Con la cantidad de datos que obtienes en el marketing digital, cada vez es más importante potenciar la capacidad analítica para poder discernir entre aquellos que son estratégicos y tienen impacto en el negocio y aquellos que son superfluos, redundantes o vanidosos. 

En este artículo voy a esclarecer algunos conceptos clave de analítica web para arrojar un poco de luz y ayudarte a la hora de enfrentarnos a los datos. ¡Sácale partido!

Posiblemente te hayas preguntado en más de una ocasión cómo crear contenidos idóneos para tu campaña de inbound marketing, qué elementos hay que tener en cuenta y qué importancia tienen esos componentes en cada una de las fases del ciclo de compra del usuario.

¡Encuentra todas las respuestas en este artículo!

Dentro de tu estrategia de inbound marketing, elegir la temática de tu blog es una de las decisiones más importantes que tendrás que tomar. Piensa que tu blog será tu principal canal de captación de tráfico, con lo que tomar una decisión a la ligera o basándote en tus gustos personales o en tu intuición es arriesgado. ¿Podrías acertar? Sí, desde luego. Pero también podrías dedicar horas y horas de esfuerzo –y dinero– a realizar contenidos que no llegan al público que te interesa y que no te generan las ventas que necesitas. ¡No te la juegues!

Pese al continuo cambio en los hábitos de consumo que ha habido en los últimos años  - y su consecuente adaptación de las campañas de marketing, el email marketing ha sido y sigue siendo uno de los principales recursos que tenemos los marketers para fidelizar, educar, informar, comunicar y, en definitiva, relacionarnos con los clientes potenciales y actuales.

El arte de la persuasión es un talento con el que solo unos pocos afortunados han sido bendecidos: son aquellos que han nacido con la capacidad de convencer al oyente, de motivar al público o de conseguir que lleve a cabo una acción determinada. Aun así, como sucede con casi cualquier otro aspecto de la vida, podemos trabajar nuestra persuasión para conseguir la respuesta que buscamos por parte de nuestro público.  

El contenido que creamos en una estrategia de inbound marketing debe tener características muy específicas si pretendemos que logre los principales objetivos para los que está siendo desarrollado; captar tráfico, crear engagement y generar una conversión. Para ello, el texto no sólo debe estar optimizado para los buscadores sino que, por encima de todo, se debe crear contenido de valor que solvente la necesidad, interés o punto de dolor del Buyer Persona al que nos dirigimos. Aún así, con la creación del contenido adecuado no es suficiente; hay que estructurarlo, vehicularlo y tener en cuenta las buenas prácticas para tener el éxito garantizado. 

Oímos hablar de ellas con frecuencia en los medios de comunicación, las utilizamos a diario para relacionarnos en el ámbito profesional y personal… Por todo ello, a veces puede parecer que ya lo sabemos todo acerca de  las redes sociales. Sin  embargo, el universo 2.0 aún encierra algunos conceptos no tan conocidos. Y uno de ellos es el tema del que hablaremos en nuestro post de hoy: el de optimización de medios sociales (en inglés, social media optimization o SMO), que hace referencia al uso de las redes sociales para dar relevancia de un determinado sitio web o incrementar el tráfico que recibe y que está estrechamente ligado al marketing viral.

La celeridad con la que evoluciona el marketing digital puede hacer que, a simple vista, nos resulte difícil distinguir entre las páginas de aterrizaje o landing pages propias del inbound marketing (consistente en un conjunto de acciones que buscan captar la atención del usuario mediante contenidos gratuitos de calidad y técnicas de atracción o de tipo pull) y las que se emplean en outbound marketing (basado en técnicas tradicionales o push).

Aunque a nivel formal nos parezca complicado diferenciarlas, lo cierto es que existen algunos aspectos que nos ayudan a trazar línea divisoria entre ambas.

Pese a ser el buscador online de referencia —en la inmensa de mayoría de los países occidentales supera el 90% de cuota de mercado—, Google tiene un talón de Aquiles: Google+, su ambiciosa red social. Considerada como el patito feo del social media y siempre a la sombra de Facebook y Twitter, todo parece indicar que su futuro pasa por reconvertirse en una plataforma de servicios, sobre todo después de que su impulsor y máximo responsable, Vic Gundotra, decidiera abandonar el barco el pasado mes de abril.

Sin embargo, este escenario es para muchos el árbol que no deja de ver el bosque. Algo que las cifras demuestran con creces: por ejemplo, desde el lanzamiento de Google+, en verano del 2011, la red social alcanzó en tan sólo 24 días el mismo número de usuarios que Facebook y Twitter tardaron tres años en conseguir. Asimismo, hoy cuenta con más de 500 millones de usuarios registrados, y el 45% de los mismos tiene entre 18 y 24 años (siendo éste el target que marca la pauta y las tendencias en el mundo de la comunicación 2.0).

Tal y como ocurre con cualquier otra acción de marketing online, de poco sirve lanzar una campaña de inbound marketing si no disponemos de las herramientas y los conocimientos necesarios para medir y evaluar los resultados obtenidos. Y aun así, no se trata de una tarea sencilla, ya que en ella no solo confluyen un gran número de factores sino que muchos son incuantificables.

Son muchas las empresas que en los últimos años, queriéndose apuntar al carro 2.0, han creado un perfil en Twitter con la intención de conseguir más clientes. Twitter es una red social con un potencial enorme que permite a tu empresa llegar a una gran cantidad de gente con una inversión de tiempo y dinero mínima, pero hay que entender bien cómo funciona y tener en cuenta algunas recomendaciones para aumentar el número de seguidores y, con ello, conseguir que el contenido que compartes tenga cierta repercusión. ¿No sabes cómo hacerlo? En este post te damos las cinco claves para lograrlo dedicando solo unos minutos al día:

1. Comparte contenido de calidad. Estudia cuál es la audiencia para los productos o servicios de tu empresa y a partir de allí analiza qué contenido le puede resultar más interesante. Generar un buen contenido es primordial, ya que ayuda a afianzar los followers ya conseguidos, a conseguir retweets – lo que muchas veces ayuda a conseguir más seguidores – y a aportar un valor añadido a la marca. Para aquellos que ya tienen otra plataforma de contenidos – como un canal de Youtube o un blog –, pueden crear sinergias y usar Twitter como un medio más de difusión de sus contenidos. En InboundCycle recomendamos a todos aquellos que ya tienen un blog para el que generan contenido con cierta periodicidad que usen Twitterfeed, una herramienta gratuita que comparte los posts de tu blog en Twitter de forma automática. Además te permite monitorizar qué impacto están teniendo tus posts, viendo el número de clicks que ha generado cada tweet. En este post te contamos cómo usar esta herramienta.