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¿Todavía no estás usando Facebook Lead Ads para tu proyecto de inbound marketing? [+Checklist]

Facebook Lead Ads es un nuevo formato de publicidad lanzado por Facebook el año pasado que permite captar datos y generar leads o potenciales clientes sin necesidad de salir de la red social. Está especialmente diseñado para usar en dispositivos móviles, lo cual facilita el intercambio de datos y hace aumentar la conversión: por lo que puede servir de complemento a tus campañas de inbound marketing.

A continuación te doy algunas ideas sobre cómo utilizar este sistema para obtener los resultados que estás buscando. En la parte final, también encontrarás un checklist para integrar los leads de tus anuncios de Facebook Lead Ads con tu campaña de inbound marketing

Facebook Lead Ads

¿Cómo funciona este sistema? Te lo resumo en 6 pasos

El funcionamiento básico de Facebook Lead Ads puede sintetizarse de la siguiente forma:

  1. En primer lugar, tienes que crear una campaña de anuncios de Lead Ads.
  2. A partir de aquí, tu público objetivo de Facebook puede ver el anuncio y hacer clic en caso de sentirse atraído o interesado.
  3. Automáticamente, a dicho usuario se le abre un formulario desde su móvil para que introduzca una serie de datos que, previamente, tú habrás seleccionado.
  4. Una vez el usuario ha rellenado los datos, es redireccionado a una página de agradecimiento, una página de descarga, etc. Tú eliges la que más te interesa.
  5. Finalmente, el sistema tiene la capacidad de generar un correo automático al usuario con el contenido o la oferta prometidos, aunque para ello tienes que usar una herramienta adicional llamada ConnectLeads. Si no la utilizas, tendrás que descargar los datos manualmente desde tu página de fans y programar el envío. 

Ventajas y desventajas de Facebook Lead Ads

Los pros: ¿por qué vale la pena implantar este sistema?

  • Porque es muy ágil y directo, ya que permite conseguir leads de tus contactos de Facebook sin tener que salir de la red social.
  • Si has creado una sencilla landing page puedes conseguir un lead con solo 2 o 3 clics del usuario.
  • Aunque se trata de un servicio PPC (pay per click), si la campaña se hace en base a una buena estrategia de segmentación de nuestro cliente potencial o buyer persona, puede resultar más económico que una campaña de Google Adwords, por ejemplo.
  • Si se utilizan contenidos educativos enfocados en aportar valor para un usuario de móviles, el sistema gana en eficacia, pudiéndose lograr una ratio de conversión de visita a lead muy interesante

Los contras: sus limitaciones

  • Los formularios para lograr la conversión son poco optimizables: son rígidos y solo permiten incluir unos pocos campos.
  • La dirección de correo electrónico que nos da el usuario por defecto es la que utiliza para entrar en Facebook, la cual puede estar desactualizada, ser muy antigua o no consultarla habitualmente.
  • La landing page creada con Facebook Ads no tiene el nivel de sofisticación ni las posibilidades que se consiguen con plataformas de automatización de marketing como HubSpot, Marketo o Eloqua.

¿Por qué complementar el inbound marketing con Facebook Lead Ads?

Una de las posibilidades más potentes de una campaña de Facebook Lead Ads es que puede integrarse con una estrategia global de inbound marketing. Para ello, solo necesitas sincronizar la base de datos de tus anuncios de Facebook Lead Ads con tu cuenta de HubSpot mediante herramientas como Zapier (descaga este checklist y aprende cómo puedes hacerlo).

De esta forma, las campañas de Facebook Lead Ads y la de inbound marketing se retroalimentan, y ambas ganan en eficacia y rentabilidad, lográndose más conversiones y tráfico hacia la landing page.

Otras ventajas adicionales de una estrategia conjunta y complementaria de este tipo son:

  • Los contenidos utilizados en la campaña de inbound marketing, como ebooks, guías, infografías o webinars pueden ampliar su difusión y visibilidad a través de Facebook Lead Ads.
  • Con este método se pueden captar leads de manera rápida y ágil, lo cual permite complementar el canal inbound, sobre todo en los primeros meses, cuando este se encuentra en fase de inicio o arranque y sus resultados aún no son tan notables.
  • Podemos conocer detalladamente el coste por lead (CPL), el coste por clic (CPC) y el submission rate de la landing page.
  • El Facebook Lead Ads es especialmente interesante si nuestro buyer persona es un usuario habitual de Facebook y, además, somos capaces de segmentarlo adecuadamente.
  • Es un sistema muy eficaz en negocios dirigidos al consumidor final (B2C), ya que tiene un enfoque más personal y no tan pensado a nivel corporativo o de empresa.
  • Los leads conseguidos con Facebook Lead Ads se pueden integrar en la base de datos de un software de automatización y hacerle un seguimiento mediante estrategias de lead nurturing.

ejemplos facebook lead ads

¡Hasta aquí mi introducción a Facebook Lead Ads! ¿Qué te ha parecido? ¿Crees que puedes aplicar este sistema en tu estrategia de inbound marketing? Recuerda que, en el checklist Integra tus campañas de Facebook Lead Ads con HubSpot te explico, paso a paso, cómo puedes hacerlo. ¿Te animas a probarlo?

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