CASO LEA - Detección de problemas estratégicos "de raíz" en los proyectos: BP mal identificado

Resumen:

• Conocimiento en profundidad del Buyer Persona e importancia de tener muy bien identificados sus pains.

• Ventajas de revisar la estrategia de un proyecto y hacer partícipe al cliente (gestión de expectativas).

• Principales puntos revisados en el caso: BP (+pains), estrategia POI (segmentación, copies, etc.), Scoring (criterios BP), Nurturing (ataque a los pains).

• La captación de resultados se benefició notablemente de la redefinición estratégica.
• En este proyecto tuvimos varios cambios de interlocutores por ambas partes (el equipo de cliente cambió hasta 3 veces en menos de 3 meses).

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