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Microinfluencers, cómo incluirlos en tu estrategia de marketing

En los últimos años hemos adaptado con total naturalidad una nueva palabra y un nuevo concepto relacionado con el marketing y la comunicación, el término que define a una persona que cuenta con cierta credibilidad sobre temas específicos, el influencer, ¡protagonista de este artículo!

Pero ¿qué es un influencer y cuál es la diferencia con los microinfluencers? ¿Cómo podemos incluirlos en nuestra estrategia de marketing? Te lo cuento a continuación. ¡No te lo pierdas! 

¿Qué es un influencer y un microinfluencer?

Un influencer es una persona que, de un modo u otro, ha conseguido destacar en redes sociales, como Facebook o Instagram, así como en plataformas de vídeo como YouTube. Y gracias a su influencia puede llegar a convertirse en un prescriptor interesante para una firma.

En algunos casos, el número de seguidores que puede tener un gran influencer supera el 1.000.000 de personas.

Aunque la diferencia esencial entre el influencer y el microinfluencer es el número de seguidores que cuenta en su canal, ambos resultan influyentes en las redes sociales pero a distinta escala.

A pesar de que un microinfluencer puede disponer de un número de seguidores muy inferior a los grandes influencers, entre 10 k y 50 k, por ejemplo, puede convertirse en un gran prescriptor en campos específicos.

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En determinados sectores y para empresas locales, por ejemplo, puede resultar más beneficioso apostar por los microinfluencers para promocionar sus productos y negocios.

Incluso aquellos que cuentan con menos de 10 K pueden ser realmente interesantes para crear una colaboración con una marca, debido a la influencia digital real, la cercanía de sus contenidos y la facilidad de relacionarse y empatizar directamente con sus seguidores, ya que se trata de audiencias nicho que están muy conectadas con el influencer.

Características de los microinfluencer:

  • Tienen un número de seguidores en redes sociales que oscila entre los 10.000 y los 50.000 followers.
  • Sus contenidos son más cercanos que los de los grandes influencers.
  • Pueden relacionarse e interactuar con sus seguidores con mayor facilidad, ya que su número de audiencia es más reducido.
  • Aunque tienen menos likes y comentarios que los grandes influencers, su influencia resulta más visible.
  • Crean verdadero engagement, fidelidad y motivación, de modo que sus seguidores se identifican con ellos.

En esencia, mientras que los microinfluencers cuentan con menos seguidores, pueden causar un impacto más cercano y contundente debido a la facilidad de interacción con su audiencia, a diferencia del megainfluencer, que dispone de un gran ejército de seguidores, lo cual complica la interacción con cada uno de ellos.

Esta característica fundamental de los microinfluencers hace que el mensaje sea de más calidad y auténticamente creíble, por lo que el receptor está más predispuesto a considerar lo que cuenta la firma sobre sus productos o servicios.

¿En qué consiste el marketing de influencers?

Incorporar a los influencers a nuestra estrategia de marketing es una de las mejores opciones. Este tipo de estrategia se conoce como marketing de influencers, un novedoso método de marketing digital que consiste en lograr una serie de vínculos de colaboración entre las marcas o empresas y aquellas personas con una gran visibilidad y protagonismo en internet.

Entre las ventajas destacadas del marketing de influencers podemos distinguir que los influencers aportan más visibilidad y credibilidad a nivel de branding y un aumento considerable de las ventas de los productos y servicios que recomiendan, ayudan al conocimiento y la reputación de la marca y permiten dirigir tráfico de calidad hacia la plataforma de nuestra empresa. ¡Pero hay más...!

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Aunque las ventajas son más que evidentes, es necesario tener en cuenta que en el marketing de influencers la importancia no radica siempre en la cantidad, sino en la relación de calidad con los seguidores del influencer elegido para promocionar nuestros servicios o productos. Y en este punto es donde entra la relevancia de los microinfluencers para determinados sectores.

Cuantos más seguidores tenga un influencer, menor suele ser su tasa de engagement. En cambio, los microinfluencers con menos de 2.000 seguidores pueden llegar a alcanzar tasas por encima del 10%. ¿Qué te parece?

Un ejemplo de sector que utiliza este perfil de influencers es el de la cosmética. Marcas como Pixie centran sus esfuerzos de comunicación en enviar artículos a influencers con menor número de seguidores pero que generarán más engagement, y además tendrán más proactividad de colaborar solo a cambio de testear el producto.

microinfluencers beautyteca pixie

Nuevas tendencias en el marketing de influencers: los microinfluencers

Aunque el marketing de influencers es una estrategia relativamente novedosa, ya se están desarrollando nuevas tendencias que incluyen a los microinfluencers como herramienta indispensable.

La tasa de conversión, proporcionalmente más elevada en este tipo de perfiles que en los de los grandes influencers, ha provocado la irrupción de esta tendencia, que se ve reforzada por la pérdida de confianza por parte de los usuarios hacia las campañas con influencers y una tasa de saturación muy alta, debido a la gran cantidad de influencers que existen.

En este contexto surge la necesidad de encontrar perfiles con menor número de seguidores pero con un mayor engagement. Tiene sentido, ¿no crees?

No solo se trata de tener un gran número de followers sino de tener una comunidad de seguidores fieles y engaged, además de un influencer que no solo esté dispuesto a realizar una colaboración puntual, sino a convertirse en “embajador” de la marca.

Al tratarse de personas “normales”, más cercanas al público en general, se establece una fuerte conexión con sus seguidores, pues comparten sus experiencias e intereses en las redes sociales regularmente y de forma más creíble y accesible. Por ello, la tasa de participación con sus seguidores es más alta.

Considerados como auténticos expertos en los segmentos que presentan, los microinfluencers están consiguiendo que grandes y pequeñas empresas confíen en su criterio y forma de comunicar, de forma más personal y fiable.

Además, los negocios que apuestan por este tipo de estrategia obtienen grandes beneficios y mayor rentabilidad al cumplir con sus estrategias de marketing, sin tener que realizar los desembolsos económicos desorbitados que exigen los grandes influencers.

Cómo elegir al influencer más adecuado

Es fundamental encontrar un perfil de influencer que esté correctamente alineado con la marca. Por ejemplo, si queremos dar visibilidad a un producto de alimentación, el usuario confiará más si lo promociona un influencer experto en esta temática, una premisa se puede aplicar en todos los sectores.

Es esencial encontrar el perfil que esté alineado y tenga un criterio propio de cara a su audiencia. Ha de tener los valores de la marca. Por ello, al buscar un posible influencer para promocionar nuestros servicios y productos no solo tendremos en cuenta el número de seguidores y el engagement, sino también el nivel de especialización del influencer en el nicho o sector al que queremos impactar. ¡Tenlo en cuenta!

Hacia dónde va el futuro del marketing de influencers

En el futuro, el número de impactos que recibirán los usuarios será mayor, aunque seremos más selectivos y menos confiados con la publicidad que recibimos a través de influencers.

Por ello, es necesario que en las estrategias de marketing se dedique el tiempo oportuno en encontrar el perfil adecuado, antes que colaborar con un influencer con un gran número de seguidores.

En definitiva:será imprescindible centrarse en crear relaciones entre la marca y el influencer para que no se trate solo de una colaboración a corto plazo.

Así pues, el influencer ha de estar correctamente alineado con los valores de la marca y ser coherente con sus colaboraciones. El usuario busca honestidad y cercanía, valorando más la calidad del contenido que no la cantidad.

Y tú, ¿qué opinas sobre el marketing de influencers y los microinfluencers? ¡Cuéntamelo en la sección de comentarios!

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