Resumen:
MEDDIC:
Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion. A sales qualification framework used to assess the viability of a potential deal by evaluating key factors like buyer needs, decision-making process, and potential obstacles.
BANT:
Budget, Authority, Need, Timeline. A sales qualification methodology focused on determining the prospects' readiness to buy based on their budget, decision-making authority, specific needs, and intended purchasing timeline.
Usaremos el BANT para dar una visión objetiva de la calidad de leads cualificados por el equipo comercial.
Usaremos el MEDDIC para poder acompañar los equipos comerciales a vender mejor y saber cuáles son los puntos en los que podemos influenciar el proceso de decisión del prospecto
Vídeo: