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Inbound sales

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Les inbound sales sont un ensemble de techniques de vente et de marketing semi-automatisée qui résout le principal problème du vendeur : obtenir une réunion commerciale plus facilement. Elles sont généralement réalisées en lien avec un projet d'inbound marketing ou Account-Based Marketing (ABM) et combinent différents logiciels d'automatisation.

Ainsi, la mise en place de ventes inbound augmente l'efficacité des équipes de vente, leur permettant de consacrer plus de temps à des tâches plus importantes. Elles constituent donc une solution particulièrement intéressante pour les entreprises confrontées à l'obstacle suivant :

Difficulté à établir des relations commerciales avec des clients potentiels

Défi

Obtenir la première rencontre (physique ou téléphonique) avec le client potentiel ou qu'il réponde au téléphone et soit prêt à écouter l’offre de valeur que vous avez à lui proposer.

Solution

Mettre en œuvre une stratégie de vente inbound accompagnée de la technologie adaptée.

Avantage

Planifier des réunions avec les vendeurs de manière semi-automatique et résoudre ainsi la principale douleur de la plupart des forces de vente.

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