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Resultados del inbound marketing en el sector salud

En la actualidad son cada vez más las personas que buscan información médica en Google, por lo que se hace cada vez más necesario que aquellas empresas que pertenecen al sector salud logren estar entre las primeras posiciones en buscadores para dar respuesta a las dudas de los usuarios a través de contenidos educativos e informativos que aborden sus necesidades o problemas. 

Para lograrlo, el inbound marketing supone una metodología que puede ajustarse muy bien a las necesidades de estas empresas del sector salud. Pero hoy, en lugar de hablarte de qué es el inbound marketing, te contaré cuáles son sus resultados basándome en datos de proyectos reales. ¿Comenzamos? 

Breve introducción al inbound marketing

El inbound marketing es una metodología en la que, con el objetivo de acompañar a un usuario desde el inicio de compra hasta la transacción final, se combinan técnicas no intrusivas de marketing y publicidad

Desde el primer contacto con el usuario al inicio de su proceso de compra, se le acompaña proporcionándole el contenido adecuado para cada una de las fases del proceso y sus necesidades hasta el momento final de la transacción, siempre de una manera no intrusiva y aportándole información de valor. 

¿Quieres aprender más sobre el proceso de compra y el proceso de venta? ¡Accede  al PDF completo!

Si todavía no estás totalmente familiarizado con el inbound marketing, te recomiendo visitar este completo artículo donde conocerás qué es, su historia y cómo funciona. 

El inbound marketing ofrece resultados muy satisfactorios en cuanto a branding, generación de demanda y posicionamiento como referentes a aquellas empresas que deciden apostar por implementarlo. En este artículo podrás conocer las fases del inbound marketing para el sector salud y algunos casos de éxito de empresas que han apostado por poner en marcha una estrategia de inbound. 

Sin embargo, todavía existen dudas sobre los beneficios que se podrían llegar a obtener. Te animo a continuar leyendo para conocer los resultados del inbound marketing en el sector salud

Resultados del inbound marketing en el sector salud

Para conocer los resultados de esta metodología en el sector salud, hemos utilizado el Estudio del Inbound Marketing 2018 basado en el análisis de los datos obtenidos por más de 50 empresas que han apostado por implementar el inbound marketing a lo largo de un máximo de dos años. 

Estas empresas han trabajado con InboundCycle desde 2016 y pertenecen a diferentes sectores y ámbitos geográficos. Si tu empresa no pertenece al sector salud, te animo a que revises el estudio completo para ver los resultados específicos de tu sector. 

Accede al estudio completo y conoce los resultados de más de 50 empresas reales  con el inbound marketing

Resultados de empresas B2B del sector salud

Análisis de la evolución de captación de visitas 

En el siguiente gráfico, te mostramos la evolución mensual de las visitas captadas por 2 empresas B2B del sector salud. Como puedes observar, el crecimiento es progresivo y está relacionado con la producción de nuevos contenidos en el blog corporativo de las empresas y, a su vez, con el posicionamiento de estos contenidos en buscadores. 

analisis mensual evolucion visitas sector salud b2bEn el siguiente gráfico te muestro la evolución del tráfico por semestre donde, como ves, se multiplica por 7,6 del semestre 1 al 2, y por 6,3 del 2 al 3. Desde el inicio del proyecto (semestre 1), el tráfico llega a multiplicarse por 48

analisis semestre evolucion visitas sector salud b2b

Análisis de la evolución de captación de registros

En los siguientes gráficos, podrás observar la evolución de estos proyectos en relación con la captación de registros, que está muy influenciada por la activación de campañas de paid, algo que suele llevarse a cabo en momentos iniciales del proyecto para impulsar esta captación y, posteriormente, se realiza de forma puntual.

Además, cabe destacar que la variabilidad del primer gráfico también está muy relacionada con períodos estacionales.

analisis evolucion registros sector salud b2bLos 30 mejores consejos, trucos e ideas para generar leads

Análisis de la evolución de captación de MQL

En el gráfico mensual de captación de MQL de estas dos empresas B2B del sector salud se puede observar una gran variabilidad, muy influenciada tanto por la activación de campañas de paid enfocadas a la obtención de contacto comercial por parte de los usuarios como a la activación o modificación del lead scoring y lead nurturing

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¿Ya lo sabes todo del lead nurturing y el lead scoring? ¡Accede al PDF completo!

Resultados de empresas B2C del sector salud

Análisis de la evolución de captación de visitas 

En el caso de las empresas B2C del sector salud, hemos analizado 10 proyectos de los que tenemos más datos por llevar más tiempo activos.

En el primer gráfico, puedes observar la evolución mensual progresiva a nivel de captación de visitas con algunas pequeñas variaciones que están, en la mayoría de los casos, relacionadas con períodos estacionales. 

Análisis de la evolución de captación de visitas  B2C-1En el gráfico referido a la evolución semestral, podemos comprobar que el tráfico se multiplica por 3,4 del semestre 1 al 2, y por 1,7 tanto del semestre 3 al 4 como del 4 al 5. Observando la evolución a nivel global, vemos que del semestre 1 a la actualidad llega a multiplicarse casi por 10.

Análisis semestre de la evolución de captación de visitas B2C

Análisis de la evolución de captación de registros

En cuanto a la captación de registros en este tipo de empresas, también podemos comprobar una subida progresiva, llegando a multiplicarse por 13 desde el inicio del proyecto. 

Análisis de la evolución de captación de registros b2c

Análisis de la evolución de captación de MQL

En el gráfico mensual de captación de MQL de estas 10 empresas B2B del sector salud se puede observar un crecimiento progresivo acompañado de una gran variabilidad mes a mes.

Como comentaba anteriormente, esta variabilidad está influida por la activación de campañas de paid enfocadas a la obtención de contacto comercial por parte de los usuarios así como a la activación o modificación del lead scoring y lead nurturing

resultados inbound marketing sector saldu

Además, la captación de MQL durante los dos primeros años de proyecto puede llegar a multiplicarse por 31 desde su inicio, como puedes observar en el siguiente gráfico. 

Captura de pantalla 2019-07-26 a las 12.19.05Los datos hablan por sí solos, así que llegados a este punto ya habrás visto que el inbound marketing es una metodología con resultados probados en el sector salud. Si te apetece seguir profundizando en la materia, te animo a que eches un vistazo el Estudio del Inbound Marketing 2018 completo para conocer todos los detalles.

¿Tu empresa pertenece a este sector y has apostado por otras técnicas? ¡Cuéntamelo en la sección de comentarios!

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