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Trucos para conseguir leads de una forma sencilla

La generación de leads es uno de los aspectos clave en cualquier estrategia de marketing online.

Tanto si tienes un blog, una web o un e-commerce, como si tienes un negocio físico con presencia en el mundo 2.0, cuanto antes te pongas en marcha para montar una estrategia que consiga leads cualificados, antes estarás en la situación de sumar más clientes para tu negocio.

trucos para generar leads de forma sencilla

Tienes que tener presente que conseguir leads es un proceso que lleva su tiempo, un esfuerzo constante que irá dando sus frutos poco a poco pero, que si lo haces bien, podrá generarte un flujo constante de nuevos leads de una forma más o menos automática.

¿Qué es un lead?

Aunque hay diferentes formas de definir un lead, incluso hay quien separa los términos entre suscriptor y lead, la más extendida y la que mayormente es aceptada es que un lead es un usuario que te ha dejado un dato de contacto en tu web a través de un formulario de suscripción, entre otras opciones.

Es evidente que no vale cualquier dato. Si un lector te deja su nombre y apellidos es genial, pero... ¿cómo le puedes contactar? ¿Cómo puedes comenzar una conversación, una relación con él?

Así que, en marketing, es fundamental tener los datos de contacto, generalmente su email, para poder considerarlo un lead adecuado. De todos modos, debes ser tú el que marque qué es lo que consideras como lead y qué datos son suficientes para ti.

¿Por qué son importantes los leads?

Cuando un usuario te deja su email en un formulario de contacto es porque está interesado en lo que ofreces, tu contenido, la información que publicas. Es decir, es un usuario con un interés real en tu temática.

Un lead es un cliente potencial. Un posible futuro cliente. Además, ya no es un usuario anónimo. Ahora puedes establecer una comunicación (que sea inteligente, por favor) con él. Tienes las llaves de la puerta de su casa (su bandeja de correo) y si le envías contenido de valor para él, se irá acercando cada vez más a tu marca.

Y cuanto más se acerque, más cerca estará la venta.

Cómo funciona el proceso de compra en internet

Ahora el usuario es el que tiene el poder, la información para poder decidir sobre la compra. Nadie te va a buscar a ti para que le vendas. Para poder vender tienes que crear una “relación” con los usuarios para ir ganando autoridad y confianza a lo largo de su proceso de compra.

La venta en internet se produce tras una serie de contactos con el cliente potencial. Es casi imposible que te compren si te acaban de conocer.

Por eso, cuando consigues un lead puedes comenzar a crear esa relación con el futuro cliente para que a través de una serie de “impactos” puedas ir ganándote su confianza y que, cuando tenga la necesidad de comprar, se acuerde de que tú estuviste ahí a lo largo del proceso ofreciéndole contenido de valor, solucionando sus problemas y resolviendo sus dudas.

Ahora puedes crear tu propio funnel de ventas

Tanto si ofreces un producto físico, servicio o infoproducto, ahora es relativamente sencillo poder crear una estrategia de ventas para tus productos.

Como has visto, lo primero es conseguir los leads segmentados, de calidad, que realmente sean clientes potenciales. Lo siguiente será generar un sistema que se encargue de tener esa serie de impactos de tu marca con los usuarios para irlos conduciendo a la venta.

Porque ese usuario seguramente va a realizar la compra de un producto a servicio como el tuyo. Se trata de hacer que te lo compren a ti porque te has ganado su confianza.

Las maneras de comenzar a tener los “puntos de contacto” o impactos entre tu marca y el usuario son muy diversas, y hay tantas formas de enfocarlo como rica sea tu imaginación.

