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El top 10 de los capítulos más escuchados del podcast Líderes del Marketing & Ventas en 2022

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Nos acercamos al cierre de este año 2022 y, con ello, uno de los momentos que, seamos sinceros, más nos gustan a todos. Echar un poco la vista atrás y revisar todo eso que nos ha acompañado durante el último año. En este caso, me vais a permitir que lo haga con nuestro podcast Líderes del marketing y las ventas; que cierra su tercer año de vida en “antena” con 57 capítulos publicados y todas las historias que nos comparten sus entrevistados cada mes. 

El 2022 ha sido un buen año para los podcasts en España, y es que, cada vez más, es un formato que está encontrando su sitio y creciendo entre los hábitos de consumo de la población. Según indica el segundo informe “El estado del podcast en español” de iVoox: “El 50,31% afirma escuchar más podcasts que el año pasado, con un 42,56% que escucha podcasts diariamente, y un 28,12% que lo hace al menos una vez a la semana.” Y, además, según podemos leer en este otro artículo del blog de Voikers, que se basa en los resultados del informe de Digital News Report del Reuters Institute y la Universidad de Oxford, España ya supera a EE.UU. en lo que respecta a la escucha de podcast, una cifra que hasta unos años era impensable. 

Nosotros cerramos el año con más de 15.000 escuchas acumuladas en cuatro plataformas: Spotify, iVoox, Apple Podcast y Google Podcasts, cerca de los 3.000 seguidores, oyentes repartidos por más de 30 países y todos los conocimientos compartidos enfocados en la generación de demanda en este set de entrevistas conducidas por Pau Valdés, CEO & cofounder de la agencia.

Y con todo esto en mente, entramos en nuestro top 10. ¿Queréis conocerlo? ¡Dadle al play!

10. Héctor Martín, Voxel Group

En la posición número 10 nos encontramos con la entrevista de Héctor Martín de Voxel Group, una plataforma B2B que intercambia información transaccional entre proveedores y clientes, tal como puedan ser los pedidos de compra, las facturas, las órdenes de pago, etc.

Con Héctor cambiamos un poco el formato habitual del podcast para comenzar hablando de aquello que no les había funcionado antes de ver lo que sí. Es interesante entender cómo tuvieron que adaptarse a un cambio en su industria que les llevó a investigar fórmulas para la generación de leads a través de la creación de contenido experto, como si fuera un Paper en el sector científico.


9. Lluís Martínez, SEPMAG

En la novena posición está Lluís Martínez, fundador de la empresa SEPMAG, una empresa de sistemas de separación biomagnética para la industria biotecnológica.

Este capítulo es especialmente interesante si vuestra empresa se encuentra en un sector nicho y habéis tenido que trabajar contenido en distintos idiomas. Con Lluís hablamos del reto que fue la generación de contenido técnico y científico. Además, de generarlo en idiomas y culturas no habituales como son el japonés y el chino.


8. Simone Leenders, Cerdanya Ecoresort

El puesto número ocho es para Simone Leenders, del Cerdanya EcoResort. Un ecoresort ubicado en la Cerdanya, cerca de los Pirineos, en medio de la naturaleza, que ha sabido adaptarse a su ubicación privilegiada y entender las necesidades de su cliente a la perfección. 

El sector de la restauración no está exento de buscar nuevas palancas que les permitan acelerar su demanda con la ayuda del marketing digital y, en este caso, Simone nos cuenta cómo supieron aprovechar dos públicos muy distintos, con dos estrategias también muy distintas. Por un lado, atraer un modelo de turismo familiar mediante retos y juegos. Y, por otro lado, potenciar un nicho de mercado que ya tenían identificado pero al que no sacaban partido: los motoristas, un público natural que se mueve de forma desestacional. 

7. Manuela González, Oracle

En la séptima posición nos encontramos a Manuela Gonzalez, del equipo de Business Development Iberia en Oracle, una de las mayores empresas mundiales de tecnología. En este caso, Manuela trabaja en NetSuite, el ERP de Oracle enfocado a las PYMES.

De la conversación con Manuela nos llevamos un buenísimo eslógan: “The more you call, the luckier you get”. Hablamos de la importancia de romper con el miedo a las llamadas y sobre generar conversaciones naturales desde el departamento comercial para tener un buen engagement con el lead. Lo que nos lleva a hablar, también, de la personalización de correos verdadera, con una intención de conectar con las personas.

6. Lucía García, Wagestream

En el sexto capítulo más escuchado del año se cuela Lucía García, de Wagestream. Una start-up londinense fundada por un grupo de ONG que aterrizó en España hará un año y que ofrece un tipo de servicios financieros más justos para las empresas.

Con Lucía hablamos sobre cómo hacer una buena estrategia de webinars y cómo trabajar la estrategia posteventos, la esponsorización como medida de captación de leads y la importancia del networking. 

