteio para que o público possa acompanhar.

6. Crie a publicação oficial do sorteio

A publicação oficial do sorteio deve ser bastante criativa para chamar atenção dos participantes. Aposte em uma imagem com apelo visual para não deixar que a postagem passe batida. Capriche também no copy para instigar o usuário a continuar a leitura e conferir todas as regras para participar.

7. Divulgue o sorteio no Instagram

Publicação criada, a próxima etapa de como fazer um sorteio no Instagram é a divulgação. Você pode ampliar a publicação para outras redes sociais, como o Facebook, o Twitter e o site da empresa. Também é possível patrocinar a publicação para que ela apareça para o seu público-alvo, além de usar e abusar dos stories para lembrar seus seguidores sobre o sorteio e fazer contagens regressivas.

8. Analise os resultados da ação

Agora você já sabe como fazer um sorteio no Instagram. Mas não pense que acabou depois que o sorteio for realizado e os vencedores anunciados. Para tirar o maior proveito dessa estratégia, é interessante analisar os resultados da ação. Ela trouxe o retorno esperado? Os objetivos traçados no início do planejamento foram alcançados? Quais são os pontos de melhoria para os próximos sorteios? Esses são alguns pontos a se perguntar neste momento.

Existem regras para fazer um sorteio no Instagram?

Sim, existem regras que precisam ser seguidas para fazer um sorteio no Instagram. A própria plataforma conta com diretrizes para permitir que essa estratégia aconteça. Primeiro, é preciso ter uma conta comercial na rede social para estar apto a realizar o sorteio. Além disso, é preciso aceitar um termo segundo o qual o Instagram se isenta de qualquer responsabilidade na execução da promoção ou no fornecimento do prêmio

Além disso, o próprio Governo Federal determina regras para a realização de sorteios no Instagram. Para fazer um sorteio dentro da legalidade, é preciso solicitar o Certificado de Autorização da Promoção Comercial, expedido pela Secretaria de Acompanhamento Fiscal, Energia e Loteria (Sefel), órgão ligado ao Ministério da Economia. É possível fazer esse pedido através do Sistema de Controle de Promoção Comercial (SCPC). O prazo para aprovação do sorteio é de até 120 dias, além de ser preciso pagar uma taxa de fiscalização. O passo a passo para regularizar a ação é:

  • Solicite o pedido de autorização do sorteio por meio do site da SEFEL
  • Pague a taxa de fiscalização, que pode variar de acordo com o valor do prêmio
  • Ao final do sorteio, basta prestar contas para o órgão, enviando documentos como recibo do recebimento dos prêmios assinados pelos ganhadores e DARF do imposto de renda sobre o valor dos prêmios.

Nueva llamada a la acción

O não cumprimento desses passos pode ocasionar em multas ou, até mesmo, na perda da conta no Instagram.

Vale lembrar que, se o sorteio for algum tipo de concurso esportivo-cultural, que não tenha caráter comercial e que não envolva pagamento aos ganhadores, não é preciso solicitar uma liberação prévia.

Quais plataformas são indicadas para fazer um sorteio no Instagram?

1. Sorteiogram

É uma das plataformas mais comuns. A plataforma gera uma lista com todos os usuários que comentaram na publicação. Cada um dos usuários ganha um número nessa lista. Então, basta clicar em sortear para obter o número escolhido.

2. Sorteador

É possível usar o Sorteador para fazer sorteios no Facebook, Instagram, Twitter ou qualquer outra rede social. Para utilizá-la, basta atribuir um número para cada participante, e a ferramenta se encarrega do resto.

3. Wishpond

O Wishpond é bastante completo e também pode ser usado no Facebook, Pinterest e no site da empresa. A ferramenta facilita todo tipo de sorteio e até mesmo competições mais elaboradas que envolvam disputa de fotos, vídeos, hashtags ou textos.

Casos de sucesso de sorteios no Instagram

Burguer King

Em parceria com a Pepsi, o Burguer King lançou a ação “Toma essa Champs” em parceria com a Pepsi. Os clientes deveriam se cadastrar no Clube BK e acumular 65 pontos no app de fidelidade até o final da UEFA Champions League para concorrer a uma camisa do Barcelona autografada pelo Messi.

 

Mari Maria Make Up

A marca de cosméticos e maquiagens da influenciadora Mari Maria divulgou um sorteio para presentear cinco seguidores com kits de maquiagem e um iPhone X. Para concorrer, era preciso seguir os perfis indicados e marcar amigos na foto oficial da campanha.

Conclusão

Como vimos, os sorteios no Instagram trazem inúmeros benefícios para as marcas que optam por adotar essa estratégia, como aumento do engajamento e do tráfego do site, melhoria do relacionamento com os clientes, entre outros. Em última instância, o sorteio funciona como uma vitrine para os seus produtos e serviços, e pode funcionar como porta de entrada para usuários que serão convertidos em vendas.

Agora você já sabe como fazer um sorteio no Instagram. O passo a passo envolve a definição de objetivos, a escolha do prêmio que será sorteado e a determinação das regras e das datas de início e de término. Além disso, é preciso seguir as regulamentações para fazer um sorteio dentro da legalidade, além de divulgar o sorteio no Instagram para aumentar sua visibilidade. Ao final da ação, analise os resultados para entender qual foi o retorno sobre o investimento (ROI)

Nueva llamada a la acción

Publicado em 26 de setembro de 2023.

Revisado e validado por Jalusa Lopes, Country Manager da InboundCycle Brasil

FAQ sobre como fazer um sorteio no Instagram

  • Como fazer um sorteio gratuito no Instagram?

    Para fazer um sorteio gratuito no Instagram, é recomendado seguir o passo a passo a seguir:

    • Defina seus objetivos
    • Escolha o prêmio que será sorteado
    • Estabeleça o número de vencedores
    • Defina as regras do sorteio
    • Determinar a data de início e término do sorteio
    • Crie a publicação oficial do sorteio
    • Divulgue o sorteio no Instagram
    • Analise os resultados da ação
    • Siga as regras para fazer um sorteio dentro da legalidade
  • Qual melhor app para fazer sorteio no Instagram?

    Existem muitos apps que podem ser utilizados para fazer sorteios no Instagram. Confira alguns deles na lista a seguir:

    • Sorteio.com
    • Sorteiogram
    • Wishpond
    • Sorteador
    • AppTuts
    • Heyo
    • ShortStack
  • É permitido fazer sorteio no Instagram?

    Sim, é permitido fazer sorteio no Instagram. No entanto, é preciso estar atento às regras da própria plataforma e do Governo Federal para a realização de sorteios dentro da legalidade.

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