Una vez ya tienes el lead, procura mantener la relación con el usuario, que no se olvide de ti. Básicamente le vas a dar contenido de valor para él. Y tienes muchas formas de hacerlo:

  • Escribe newsletters a tus suscriptores regularmente. Ofréceles tu último post, artículos que hayas seleccionado porque te han gustado, etc.
  • Puedes realizar pequeños vídeos explicando algo en concreto y remitirles a tu canal de Youtube.
  • En etapas más avanzadas del proceso de compra (consideración, decisión), la realización de un webinar es un gran disparador de las conversiones y, además, una buena manera de conseguir nuevos leads.
  • Si tienes un blog, fomentar la participación en él genera mucha confianza y autoridad. Induce la participación de los lectores en los comentarios, formula preguntas abiertas, crea debate sobre un determinado tema…
  • Crea un ebook y distribúyelo entre tus suscriptores. Será recibido como un contenido de mucho valor. Piensa en un ebook como un post maquetado y en PDF que resuelve una duda o problema muy específico.
  • Igual que en el caso anterior pero con un podcast. Las grabaciones de audio sobre un tema concreto se van consumiendo cada vez más. Mucha gente aprovecha las tareas rutinarias como correr o ir a hacer la compra para escuchar podcasts de temas que le interesan.

Maneras sencillas de conseguir leads

La generación de leads es un proceso constante, de todos los días. Pero afortunadamente es algo que se puede automatizar y hacer que poco a poco la lista de suscriptores vaya en aumento.

Te voy a comentar las acciones que hago yo para conseguir suscriptores y me gustaría que contaras en los comentarios cuáles estás haciendo tú y cómo te funcionan.

1. Formularios de contacto

En muchas ocasiones no se utilizan cómo se debe. Instalar varios formularios de contacto en diferentes áreas de tu web hace que el número de suscriptores aumente.

Puedes instalarlo en:

  • El sidebar.
  • En cada artículo que tengas. Incluso puedes poner uno en la mitad del post y otro al final.
  • En tu home. La cabecera de la página de inicio es un buen lugar para poner tu foto, explicar los beneficios de tus servicios y un formulario de contacto con una clara llamada a la acción.

2. Plugin Sumome

Este plugin es una auténtica maravilla y es, con diferencia, lo que más me hace crecer la lista de leads. Y, además, es gratis. La versión gratuita ofrece muchas posibilidades de funcionamiento.

Yo lo tengo instalado en tres formatos diferentes:
  • Barra fija debajo de la pantalla: molesta mucho menos en la versión móvil que si lo pones en la parte superior.
  • Caja de suscripción al final del post: aparece cuando llegas abajo.
  • Pop-up: al cabo de X tiempo aparece un pop-up invitando a la suscripción. Con diferencia, es la que mejor resultados da. No olvides desactivar el pop-up para móviles, ya que van a ser penalizados.

3. Suscriptores a cambio de algo

Otra manera buena de conseguir leads es ofrecer contenido a cambio de la suscripción. Puede ser un ebook, un webminar, un vídeo, etc. Algo muy específico que solucione un problema concreto es lo que todo el mundo busca. Y aumenta mucho el CTR.

Ponlo en lugares visibles de la web (el sidebar es un buen lugar) con un widget de texto. Crea una landing page atractiva y sencilla para que dejen los datos y automatiza el envío del ebook con tu gestor de correo. Es mucho más fácil de lo que parece.

4. Facebook Ads

Básicamente es la misma operación anterior pero esta vez nos apoyamos en la publicidad de Facebook. Se trata de crear un anuncio sencillo con un copy que explique lo que va a obtener el usuario.

Con la campaña “conversiones en el sitio web” se envía a los usuarios interesados a tu landing page donde se realiza el registro. La página de “gracias” y el envío del lead magnet completan el proceso.

El costo de cada lead varía en función del sector y la optimización de la campaña, pero puedes conseguirlo entre un rango de 0,30 y 1 euro por lead.

Te recomiendo que instales el pixel de Facebook para poder ir creando públicos segmentados y hacer remarketing. Puedes informarte sobre cómo instalarlo en este artículo: "Facebook Ads, cómo instalar el pixel de Facebook".

En conclusión, la generación de leads es vital para el éxito de tu negocio en el medio y largo plazo. Poténcialo e irás construyendo una excelente base de datos con suscriptores cualificados interesados en tu actividad profesional.

Y tú, ¿qué acciones utilizas para conseguir leads? ¿Cuál es la que te está dando mejores resultados?

consejos para generar leads

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Javier Ramos

Javier Ramos

javierramoscarro
Javier Ramos es consultor de Marketing Digital, especializado en posicionamiento web, embudos de conversión y Facebook Ads.
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