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Smarketing y social selling, estrategias para incrementar tus ventas [+ebook]

 

Corren tiempos de estrategias, de ir a por todas y aprovechar todos los recursos disponibles. El objetivo está claro en el horizonte: incrementar las ventas. Y la mirada, en todas partes: ¿qué tengo a mi alrededor para poder sacarle partido?

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Por un lado, tienes grandes recursos en tu propia empresa que posiblemente no estés optimizando. ¿Has pensado en poner a trabajar juntos al departamento de ventas y al de marketing? Sus esfuerzos suman, no restan, y con una buena comunicación entre ambos departamentos se pueden generar buenos contenidos, leads de calidad y se incrementarán las posibilidades de cerrar una venta. De esta idea surge el concepto de smarketing (sales + marketing), la unión de ambos departamentos, y la posibilidad de elaborar un Service Level Agreement que recoja la definición del buyer persona y los compromisos de las dos divisiones.

También tienes a tu alcance el inagotable escenario de las redes sociales: nunca fue tan fácil conocer al detalle a tu posible cliente, de qué habla, qué le preocupa, sus pasiones, sus problemas... La figura del vendedor-informador ha perdido sentido y ahora es obligatorio saberlo todo de tu posible comprador antes de visitarlo. Descubre así el social selling o venta social: utilizar todos los recursos que nos ofrecen plataformas digitales como LinkedIn o Twitter para conocer con detalle a tu cliente, comunicarte con él y hacer una apuesta segura.

Sé consciente de que los directivos ya no aceptan llamadas de prospección y los compradores no quieren contactar con los vendedores hasta el 70% de la compra. Así, la prospección, la escucha y el modo de relacionarse con los clientes ha cambiado radicalmente. Créate una buena marca personal, establece una comunicación adecuada con contenidos de valor y no olvides medir los resultados para calibrar rendimientos y corregir la trayectoria si es necesario. El éxito está garantizado.

Si quieres conocer los secretos del smarketing y el social selling, lo tienes a golpe de clic en nuestro ebook Smarketing y Social Selling, el tándem perfecto para multiplicar tus ventasDos expertos en el sector, Toni Gimeno (Director de Marketing de Talent Clue) y Álex González (Fundador de Sartia Retail Meeting Point) te revelan estrategias sencillas que generan buenos resultados. ¿A qué estás esperando para descubrirlas?

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