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10 vídeos sobre inbound sales: ¿conoces esta metodología de venta?

¿Quieres aprender más sobre inbound sales? En este post encontrarás una recopilación de los 10 vídeos clave sobre esta metodología publicados en nuestro canal de Youtube. Si te perdiste alguno, ¡ahora es el momento de recuperarlos!

1. Inbound Sales: contexto y definición

Xavier Pla, Chief Operating Officer en InboundCycle, nos contextualiza y nos da una definición de lo qué son las inbound sales, cómo han surgido y cómo se diferencian de los métodos tradicionales de ventas. ¿Comenzamos? 

 

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2. La metodología de venta inbound

En este vídeo te explicamos en qué consiste la metodología de ventas inbound, en qué se diferencia de los métodos de venta tradicionales y qué 4 elementos debes tener en cuenta para ponerla en marcha en tu empresa con el mayor éxito. 


3. Inbound Sales: metodología

Conocemos en este vídeo las cuatro fases que se deben seguir a la hora de poner en marcha la metodología de las inbound sales: identify, connect, explore y advise. Para concer más detalles sobre este proceso, te recomendamos visitar este artículo

4. Inbound Sales: ventajas de su implementación

Antes de poner en marcha una estrategia de inbound sales, es importante conocer bien no solo qué son sino las ventajas que nos pueden aportar en cuanto a la tecnología y el negocio se refiere

5. La importancia de decir "no" a potenciales clientes en el proceso comercial

En un proceso comercial, a veces, hay que saber decir que no a un cliente potencial. En este vídeo te explicamos por qué. También podrás aprender a qué tipo de clientes hay que decir que no y cuál es la mejor manera y momento para hacerlo. ¡Y sí, es posible! 


6. Inbound marketing leads: cómo ventas los debe tratar

¿Tienes leads procedentes de campañas de inbound marketing que podrían convertirse en futuros clientes de tu empresa? En este vídeo podrás aprender cuál es la mejor forma de tratar estos leads que ya han interactuado con tu marca.

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7. BANT. Cualificar oportunidades de negocio. El presupuesto

El BANT es un sistema que permite cualificar oportunidades de negocio y detectar cuáles son las que están más preparadas para la compra. Tiene en cuenta 4 criterios: el presupuesto, la autoridad, la necesidad y el tiempo. En este vídeo, Pau Maspoch, de InboundCycle, analiza en profundidad el criterio del presupuesto. ¡Un must!

 

8. BANT. Cualificar oportunidades de negocio. La autoridad

El segundo criterio del método de BANT es la autoridad. En este post, te explicamos en qué consiste y cómo analizarla durante un proceso comercial. ¡Toma nota!

9. BANT. Cualificar oportunidades de negocio. La necesidad

Si te interesan los vídeos de la serie BANT, no te pierdas el tercero de ellos: te explicamos en qué consiste el criterio de la necesidad y cómo debes tenerlo en cuenta cuando tratas con oportunidades comerciales. 

10. La pregunta clave en un proceso comercial para conseguir clientes

¿Sabes cuál es la pregunta clave para confirmar si una persona cumple con las características para llegar a convertirse en cliente de tu empresa? En este vídeo te la presentamos y te contamos cómo se mide y cuáles son sus implicaciones.


Acabas de ver una selección de vídeos sobre inbound sales de nuestra Academia de Inbound Marketing en Youtube. ¡Esperamos que te resulten útiles!

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