Resumen:
Antes de abril del 2023 InboundCycle siempre comisionaba el 20% de la venta de la licencia de Hubspot, y esta comisión era PARA SIEMPRE. A partir de mayo 2023 hay varios cambios:
La comisión es diferente si es Partner Collab o si es Do it For Me. Si es PC o Partner Collab, la comisión sigue siendo de un 20% pero solo durante tres años. A los reps les da igual poner una oportunidad como PC o DIFM, lo único que tienen que justificar delante de su mnager y un comité si es PC, porque Hubspot sale perdiendo más dinero, ya que duplica las comisiones (a agencia y a sus comerciales). Si es PC, normalmente lideraremos nosotros la opp y haremos lo que haga falta. Es PC si traemos nosotros la opp, o bien es un piloto, o bien un rep lo acuerda así contigo (siempre lo podemos preguntar).
Si es DIFM o Do it for Me es una comisión del 10% solamente durante 1 año. Este método es más fácil, y normalmente si es DIFM significa que el rep lo hará todo, y nosotros solo presentaremos la implementación. No lideraremos las comunicaciones con cliente, no haremos la DEMO, etc. Si hacemos pilotos, importante aclarar que siempre serán PC y no DIFM.
Además, los tres años de comisión es cómo máximo, esto significa que si Hubspot nos elimina del portal o bien no podemos justificar que seguimos dando servicio a ese cliente, solo comisionaremos un o dos años, y no hasta tres años.
Como puedes comprobar, el paradigma del MRR de Hubspot ha cambiado, y aquí en este vídeo te dejo un vídeo con más detalle:
Video: