Quando conversamos com alguém que está se aproximando do inbound pela primeira vez, é comum ver uma preocupação com o tempo para obter resultados, já que o foco da estratégia deve ser no longo prazo.
No entanto, esta limitação pode ser superada através da ativação de campanhas publicitárias online compatíveis com a estratégia inbound.
Hoje gostaria de falar com você sobre como o Google Ads e o inbound marketing se complementam. Vamos lá?
Google Ads e inbound marketing são compatíveis
Embora normalmente percebamos a publicidade online como algo invasivo e incompatível com o inbound, pois nos mostra o que não precisamos ou não queremos ver no momento em que não pensamos em fazer uma compra, a verdade é que uma estratégia de publicidade online bem planejada pode ser complementar ao inbound marketing.
Como conseguimos isso?
- Coloque o usuário no centro de sua estratégia e agregue valor
Não se trata de lançar campanhas publicitárias online focadas em seu produto ou serviço, mas oferecer conteúdo educativo e informativo de valor para o usuário.
Seguindo os critérios de uma estratégia de inbound, devemos priorizar conteúdos de qualidade que resolvam as preocupações ou necessidades da buyer persona, considerando também o momento do processo de compra em que ela se encontra. Trabalharemos isso com base nas keywords e analisando qual é o foco delas com base na intenção de busca do usuário.
Assim, o conteúdo que criamos para direcionar tráfego orgânico e captar contatos ajuda a ativar as campanhas de publicidade online, focando as campanhas em dar visibilidade aos que baixem nossos conteúdos ricos.
- Segmente bem a sua audiência
Não se trata de oferecer o conteúdo para qualquer usuário, a boa segmentação de público em campanhas do Google Ads é fundamental. Queremos chegar àqueles que cumprem total ou parcialmente os critérios do que consideramos como buyer persona para, desta forma, fazer “publicidade inbound”.
Chamamos esse tipo de campanha de “publicidade online inbound” porque lançamos campanhas cujo objetivo é entregar conteúdo educativo de valor aos clientes em potencial como faríamos com uma estratégia inbound, mas alcançando resultados mais rápido do que conseguiríamos posicionando organicamente esses conteúdos.
Beneficios de combinar Google Ads e inbound marketing
Os benefícios de combinar o Google Ads e o inbound marketing não demoram a chegar e são bidirecionais. Essa combinação nos permite superar as limitações de ambas as abordagens:
- Evitamos ter que esperar até o médio prazo, tempo que leva para os resultados do inbound marketing chegarem.
- Conseguimos melhorar a eficácia das campanhas do Google Ads graças ao conteúdo de valor e à segmentação.
Vantagens e desvantagens do Google Ads
O Google Ads permite que a empresa defina onde e como seus anúncios serão exibidos, estipulando um valor máximo que está disposto a gastar.
Se o que procuramos é aumentar a notoriedade e o tráfego da marca, esta ferramenta pode ser útil. Porém, antes de decidir, é importante conhecer suas vantagens e desvantagens.
Vantagens do Google Ads
Os resultados do Google Ads podem ser instantâneos e muito úteis se você deseja direcionar o tráfego para seu site rapidamente. Ao contrário do SEO, que é mais a longo prazo.
1. Permite criar campanhas rapidamente
Antes de iniciar uma campanha no Google Ads, é aconselhável fazer uma pequena pesquisa de palavras-chave, definir o orçamento, definir o objetivo, estabelecer os grupos de anúncios e criar um copy curto, direto e eficaz.
Feito isso, o anúncio aparecerá assim que for aprovado e o público tiver usado algumas das palavras-chave da campanha.
2. Proporciona uma exposição muito boa da marca nos resultados de pesquisa
Com o Google Ads, sua campanha aparecerá entre os primeiros resultados da primeira página do Google, o que gera enorme visibilidade e permite que você alcance facilmente os usuários que estão ativamente procurando o que você está oferecendo.
3.Os anúncios do Google Ads aumentam de tamanho
Desde 2016, o tamanho dos anúncios exibidos no Google vem aumentando e ocupando mais espaço nos resultados de busca, permitindo que você ganhe mais exposição pelo mesmo investimento.
Além disso, há cada vez mais opções para tornar esses anúncios mais atraentes, permitindo que eles se destaquem principalmente entre os demais resultados orgânicos.
4. Fornece uma grande quantidade de dados
Ao ativar o pixel, você poderá coletar uma grande quantidade de dados de forma rápida e verificar o que acontece com esses usuários que são direcionados ao seu site.
5. Facilita o controle de todos os anúncios ativos
O sistema de notificação permite receber avisos com ações consequentes, como, por exemplo, interromper campanhas caso não seja gasto um mínimo diário ou se o orçamento marcado for ultrapassado. Isso facilita o controle de seus anúncios, podendo ativá-los ou desativá-los quantas vezes for conveniente.
6. Permite grandes e pequenos investimentos
Não é uma plataforma exclusiva para grandes orçamentos, pois também permite que empresas menores criem campanhas com orçamentos menores. É possível estabelecer valores máximos de gastos, tanto diários quanto por campanha, para ter maior controle do que investimos no Google Ads.
Desvantagens do Google Ads
Embora esta plataforma tenha muitas vantagens atrativas, a verdade é que também possui algumas limitações que devemos ter em conta. Tenha isso em mente!
1. Cada clique no seu site custa dinheiro
Ou seja, você pagará por cada vez que alguém clicar em um de seus anúncios, independentemente de esse clique ter sido convertido ou não. É importante encontrar o equilíbrio entre tráfego e conversão para que esses anúncios realmente atendam ao seu objetivo.
2. Os anúncios param quando não há orçamento
Se o orçamento alocado para qualquer um dos seus anúncios se esgotar, eles deixarão de aparecer nos resultados do Google, algo que não acontece com o SEO. A vida útil dos anúncios no Google Ads é menor e requer mais atenção.
3. Restrições de anúncios
Dependendo do tipo de anúncio que deseje lançar, você encontrará restrições relacionadas ao número de caracteres permitidos. Existem diferentes formatos e placements (Search, Display…), e mesmo no Search existem vários formatos com diferentes limitações de texto.
4. Maior custo por clique nos setores mais competitivos
Nos setores mais competitivos, há um maior investimento nesse tipo de campanha e, portanto, os lances são maiores. Além disso, se as palavras-chave escolhidas não forem realmente o que o público está procurando, os anúncios podem não ser exibidos na primeira página dos resultados de pesquisa, mas na segunda ou até na terceira página.
Como você pode ver, integrar o Google Ads à estratégia de inbound marketing pode trazer muitas vantagens e desvantagens. É uma boa forma de chegar à buyer persona, melhorar a presença online da marca e gerar conversões. Porém, ao investir em campanhas desse tipo não devemos deixar de lado o restante das ações que fazem parte da estratégia de inbound. Para alcançar os melhores resultados, combiná-las é o caminho.
E você, já tentou complementar o Google Ads e o inbound marketing? Conte mais na seção de comentários!
Publicado em 27 de junho de 2022.
Revisado e validado por Jalusa Lopes, Country Manager da InboundCycle Brasil.