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Podcast #38 - ¿Cuáles son las claves para que un contenido se haga viral?

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En nuestro podcast Marketing Leaders te traemos el trigesimoctavo episodio: "¿Cómo empezar a obtener resultados con el inbound marketing desde 0?".

Hoy, Pau Valdés entrevista a Pedro Rojas, uno de los expertos en marketing digital más reconocidos de España. Pedro es director de 4 postgrados de marketing y también es profesor en 12 universidades diferentes, entre ellas, Universidad Pompeu Fabra, Universidad de Barcelona, Universidad Autónoma de Barcelona o Universidad Internacional de Cataluña.

Por otro lado, desde 2012 es el CEO de The Plan Company, una de las agencias de marketing más importantes de todo el país, que cuenta con clientes en Europa, Estados Unidos y América Latina.

A continuación, Pedro y Pau conversan sobre las técnicas de inbound marketing más efectivas que puede implementar una empresa para crear y aumentar su base de datos de potenciales clientes.

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¿Qué contenidos dan mejores resultados en inbound marketing?

Es bien sabido que la clave del éxito del inbound marketing es la generación de contenidos de valor que sean interesantes para la audiencia. Sin embargo, es habitual conseguir gran cantidad de formatos de contenidos, por lo que es necesario saber que no todos aportan los mismos resultados a nivel de captación de leads.

A partir de la experiencia de The Plan Company, Pedro nos explica que los contenidos digitales que mejor funcionan para atraer y captar audiencia son los webinars y lives gratuitos. Estos son los formatos más potentes cuando se trata de inbound marketing, ya que permiten mostrar, explicar y enseñar información sobre cualquier temática interesante para el público de forma detallada e interactiva. En este sentido, promocionar el registro gratuito a webinars y lives es una excelente manera de captar leads de calidad.

Por otro lado, los contenidos descargables también funcionan muy bien para la captación de leads. Tal es el caso, por ejemplo, de los ebooks, las guías o los manuales. Para acceder a este tipo de contenidos, los usuarios deben dejar sus correos electrónicos u otros datos de contacto, que posteriormente serán utilizados para ejecutar tácticas de lead nurturing.

Para obtener mejores resultados con una estrategia inbound es recomendable combinar el uso de estos contenidos que hemos mencionado. Por ejemplo, si se publica un contenido descargable y, al mismo tiempo, se realiza un webinar, el ponente del webinar puede invitar a los usuarios a acceder al contenido descargable con la finalidad de que puedan profundizar en la temática que se está explicando.

De esta manera, la empresa estaría logrando alimentar una base de datos de leads a partir del webinar y otra base de datos a partir del contenido descargable, pudiendo gestionar así diferentes embudos de conversión para cada base de datos a través de técnicas de marketing automation.

Si te interesa saber más sobre este tema, te invitamos a leer nuestro artículo Contenidos digitales: las 26 mejores herramientas para crearlos.

¿Cómo empezar a crear una base de datos de leads desde cero?

Después de lo explicado en el punto anterior, surgen algunas dudas bastante comunes: ¿funcionan los webinars y lives aun cuando la empresa todavía no tiene una audiencia consolidada?, ¿cómo obtener los primeros seguidores o leads a través de este tipo de contenidos que requieren de una audiencia?

Pedro nos explica que ciertamente los webinars y lives funcionan muy bien incluso para empresas que tienen cero bases de datos de leads o seguidores. Para ello, hay que invitar como ponentes a personas que sean influencers o microinfluencers en sus respectivas áreas, de modo que cuando ellos promocionen el webinar o live frente a su audiencia, se cree una tracción orgánica que permita convertir esos seguidores externos en seguidores de la empresa.

Repitiendo este procedimiento durante cierto tiempo, llegará el momento en que la empresa ya logre consolidar una audiencia propia, por lo que no necesitará ponentes externos para poder desarrollar webinars y lives exitosos en el futuro.

“Eso es lo que más me enamora del inbound: cómo a través de estrategias muy fáciles se pueden atraer personas que luego se convierten en posibles clientes.”

Entrevista a Pedro Rojas en Inbound Leaders.

¿Cuál es el secreto del marketing viral?

La viralidad de los contenidos es un fenómeno fortuito en la mayoría de los casos. No existe una fórmula estratégica que garantice que un contenido sea visibilizado y compartido por miles y miles de usuarios en el mundo. Sin embargo, sí existen algunos elementos que podemos tener en cuenta para aumentar la probabilidad de tener “suerte” al momento de querer viralizar un contenido.

De acuerdo con Pedro, estos elementos son:

  • Por un lado, el copywriting y la creatividad. En cuanto al copy, es indispensable diseñar títulos y textos que sean sumamente atractivos para el público objetivo. En cuanto a la creatividad, hay que saber elegir y combinar los elementos visuales de colores, tipografías, fondos, tamaños, formas, etc., con la finalidad de potenciar la atracción visual del contenido.
  • Por otro lado, es muy necesario analizar cómo, cuándo y dónde difundir y distribuir el contenido, teniendo como objetivo identificar y llegar a la audiencia más adecuada no solo para consumir dicho contenido, sino también para compartirlo.

Finalmente, escucha la explicación detallada de estos temas ahora mismo o descarga el episodio y escúchalo cuando te apetezca. También puedes consultar aquí todos los episodios del podcast Marketing Leaders.

Si te ha quedado cualquier duda sobre el tema o tienes alguna pregunta para Pedro o Pau, te animamos a dejarla en la sección de comentarios para que puedan resolvértela.

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