Obtenir un flux croissant de leads de qualité tous les mois, des leads qui coïncident avec la figure de buyer persona que l’on souhaite attirer et qui, en même temps, sont impliqués dans un processus d'achat.
La mise en place d’un projet d’inbound marketing complet aide à générer de la demande et à renforcer les ventes. Un projet regroupe typiquement les phases et techniques suivantes:
De plus, la création d'un flux croissant de visites organiques, de contacts, MQL et SQL constitue un atout pour l'entreprise.
Dans le passé, l'inbound marketing était connu comme une méthodologie qui donne des résultats à moyen ou long terme. Aujourd'hui, grâce à l'inboundisation et à la traction du trafic, les résultats sont immédiats.
Réduir le coût d'acquisition de leads (CPL) et de clients (CAC).
Parmi les techniques qui composent l'inbound marketing, l'inboundisation est la formule la plus rapide et la plus efficace pour diminuer le coût de capture à court terme.
Alors que le reste de techniques d'inbound marketing ont un effet à mid- long terme, les résultats de l'inboundisation℠ sont visibles immédiatement.
La mise en œuvre d'un projet inbound va permettre au moyen-long terme de réduire les coûts d'acquisition client, puisqu'avec le même investissement chaque mois on obtient un volume de plus en plus important de visites, leads, MQL et SQL.
Réduire le temps qui s'écoule entre la première interaction avec un prospect et la première vente.
L’automatisation du marketing permet de construire un système de mûrissement de leads par le partage de contenus stratégiques et d’interactions semi-automatiques.
Cette technique est extensible et évolutive. Elle permet, entre autres, de mettre en place les actions suivantes :
L’ensemble de techniques de marketing automation permettent de réduire le nombre de réunions commerciales nécessaires pour conclure une vente, grâce au système de lead nurturing et scoring de contacts :
Ce système permet de raccourcir le processus de vente.
Créez une voie de communication directe avec le consommateur final ainsi qu’une base de données de clients potentiels.
Le marketing de contenu s'appuie sur une série de ressources qui se référencent dans les moteurs de recherche, ce qui génère un flux croissant de visites de mois en mois. Cette portée permet de constituer une base de données de lead de haute qualité.
La création et la publication de contenu sur différentes plateformes, en format d’articles pour le blog ou site internet, vidéos YouTube, ou autres, finit par générer une audience détenue par l'entreprise et un atout marketing de valeur.
Faites connaître le produit ou le service à l'acheteur. C'est la solution à ses problèmes, mais il ne le sait pas encore.
Le marketing de contenu vous permet de créer un canal d'attraction de trafic pour faire connaître les avantages d'un produit ou d'un service directement aux personnes les plus appropriées.
À partir du moment où l’on recueille les données de la visite, grâce au marketing automation, il est possible de délivrer à des informations plus poussées et personnalisées sur le produit ou service, selon les intérêts de chacun.
La mise en place de découverte de produits/services à travers le contenu permet de:
Pour mettre en œuvre un projet d'inbound marketing, selon les besoins de chaque entreprise, il faut compter sur un budget minimum de 50,000 euros par an. Cependant, lorsqu'un même client engage plusieurs projets d'inbound marketing simultanément, il existe des économies d'échelle qui permettent de réduire le budget par projet.
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