5. Brian Guidry, Pixelz

Llegamos al ecuador de este top 10 con Brian Guidry, de Pixelz. Una plataforma de retoque de imágenes para ecommerce, con más de 11 años de experiencia y reconocidos trabajos para marcas de prestigio como Mango.

Pudimos conversar con Brian acerca de la organización de eventos y cómo los utilizan como una oportunidad para crear comunidad entre su sector más que para hacer venta en directo. También hablamos sobre campañas de LinkedIn que generen engagement con toda la compañía, no solo a través del equipo de ventas.

4. Ana González, Bárymont

El capítulo en cuarta posición es para Ana González, de Bárymont. Una empresa que ayuda a construir el futuro económico de las personas y dedica prácticamente todos sus esfuerzos de marketing a educar a sus usuarios, que a veces se acaban convirtiendo en clientes.

Ana lidera el marketing en diferentes canales como el B2C o el B2B, y desde diferentes prismas, por lo que tiene una visión muy periférica sobre la generación de demanda. Este episodio es un ejemplo de libro sobre cómo lanzar un proyecto inbound. No nos extraña que haya estado tan cerca del pódium.

3. Mar Nolla, FI Group

El tercer puesto es nada menos que para Mar Nolla, de FI Group. Una consultora especializada en proyectos de I+D+i enfocada en el área de la financiación a través de incentivos o ayudas. También están presentes en el ecosistema start-ups con un programa de aceleración y como vehículo de inversión.

Lo interesante de la conversación con Mar, además de la particularidad de su sector (que no habíamos tratado hasta la fecha), es que hablamos de la hipersegmentación en el B2B, de cómo cuidar un concepto al que llamamos la "sala de espera" de los leads entrantes y de la importancia de las creatividades y los copies. 

Escucha de nuevo este capítulo que se ha alzado con el bronce de este año:

2. Antonio Sanchez, Cobee

La plata, el segundo puesto en este top 10, es para el capítulo junto a Antonio Sánchez de Cobee. Se trata de una fintech que ha desarrollado un SaaS con el que las empresas pueden ofrecer beneficios a sus empleados, tales como guardería, tickets de comida, seguro médico, formación, renting, seguro de vida, etc.

Antonio es una persona con un gran dominio de las estrategias inbound. Es por ello que en esta conversación salieron temas tan importantes como entender la necesidad de crear un producto educativo para el buyer persona, contar con la ayuda de un buen CRM para gestionarlo absolutamente todo, desde la asignación del lead hasta su cualificación, a la perfección, y de la importancia de la comunicación entre los departamentos de Sales y Marketing. 

Un digno merecedor de este segundo puesto:

1. Joaquin Flores, HubSpot

El oro se lo lleva un capítulo que publicamos a finales de febrero y que ha obtenido el máximo de escuchas acumuladas en todo este año. Se trata de la entrevista con Joaquin Flores, de HubSpot. Es el CRM líder en el sector que nos permite gestionar campañas de marketing online, usarlo como plataforma de atención al cliente, como CMS y muchísimas otras cosas.

Este podcast justamente siguió un formato un poco inusual, pero, debido al expertise de Joaquin, decidimos dedicarlo a hablar sobre cómo ayudar a los directores comerciales y CEO que quieren iniciar una transformación digital en el ámbito de las ventas.

Sin lugar a dudas, una pequeña masterclass que ha conseguido llevarse la atención de nuestros oyentes:

Con esto llegamos al final de este top 10 de los capítulos más escuchados de nuestro podcast Líderes del Marketing y las Ventas en este año 2022. Algo que, rápidamente, se resume en más de 160 minutos de escucha, 10 entrevistas a 5 hombres y 5 mujeres con historias increíbles en las que nos habéis acompañado y hemos aprendido juntos de los mejores profesionales del marketing y las ventas. Recuerda que puedes encontrar los podcasts en todas las plataformas digitales: Spotify, iVoox, Apple Podcasts y Google Podcasts, y que, además, cada capítulo está acompañado de una entrada en el blog de Pau Valdés

El 2023 está a la vuelta de la esquina, preparado con más entrevistas y más aprendizajes para compartir y seguir creciendo. Un año más, gracias por la confianza y por seguir escuchándonos al otro lado del auricular.

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Publicado originalmente el 31 de diciembre de 2021 y actualizado el 28 de diciembre de 2022.

Revisado y validado por Susana Meijomil, Inbound Content Manager en InboundCycle

Fuentes

  1. iVoox - Informe sobre el consumo de podcast en español: Se duplica el tiempo de escucha y se consolida el apoyo directo a los creadores – Observatorio iVoox 2022

  2. Voikers - España supera a Estados Unidos en escucha de podcasts

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