Resumen:
Especialmente interesante para especialistas de cuentas, de ventas, directoras. Muy recomendable para ejecutivos. Si te interesa saber la evolución del posicionamiento de agencia que hemos ido teniendo a lo largo de los años y cómo deben gestionarse expectativas y KPI con cliente, también lo recomiendo.
Explico la evolución del posicionamiento que hemos optado como agencia a lo largo de los años y dónde nos encontramos ahora: foco secuencial, activos construidos con el proyecto, proyectos enfocados a resultados (ROI=0, calculadora, POI como acelerador de resultados), Owned media. → Cómo esto se afronta ahora que el orgánico ya no es un canal tan potente como antes como para generar suficientes oportunidades comerciales para justificar la inversión del proyecto.
Somos una agencia owned media: construimos canales propios, con el objetivo de generar una base de datos (¿qué alternativas tiene el cliente si no es con owned media? pocas o caras). Y perseguimos generar una base de datos interesante para que parte de esta acabe conviertiendo a cliente con el paso del tiempo.
Vídeo: