<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=81693&amp;fmt=gif">
  1. Inicio
  2. Blog de Inbound Marketing

¿Por qué una empresa SaaS tiene que hacer Inbound Marketing?

Hoy en día las reglas del juego en internet han cambiado. Los usuarios ya no son receptores pasivos de información, si no que interactúan con el contenido y ellos mismos participan en el proceso de su creación. Al mismo tiempo, los usuarios de internet evitan todo tipo de sitios web que interrumpen su navegación con publicidad innecesaria. Por ello, para adaptarnos a estas nuevas características, surgió hace ya unos cuantos años lo que conocemos como Inbound Marketing. Para nosotros, WorkMeter, una empresa SaaS, se ha vuelto algo prácticamente indispensable. Y lo más importante, útil y efectivo.

inbound-marketing-saas


El Inbound Marketing se trata de una nueva filosofía que afecta al conjunto de departamentos de la compañía. Explicándolo en pocas palabras, se trata de un conjunto de procesos de marketing destinados a aumentar la cantidad de personas que visitan tu página web, blog o perfil en redes sociales y que, al mismo tiempo, te ofrecen los datos necesarios para conocer qué contenidos han visitado. Con esta información, puedes almacenar y trabajar los datos para enfocar el trato con estas personas y que acaben así, convirtiéndose en clientes.

Marketing tradicional vs Inbound Marketing

Para que puedas entender un poco mejor cómo funciona, lo explicaremos como el antagonista al marketing tradicional, intrusivo, agresivo e inoportuno, cuyo objetivo es perseguir a los futuros clientes para lograr la venta. En su lugar, el Inbound Marketing ya ha sido denominado como “Love Marketing” y es que se trata de una nueva filosofía basada en la atracción natural de los clientes. Una nueva filosofía con una metodología de trabajo distinta que propone contenido interesante y de valor para los usuarios, para que ellos mismos sean los que te pidan más. Por tanto, la atención de tus potenciales clientes no la compras, la tienes que ganar.

Accede a la guía completa: Inbound marketing en empresas de software y SaaS

Pero los beneficios del Inbound Marketing van mucho más allá del aumento de visitas en tu página web, ya que al no ser tan agresivo te permite:

  • Tener un alcance mundial, ya que internet no tiene fronteras físicas y una disponibilidad las 24h del día.
  • Conocer de forma detallada tu público objetivo para poder implementar estrategias mucho más eficaces, personalizadas y creativas.
  • Generar mayores espacios de conversión, ya que serán los mismos clientes los que se acerquen a ti.
  • Incrementar esas conversiones, porque como son ellos mismos los que están interesados desde el principio en tu contenido, su predisposición de compra es más positiva.
  • Disponer de resultados medibles gracias a las herramientas de software que te permiten identificar quién visita tu contenido y qué es lo que le interesa
  • Consolidar tu reputación online

Para que puedas disfrutar de todos sus beneficios, el Inbound Marketing necesita dedicación y empeño. Una constante medición y análisis de los resultados y de las decisiones. Sólo con esta medición podrás adaptar la comercialización a las necesidades y deseos de tus potenciales clientes, que ya han mostrado interés en tu contenido desde un principio.


¿Cómo puede ayudarte en tu empresa? El caso de WorkMeter

En el caso particular de WorkMeter, implementar una estrategia de Inbound Marketing ha resultado ser algo muy beneficioso. Principalmente, porque nuestro producto es demasiado complejo de entender y el Inbound Marketing nos ayuda a explicarlo. De alguna forma, nos ayuda a “educar” al usuario final. El usuario no sabe que realmente tiene un problema y que en el mercado hay una solución, tecnológica en este caso, que puede cubrir su necesidad.

Una de las máximas de la usabilidad y arquitectura web es que tu página de empresa debe ser clara, concisa, con un mensaje entendible y con la información perfectamente enfocada. Esto, con un producto SaaS, puede ser muy complicado de extrapolar. Funciones, características, requisitos, conceptos nuevos y complejos… resulta todo un reto para el departamento de marketing.

El Inbound Marketing nos ha ayudado en todo este proceso. Nos ha ayudado a educar al consumidor para que la conversión de lead a cliente sea mucho más efectiva. Nos ha ayudado a cualificar correctamente los cientos de leads que nos llegan cada mes. Nos ha ayudado a acercarnos a nuestro público objetivo. Nos ha ayudado automatizando todos los procesos, desde la creación de contenido hasta los envíos de emails. Y sobre todo nos ha ayudado a incrementar nuestra cartera de clientes potenciales con un target que ya está muy preparado para la venta.

New Call-to-action

checklist ejecutar una campaña de inbound marketing

También te pueden interesar...

Evitar spam: cómo hacerlo con los reCAPTCHAS
CRM en marketing: ¿por qué es tan importante elegirlo bien?
Marketing emocional: qué es y cómo usarlo en tu estrategia de marca

¿Y tú qué opinas? ¡Déjanos aquí tus comentarios!

Suscríbete al Blog
Suscríbete por email y recibe además un pack de bienvenida con nuestros 5 mejores artículos