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Account-based marketing (ABM)

L’Account Based Marketing (ABM) est la tactique d'acquisition de clients la plus précise, car elle permet un accès efficace et immédiat aux comptes et aux profils des clients cibles d'une entreprise.

Cette grande précision et immédiateté est ce qui le différencie de l'inbound marketing, puisque, grâce à ABM, les clients cibles capturés peuvent être transférés directement à l’équipe commerciale pour les contacter ou ils peuvent être impliqués dans des processus d'automatisation du marketing pour construire une relation entre le client et la marque.

Le marketing basé sur les comptes ou ABM est une solution particulièrement adaptée aux entreprises B2B qui se trouvent dans la situation suivante:

Difficulté d'accès aux profils de décision de certaines entreprises stratégiques pour l'entreprise

Défi

Faites en sorte que les entreprises considérées comme des comptes clés potentiels pour l'entreprise la découvrent et acceptent d'écouter l’offre de valeur.

Solution

Mettre en œuvre une stratégie de marketing basée sur les comptes accompagnée de la technologie actuelle.

Bénéfices

  • Capter l'attention des profils clés des entreprises stratégiques pour l'entreprise.
  • Obtenez des réunions téléphoniques ou en face à face avec ces profils prêts à écouter la proposition de valeur.

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