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Serviços

Serviços de Inbound Marketing: como eles podem te ajudar?

Saiba mais

O Inbound Marketing é a única metodologia de marketing que permite atingir um fluxo crescente de visitas, contatos, oportunidades de negócios e vendas – investindo os mesmos recursos todos os meses. Com a criação de conteúdo relevante e uso de diferentes softwares de marketing, é possível aplicar estratégias de lead nurturing, lead scoring, personalização de conteúdo e muito mais.

Tudo isso permite criar uma máquina de geração de negócios que funciona de forma automatizada, desde a primeira vez que um usuário visita a página, até o momento que ele se torna cliente – efetivando a compra. Para que o investimento em serviços de Inbound Marketing seja rentável, uma série de circunstâncias devem existir. A condição principal é que a empresa esteja passando por alguns dos seguintes problemas ou desafios:

Dificuldade para gerar demanda

Desafio

Obter um maior número de leads de qualidade todos os meses, ou seja, consumidores que correspondem a buyer persona que você deseja atrair – e que, ao mesmo tempo, estejam em um processo de compra.

Solução

A implementação de um projeto de Inbound Marketing completo ajuda a gerar demanda e a potencializar as vendas. Um projeto completo inclui as seguintes fases e técnicas:

  1.     Atração de tráfego.
  2. Tração de tráfego através de PPC ou outras técnicas outbound (caso seja considerado necessário).
  3.   Inboundização ® (caso existam ativos de marketing prévios).
  4.     Conversão.
  5.     Automação do marketing de captação.
  6.  Vendas Inbound (em projetos com força de vendas envolvidas).

Benefícios

  •    Um fluxo crescente de tráfego orgânico – mês a mês.
  •  Um fluxo crescente de contatos na base de dados.
  • Um fluxo imediato de contatos com campanhas pagas.
  • Um fluxo crescente de MQL (Marketing Qualified Leads).
  • Um fluxo crescente de SQL (Sales Qualified Leads).

Além disso, a criação de um fluxo orgânico adicional de visitas, contatos, MQL e SQL é um ativo para a companhia.

No passado, o Inbound Marketing era considerado uma metodologia com resultados a médio ou longo prazo. Mas graças à desconstrução e intensificação do fluxo, hoje os resultados são imediatos.

Alto custo de captação de leads e clientes

Desafio

Reduzir o custo de aquisição dos leads (CPL) e dos clientes (CPA).

Solução

Dentre as técnicas que compõem o Inbound Marketing, a Inboundização® é a fórmula mais rápida e eficaz para reduzir os custos de captação a curto prazo.

Benefícios

Os resultados da Inboundização® são observados imediatamente. Sendo que todas as outras técnicas de Inbound Marketing têm efeito a médio e longo prazo.

A médio e longo prazo, a implementação de um projeto de inbound completo também tem um impacto na redução dos custos de captação de clientes. Com o mesmo investimento mensal, obtém-se um maior volume de visitas, contatos, MQL e SQL, mês a mês.

Processo de venda muito longo

Desafio

Reduzir o tempo entre a primeira interação com um cliente potencial e a primeira venda.

Solução

A automação de marketing de captação permite construir uma máquina de nutrição de leads graças a conteúdos de qualidade e interações semiautomáticas.

Benefícios

Esta técnica é escalável e permite realizar as seguintes ações:

  •   Abordar um número ilimitado de leads de forma simultânea.
  •   Melhorar a eficiência das equipes de vendas, reduzindo as reuniões para concluir um acordo comercial.
  •    Entrar em contato com leads qualificados e informados sobre o produto/serviço da marca, graças aos conteúdos oferecidos

As técnicas de automação de marketing conseguem reduzir o número de reuniões para conseguir realizar uma venda, graças ao sistema de nutrição de contatos e ao sistema de scoring:

  •       Educar os clientes potenciais que estão em uma das fases de compra, de forma automática e personalizada.
  •       Identificar suas necessidades com antecedência.
  •   Permitir que eles possam conhecer o produto, graças ao conteúdo oferecido ao longo do processo de compra – segundo os seus interesses.

Este sistema encurta o processo de venda.

Ausência de um canal de comunicação direta com o consumidor em um modelo de negócio B2B2C

Desafio

Criar um canal de comunicação direto com o consumidor final, e uma base de dados de clientes finais, atuais e potenciais.

Solução

Marketing de conteúdo, ou seja, criar conteúdos indexáveis para os motores de busca, possibilitando um fluxo crescente de visitas no site, que permite construir grandes bases de dados qualificadas – mês a mês.

A criação e publicação de conteúdo para o blog, site, YouTube ou outros canais acaba gerando uma audiência própria da empresa, um valioso ativo de marketing.

Benefícios

Ter seu próprio canal para atrair tráfego e leads permite executar as seguintes ações:

  •   Redirecionar o tráfego para um e-commerce, onde você pode vender diretamente seus produtos.
  •   Informar aos usuários sobre os distribuidores mais próximos.
  • Interagir diretamente com o público e gerar engajamento, enviando informativos e pesquisas.
  •  Contar com um canal próprio de atendimento aos clientes atuais e potenciais que pode ser gerenciado diretamente pela empresa.

Desconhecimento do produto ou serviço por parte do mercado

Desafio

Tornar o produto ou serviço conhecido para a Buyer Persona. É aquela solução ideal para os seus problemas, mas o cliente ainda não a conhece.

Solução

O marketing de conteúdo permite construir um canal de atração de tráfego, apresentando conteúdos educativos e relevantes para as necessidades ou os desafios da buyer persona.

Após o potencial cliente acessar o site da empresa, consumir seu conteúdo e deixar os dados de contato, é possível identificar os contatos que estão em um processo de compra. A partir daí, a empresa pode apresentar sua solução benefícios, apenas aos contatos realmente interessados – graças à automação do marketing de captação.

Benefícios

Criar um processo de descoberta natural acarreta o seguinte:

  •       Tornar-se a referência de um novo mercado.

Se o mercado não sabe que existe uma nova solução para determinado problema, um canal de conteúdo criado por meio do Inbound Marketing pode torná-lo referência no mercado.

A InboundCycle começou como a única agência de Inbound Marketing do mercado e, naquela época, praticamente ninguém conhecia esse termo. O blog da InboundCycle ajudou a divulgar todos os benefícios dessa nova metodologia, ao mesmo tempo em que se posicionou como líder do setor.

  •       Aproximar-se dos perfis que interessam e criar uma marca.

Se a solução é desconhecida para a Buyer Persona, a marca deve criar conteúdo com temáticas que interessem ao público-alvo.

As temáticas não têm que estar diretamente relacionadas com o produto ou serviço da companhia. As pessoas se aproximarão da marca graças ao conteúdo relevante para o público, e será a automação de marketing a encarregada de apresentar a solução da marca.

Outra vantagem desta aproximação é dar resposta às perguntas e dúvidas do comprador através do conteúdo gerado, fazendo com que o usuário tenha uma melhor percepção da companhia, adquirindo uma maior relevância.

  •       Evangelizar massivamente

A base de dados gerada através do tráfego orgânico de um canal de conteúdo bem elaborado é uma audiência que quer ser informada, educada e que está aberta a descobrir as soluções oferecidas pela marca.

Preço dos serviços de Inbound Marketing:

A execução eficaz de um projeto de Inbound Marketing requer um investimento mínimo de R$72.000 por ano, quer seja executado através de uma agência ou de forma internalizada. No entanto, quando o mesmo cliente contrata vários projetos de Inbound Marketing simultaneamente, existem economias de escala, reduzindo o orçamento por projeto.

Vantagens de contratar uma agência especializada em Inbound Marketing

Contratar serviços de Inbound Marketing de uma agência especializada como InboundCycle oferece as seguintes vantagens:

  • Um menor investimento de tempo e recursos para aprender a metodologia.
  • A segurança de não perder o conhecimento pela mudança de equipe.
  • O acesso ao conhecimento avançado e às últimas novidades de Inbound Marketing.
  • A experiência na gestão de estratégias de Inbound Marketing com objetivos distintos e para empresas de diferentes setores.
  • A aplicação dos processos, ferramentas e técnicas mais eficientes, apoiados pelo sucesso de uma ampla carteira de projetos.
  • Uma equipe de especialistas na metodologia Inbound.